回顾2012年的杭州楼市，基本可以用“前高后平”来形容：年初楼市在严厉的楼市调控下，冷意十足；但随着开发商纷纷“以价换量”，楼市迅速回暖，月度成交量超过万套；到了下半年，楼市渐趋平稳。

　　作为房地产开发的主原料，土地市场也不可避免地经历了一个动荡年份。只是相比一手房市场，土地市场的反应显得有些滞缓。在楼市火热的上半年，土地市场一片冷清，成交量不仅小，且以商业类用地为主；到了相对平稳的下半年，土地市场却是火热异常。据快房网（kfw001.com）K指数研究室统计，2012年杭州主城区总计成交土地77宗，成交总面积3034亩，成交金额408.4亿元。其中，56宗2447亩土地成交于下半年。（备注：文中统计数据包括本月26日主城区计划出让的7宗土地）

　　成交环比上升近4成

　　据快房网K指数研究室统计，近6年来，主城区土地成交规模最小的是2011年：成交土地56宗，成交总面积2206亩；成交规模最大的是2007年：成交土地89宗，成交总面积6140亩。

　　以此计算，今年主城区土地成交量，环比2011年上升了近4成（37.5%），相当于历史最高值的近一半（49.4%）。数据显示，2008年、2009年和2010年，杭州主城区分别成交土地2391亩、5366亩和3260亩。也就是说，今年主城区土地成交量，位列6年来的第四位，略低于2010年的3260亩。

　　纵观2012年12个月的土地成交情况，还呈现出了“前低后高”的明显走势。1-6月，主城区共计成交土地21宗，成交总面积586亩；7-12月，主城区共计成交土地56宗，成交总面积2447亩。相比之下，土地成交宗数和成交规模，分别上涨了166.67%和317.27%。

　　好地频出 主流房企齐聚

　　土地成交量的大幅上升，源自开发商对市场信心的恢复和优质土地的频频出现。

　　随着上半年楼市的火热化，一些久未在土地市场露面的开发商，纷纷选择在下半年出手拿地，包括本土主流房企和外来大型房企。今年8月，天阳、龙湖、万科、德信和方正等知名房企，率先掀起一波拿地潮。在当月举行的2场土地挂牌会上，上述房企先后竞得申花、滨江、普福和桥西宅地；10-12月，主流房企的拿地热潮达到顶点。在这个时期，万科、天阳在主城区均二度出手拿地；中大、杭房、城建等本地房企也纷纷出手夺地；此外，中海、嘉里、保利、中国铁建等大型房企，也豪掷数十亿元，竞得十余宗土地。如果算上余杭区土地市场，还有融创、富力等全国性房企进驻。

　　优质土地频频出现，也是土地市场升温的一大原因。除位于城东新城、九堡、桥西、申花等热门板块的优质土地外，还有类似钱江新城（时隔三年）、蒋村（时隔两年）这种数年未推宅地的稀缺板块，推出优质土地。在12月4日举行的土地挂牌会上，5宗位于钱江新城和蒋村的优质宅地，吸引了万科、中海、广宇、嘉凯城、杭房和杭州城建等多家房企参与。

　　竞拍规则出现重大变化

　　为加强保障房建设用地的供应，今年杭州主城区在土地竞拍方式上作出了新的尝试。

　　今年8月，杭州曾发出《关于贯彻国土资电发[2012]87号文件有关事宜的通知》，主要内容就是改变原先价高者得土地的出让规则，改为：当土地价格溢价率达到49%时，将调整竞价方式，即锁定地价，“从零开始”竞投配建安置用房或保障性住房面积。竞投配建保障房面积最高者，为最终的土地获得者。

　　以今年10月17日中海地产竞得的3宗三堡宅地为例，40号宅地起价129655万元，当溢价率达到49%，也就是总价达到193185万元时，停止价格竞拍，转而进入保障房竞投配建。最终，中海地产以总价193185万元、保障房配建面积2.76万平方米，竞得40号宅地。在此后2宗宅地的竞拍中，中海地产分别以总价198839万元、保障房配建面积3.85万平方米和总价166735万元、保障房配建面积3.2万平方米，竞得41号和42号宅地。这3宗宅地的总保障房配建面积达到了9.81万平方米，占总建筑面积的31.85%。根据规则，配建保障房由开发商建成后，将无偿移交给住房保障部门。

　　值得注意的是，虽然土地市场复苏明显，但躺在读地手册的土地，仍旧高达数千亩。2013年的杭州并不缺地，土地市场的冷热与否，还是要看楼市的态度。