“超越你的价格想象”、“厚道均价”、“最后的抄底机会”、“抄底滨江南”……近日，随着楼市成交量的回落，一些楼盘又开始打着低价和高性价比的旗号，为销售摇旗呐喊。

　　打抄底概念的楼盘很多

　　“东郡国际，主城区最后的抄底机会。”最近，由宋都房产开发的东郡国际打出了这样的广告语。这个位于下沙大学城北的楼盘，无疑是今年杭州楼市最为热门的楼盘之一。该楼盘首次开盘起价7980元/平方米，此后几次推盘几次热销，9月份，东郡国际将推出一批新房源，此次，它推出了抄底价的概念。

　　对于这个概念，宋都房产营销总监丁浩表示，这不是搞噱头，而是事实。他说，至少现在，杭州主城区均价在万元以下的楼盘，只有东郡国际一个。不仅如此，这个价格在东郡国际也是最低了。据了解，该楼盘下一期推的价格，应该会在万元以上了。“可以说是过了这个村，就没那个店了。”

　　另外，萧山闻堰板块的绿都金域兰庭项目，也因“6号楼7350元/平方米起，抄底滨江南”的广告语，吸引了一大批购房者的眼球。据了解，这个楼盘之前曾经卖到过11000元/平方米，现在折后均价约8400元/平方米，一下子降了三四千元，确实比较给力。所以据开发商介绍，虽然只推了150套房源，却已经有超过200组客户来预约登记。

　　同样打着低价概念的类似楼盘，还有盈都揽悦。该楼盘打出的概念是“总价45万元起，超越你的价格想象”；还有楼盘如闲林的恒厚阳光城则提出了一个“厚道均价”的概念。据了解，阳光城均价约7200元/平方米，90平方米左右的小户型，总价约60万元，开盘当天认筹了7成。

　　开发商心态起了微妙变化

　　楼市回暖，许多楼盘开始悄然涨价，但这个时候，另一些楼盘却反其道而行之，打出了抄底概念，这是否是一对矛盾？

　　绿都集团营销总监章显腾表示，广告首先是要吸引人，而“抄底”显然能够达到这个效果。如果是在价格走势不是很明确的上半年，反而不会有楼盘打这个概念，因为那时候市场各方心里都没有底，认为价格还会跌，所以谁也不敢说是底了，而现在，大家确实对价格暂时筑底比较有信心，所以显得更理直气壮一些。

　　而具体到金域兰庭这样的个盘，也是因为该楼盘之前卖掉过一批，之后销售滞缓，沉寂了近一年，所以需要通过一些方式，来重新破冰。绿都选择的方式是将价格直接击穿底线，章显腾说，所以此次的定价，确实是有意放低，而之后加推，肯定要上涨500元/平方米。“低个头是为了后面更好地抬头。”

　　一位开发商表示，在市场趋于平静的现在，通过抄底价这样的手段来赚取市场眼球，无疑要比价格战扎堆的时候，更能起到立竿见影的效果。