四月以来楼市行情变好，房企们抓住这个好时机冲刺，以此弥补前面几个月惨淡的成绩，并为半年销售目标而努力。进入六月以来，每周都有7个以上的楼盘开盘，端午小长假还出现了11盘齐开、千人排队购房的场面。

　　这样的冲刺换来了不错的成绩：从不少公布了上半年销售业绩的房企看，有的创下了半年销售的历史最高值，有的提前并超额完成半年指标。

　　白天晚上都卖房

　　下沙的宋都·东郡国际在微博上曾流传过一张夜场图，注释上写着“半夜十一点，东郡国际还是灯火通明，不是撑场面，是还有客户在看房”。

　　这是偶然现象，还是长期状态？东郡国际营销经理廖翼说，之前基本都是晚上12点左右下班的，销售部自己称之为“夜总会”。

　　“因为我们很多客户都要晚上才有时间来看房。晚上七八点是人最多的时候，一般会接待到晚上9点。由于售楼部一直灯火通明，很多晚上开车经过的客户也会进来看一看。所以就出现了半夜11点还在接待客户的场景。到了11点我们自己要总结、梳理一遍客户资料。”廖翼说，这么弄下来，基本上都要12点才能结束工作。

　　目前为止，东郡国际已经开了四次盘，每次都推出一幢楼，销量成绩都在九成以上。售楼部是上午9点开始营业，基本上到晚上12点结束。廖翼说，他们自己总结为“白加黑，五加二，24乘7”，就是白天加黑夜，工作日加双休日，24小时乘以7天。

　　为了客户办夜场，开发商觉得这是服务的体现，还要继续办下去。廖翼说，之前是因为客户来得晚，现在因为天气热了，体谅客户白天看房太热太辛苦，所以公司决定继续做夜场，到时候也会搞一些年轻人喜欢的活动，欢迎大家来夜场坐坐。

　　高端楼盘电话营销

　　近期，杭州远洋公馆的官方微博发布了这样一条消息：在经历了彷徨的二月、低沉的三月、寻觅的四月、渐醒的五月后，骄阳六月远洋公馆30天热销过3亿。

　　了解这个项目的人都知道，远洋公馆作为市中心高端公寓，户型大、总价高，在限购不放松的情况下，这样的房子很难卖。这样一个以高端客户为主的楼盘，是怎么卖出3亿成绩的？远洋公馆的负责人称，这是今年1-5月努力的结果，由于行情好了，很多前期积累的客户在6月下单。

　　电话营销是房企经常采用的销售方式之一，与刚需楼盘不同的是，高端楼盘可能打了一整天电话也是大海捞针。举个例子，远洋公馆的销售团队一个月要打2万多个电话。对销售员来说，每天持续做三四个小时的电话营销是常事，经常电话打到头昏脑涨。这么多电话，最后收获的可能只有少量意向客户，对于总价动辄八百万元的高端楼盘来说，从众多的普通客户中挑选出真正有购房意向的高质量客户，才是这项工作的关键。因为10多套房源，就可以让这个楼盘单月销售额突破亿元。

　　“这批高质量的客户很重要，前期一定要维护好，等到行情好了，他们很快就会出手。”远洋公馆负责人说，海量的电话营销，过程虽然很痛苦，但是能促成交，说明这样的方法还是有效的，所以接下来还要继续操作。

　　六月卖房要用特别方法

　　上周六，西溪板块的富越·香溪开盘推出5号楼和8号楼共189套房源，现场来了460余组客户。开盘当天获得了95%的预订率，8号楼售罄。这个楼盘如此热销，在于开发商用了低价首开的方式以价换量。地价近14000元/平方米，开盘价在15600元-17600元/平方米，这个价格创了西溪板块新低。

　　同样紧跟市场的还有桥西的名城公馆。这个楼盘之前小户型卖得如火如荼，最近突然改变策略，推出了249平方米的大户型。因为开发商发现，最近周边楼盘的大户型开始走俏。有楼盘最近一个月卖了10多套大户型，之前，大户型单月销售在5套以内。鉴于这样的形势，公司马上改变策略，从“先蓄客再卖房”改变为“边蓄客边卖房”，目的就是为了趁势加推，赶上这波好时机。

　　西溪蝶园最近也迎来了“15天劲销150套，热销5.5亿元”的好成绩。已经处于尾盘阶段的楼盘，怎么销售这么旺？其实西溪蝶园的老业主们起了很大帮助。一般西溪蝶园一周来访量在200组左右，其中20%的量是老业主带来的新客户。