杭州楼市迎清盘盛宴 7字头折扣涌现

近段时间，在一家国有银行工作的郑女士收到的房产促销短信突然多了起来，“有时一天能收到近10条卖房的短信，开发商是不是绷不住了，都在打折促销呢？”

郑女士的这种“遭遇”，并不奇怪。根据楼市惯例，眼下，年终促销跑量的冲刺阶段又到了。不少楼盘都在准备推出年底优惠活动，颇显热闹。

不过，另一方面，记者调查后了解，与去年年底相比，今年的“年终行情”略显波澜不惊，楼盘促销固然不少，但大多还是以尾盘清盘为主。

多家房企给出7字头折扣

根据各大开发商发布的促销信息，一些大力度的促销方案已经出台。

比如，位于五常的华元·爱丁郡近期推出顶楼7层特价房源，折后均价约为10000元/平方米，原来的均价为14000元/平方米，这次的特价房相当于打了7折左右。

位于临平新城的梧桐蓝山从11月25日起推出50套户型面积为88—125平方米的特价房，据了解，这批特价房在原来8.8折的基础上，再进行存抵，折后均价约为12300元/平方米。据销售人员介绍，这次活动最大的折扣达到7.5折。

钱塘梧桐蓝山营销总监赵洁表示，之所以在年底推出大规模优惠，是因为梧桐蓝山一期房源已基本售罄，而二期预计会在明年推出，早点把一期剩余房源卖完，可以为二期房源的推出铺路。此外，“能在年底再回笼一部分资金也是重要原因之一”。

在今年获得不错销量并且已经是现房的万科·西溪蝶园近日也推出73套特价房，活动房源户型面积从89平方米至250平方米不等，据了解，89平方米的户型交2万意向金享受一次性付款一口价的优惠，起价21000元/平方米，相当于在原价的基础上打了8.6折，170、180平方米的房源，则享受交2万意向金最高总价减50万，另赠送18万的车位的优惠，最大优惠可达8.5折。

此外，还有众安·启航社推出一口价活动，最大折扣为8.5折；栖水珑庭的一口价活动，起价45万，最大折扣为8折；中粮·元涛名苑前十位认购客户享7.8折起特价；金都·西花庭132-166平方米的花园洋房现正推出“存1万抵10万”活动；恒祺·克拉公馆最低直降4000元/平方米。

据记者了解，在这些有折扣的楼盘中，折扣力度最大的为绿野春天翠谷幽兰，5.5折起清盘，每套总价减100—160万。

大力度折扣集中在清盘楼盘

尽管优惠楼盘不少，折扣也比较给力，但对比去年的年终打折情况，今年的年终优惠，声势明显不足。

被卖房短信轰炸多日以后，正考虑换房的郑女士忍不住和老公到市内的几处楼盘去实地探访了一番。

老余杭板块某楼盘的售楼员告诉郑女士，该项目近期推出“存2万抵4万”的活动，优惠力度并不算大；而周边另一项目的销售员甚至告诉郑女士，由于已经完成了全年销售任务，近期没有特价房源。

这种情况让郑女士有些失望。

另据记者了解，与去年年底楼盘打折促销遍地开花相比，今年市场上给出大力度促销的，主要是那些即将清盘的尾盘。

而在一些楼盘推出特价房源时，也有一些楼盘收紧了折扣。比如，前段时间，华元集团旗下各大楼盘进行大力度促销，最近各种促销力度却都已经收回。

华元房产从9月20日起推出四盘联合清盘活动，其中华元·爱丁郡的折扣6字打头，排屋项目华元玉榕庄则最高可减100万元，力度都可谓不小。

而大规模清盘给华元带来的营业额也非常不错，据华元房产副总经理钱丽透露，就在清盘活动进行的这仅仅一个月左右的时间，旗下四个项目共完成销售额约7.8个亿。“今年的销售任务确实已经完成得差不多了。”

据记者了解，最近，玉榕庄最高达100万元的优惠已经悄悄取消。

清盘促销加速尾房去化

双赢机构总经理章惠芳指出，开发商在今年年底推出的这波“清盘潮”，事实上只是为打折换了一种说法而已。

经过近一年的价格调整，购房者对普通形式和力度的折扣都已经不再感冒，而尾房清盘这种说法，在购房者中的接受程度更高一些，“这批卖完就没有了”的说法，也更容易催生购房者下单的紧迫感。

另外，对于开发商而言，尾房的去化一般比较缓慢，为了某个项目内为数不多的剩余房源，仍需要投入从售楼处到销售团队等的成本，非常不划算，因此，开发商抛出“清盘”折扣，不失为去化尾房的一个好策略。

实际上，一些打出清盘概念的楼盘，的确能立竿见影取得非常不错的销售成绩。

本周刚刚打出“最后60席直降4000”广告的恒祺克拉公馆营销负责人向记者表示，消息发出后，售楼部立刻被购房者挤满，其中一套优惠幅度最大的楼盘在当天就被售出，其他房源也有不少购房者在问询。

另外，章惠芳指出，表面上看起来打折很热闹，事实上，如果到售楼处去实地看房，很有可能会发现，部分推出清盘活动的楼盘此前就一直在打折，其力度并没有真的增加多少。

此外，除了这些打出清盘销售旗帜的楼盘，还有不少开发商在年底表现得非常淡定。据记者初步了解，大华、东海、保利等旗下有多个在售项目的楼盘近期都没有打折促销计划。

“我们的打折、促销活动在9、10月份就已经很大幅度地搞过了，今年的销售任务也基本已经完成。估计接下来不太会再拿出很大的折扣。”保利地产营销经理刘君向记者表示，“一年中最好的销售节点都已经过去了，现在即使降价效果也不会很好。现在随意打折，反而会影响未来的销售。”

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部分新盘或在下月低开

尽管现在的打折还不够热闹，购房者仍有理由对12月的楼市抱有期待。据了解，有不少楼盘选择开盘或加推。其中，部分新盘或采用“低开”策略，为购房者提供难得的入手良机。

例如，下沙大学城北板块的碧桂园、转塘板块的佳兆业·玖珑山，以及桥西板块的九龙仓·碧玺等，都准备在12月推出首批房源。

虽然目前各个楼盘的负责人却仍旧对开盘价格讳莫如深。有业内人士分析：“不排除这些楼盘的首批房源以低开来吸引关注度的可能。”

该分析人士认为，由于临近年底，选择在此时首开的楼盘大多数存在年度销售任务，为完成销售任务，他们可能采取“低开高走”的策略。

不过，另一方面，近两个月楼市常见的“微涨”现象，也可能在12月延续。

据悉，位于下沙金沙湖板块的和达·御观邸预计将于12月加推89平方米小户型房源，但是该项目策划主管王洁表示“价格可能会比上次开盘稍微涨一点”。同样可能出现小幅涨价的，还有金地·自在城，预计将于12月加推求学里部分房源。

其项目营销经理孙娜表示，目前自在城已经进入销售首尾阶段，年底还会推出求学里组团的景观楼王，由于前期销售情况不错，力度很大的降价应该不会出现。“但到时会相应地推出存抵优惠活动，对于购房者还是有让利的。”

针对年底价格涨跌不一的情况，有业内人士分析，部分大型房企确实是因为提前完成销售业绩而优惠缩水。但是也有其他观点认为，还有一部分房企提高了销售额目标，不敢轻易提价，依然在“以价换量”来扩大市场份额。目前新房市场表现分化明显，难以用“一刀切”的表现来评价。