相比几百个到了开盘现场却没买到房的购房者来说，来自金华的张先生算得上“完胜”。从5月份人居展期间来杭选房到最近买到房，仅一个月时间张先生就抢到了一套城中热销楼盘的房子，这当中不仅靠实力，还得靠运气。

　　“明天要开盘，今晚‘落位’，12点以前得到售楼部先签定房合同，不然的话这房就要给别人了。”6月的一个晚上8点，张先生突然接到电话，电话那头语气急促却又不容分说，这是滨江板块F盘在开盘前夜做的“落位”工作，也是目前很多热销楼盘为确保销售量所用的惯常手段。

　　时间回到5月19日，这是张先生今年第一次来杭州看房，此前他对滨江板块只有大致的概念，对个盘情况却一无所知。“我想在滨江区买一套房，位置不要太偏，交通方便，开发商要有品牌，总价不超过200万元。房子是买给儿子的，他在杭州念大学，有购房资格。”有丰富购房经验的张先生出发前给杭州的朋友打了电话，让对方帮忙先找几个符合要求的“待选楼盘”。朋友效率也很高，张先生一到杭州，就有一份楼盘名单摆在他面前，里面有精装修的中高端楼盘，也有品牌开发商新推的小户型产品，还有品质不错的酒店式公寓项目。“朋友介绍的楼盘我一一去看了，一圈下来唯独觉得F盘好，不光位置佳，而且品质和价格方面都合适，所以立刻向售楼小姐询问了具体开盘、定房的事宜，没想到售楼小姐一开口就是告诉我下批房源很紧，立刻交诚意金都不一定排得上号。” 张先生怕是售楼小姐为了销售故意这么说，又找了朋友打听，一问之下才知道，这房源有多俏：尽管新房源的预售证还没领出，但每一套房都有几个购房者盯着，开发商内部工作人员怕摆不平各方关系，现在连电话都不接了。

　　“这楼盘火成这样真是出乎我的意料！”消息传回来，张先生先是吓了一跳，随即立刻下了买房的决心。“关注的人多，说明我选得不错，更加要搏一搏，万一能买到就赚到了。”张先生这主意一打定，便托杭州的朋友帮着盯盘，时时关注这楼盘的推盘动向。“从5月底到6月初，我的朋友几乎每天都会打电话去开发商处询问开盘的情况，售楼人员见我们诚意可嘉，也一再承诺，如果号子排得上，一定帮忙。”

　　这次真的是幸运女神眷顾，就在F盘开盘前夜，排在张先生前面的一个购房者临时取消了预约，所以销售人员第一时间给张先生打了电话。“如果没有人临时退出，我肯定买不到房；如果那天接到电话时，我人在金华，估计也会和这套房子失之交臂。”回忆起定房当天的情景，张先生话中掩不住的兴奋，“谁能想到那天我刚好在杭州会友，但身边根本没带钱，好在开发商只要我凭身份证签约就好，我第一时间飞车去了定房现场。”

　　就在张先生签下一纸定房合约的第二天，F盘开盘了，场面可谓壮观，几百人簇拥在售楼现场把里外围了个水泄不通，除了一部分能“幸运”地进入内场选房、签约的购房者外，更多购房者只能守在门外，感慨房子难买，忙着向开发商登记预定下一批房源……

　　滨江

　　最近几个周末，只要去某个热销楼盘的售楼部，大多都是人头攒动的景象。可是购房者想预约个选房号，售楼小姐告诉你没房源了；交了诚意金，一早去排队买房，最终还是空手而回；明明是第二天白天开盘，前一天半夜开发商打来电话让你立刻去签约，过时不候……这些情况已经司空见惯。时下，在众楼盘异口同声喊着“日光”业绩的同时，想买房的普通购房者却几乎都遇到了“一房难求”的境遇，越来越多购房者想问：这些房子为啥我们买不到？

　　热销楼盘一号难求

　　“实力”和“运气”一样不能少

　　郑先生是老杭州人，对楼市多年来一直看空，总觉得房价一定会跌下来，而且家里也能住，迟迟没有置业。今年过完年，杭州楼市总算有了不小的动静，很多楼盘都降得又快又狠，郑先生这次再不敢托大，买房一事也就正式提上了议事日程。

　　寻寻觅觅间，4月下旬郑先生突然听说丁桥的两个楼盘单价足足降了四千元，均价已下调至9000元/平方米不到。经济适用房多、交通、教育、商业等各项生活配套齐全，再加上离半山的外婆家也近，郑先生对丁桥还是蛮有好感的，于是兴冲冲跑了去A楼盘售楼部，结果被乌压压几百号人的大阵仗给吓到了，“从来没见识过这种场面，售楼小姐说号子早就排到了1000多号，房子才300套不到，我肯定买不到的。”郑先生不甘心，又跑去隔壁楼盘看了看，也是类似的情况，房少人多，根本买不到。

　　这回郑先生的买房决心前所未有地坚决，上周又碰上降息，楼市迎来利好信息，更是让他觉得现在正是买房的好时候。一手房看起来很难买，怎么办？郑先生左思右想把目标掉转到二手房上。“一来二手房的所有情况完完全全看得见，不存在未知因素，二来买过来装修好就可以马上入住，不像期房还要等个两三年，三来楼市降价期内，二手房尤其是像丁桥这样次新房集中交付转手的区域，房价还是跟一手房密切挂钩的，价格也高不上去。”郑先生的算盘是这样打的。

　　丁桥中介门店跑了一圈，郑先生果然找到了一套各方面都还比较满意的房源：90方小三房、6楼西边套，价格是12000元/平方米不到，于是赶紧联系房东。不巧房东在外出差，郑先生再三表示了诚意后，房东有些为难地说：“卖这个价格事实上我是略亏的，也有好几个购房者有兴趣，其实周五我就要和另一位购房者签约了。”郑先生立马很有魄力地说：“我也真的很诚心，意向金我可以多付一点，20万好了，等你回杭州马上就签约。”

　　昨天下午，郑先生和刚刚回到杭州的房东火速签了协议，如愿抱得“好房”归。

　　■为啥买不到房之记者分析

　　亏本低价引发抢购

　　下半年抢房局面或将缓解

　　今年4月下旬，沉寂了半年的丁桥因直降四千的天籁再次掀起新一轮降价潮，楼盘均以“亏本价”面市。4月底，天籁开盘时价格下调至8536元/平方米，以5524元/平方米的楼面价、10500元/平方米的成本价来匡算，该项目亏本2000元/平方米。当年的丁桥地王四季公馆则更加厉害，楼面价即达7245元/平方米，在天籁之后推盘的一批房源均价为8800元/平方米左右，必亏无疑。

　　正是因为低价的吸引力，两个楼盘近期销售都堪称火爆。天籁4月底先推433套房源，5月20日加推153套房源，均价上调至9800元/平方米，至今为止均已基本售罄，近600套房子有2000组左右意向客户；四季公馆则在5月5日推出286套房源售罄，三天后以涨价两百至9000元/平方米左右的价格加推150套房源，3小时又告售罄。

　　但接下去，丁桥板块一手房的抢房局面或许将得到一定的缓解。四季公馆即将于6月底7月初再推一幢楼共120套房源，该批房源的号子早已发放给了前期没有买到房子的意向客户，价格待定可能微涨，估计仍将一房难求；另外四季公馆今年下半年还将再推一幢楼，其他房源则留待明年再卖。天籁6月还将再推三幢景观楼王，共271套房源，均价则回调至11500元/平方米左右，由于这批房源后天籁只剩1幢公寓楼王和排屋，因此下半年可能不会再推，此次价格的回涨看来也有不求售罄、留着下半年慢慢卖的意思。此外，一直按兵不动的玺之湾将会在近期加入战局，价格也会参考上述两个楼盘。随着该区域楼盘价格的次第回调，如果回涨至11000元/平方米以上，购房者的抢房热情将会消减，更何况，就像上文中的郑先生一样，丁桥板块内还有大量的次新房可供拣选。

　　丁桥

　　降价亏本楼盘买不到

　　掉转枪口买套二手次新房也不错

　　■为啥买不到房之记者分析

　　房源供应有限

　　购房“备胎”比房源高出好几倍

　　对于和张先生一样看中滨江板块的购房者来说，买房的确不是一件易事。相对其他板块，滨江板块供应量不大，购房者的需求和购买力却很强，先天就一副供不应求的局面。放眼该板块，在售住宅楼盘也不外乎绿城·明月江南、中海世茂·寰宇天下、荣安·望江南、天阳·半岛国际、中海世茂·钱塘帝景等，其中有些楼盘公寓只剩一些尾房供应，有供应量的几个楼盘推盘总量也不超过1000套，这与好几千组的待购客群相比显得杯水车薪。仅望江南一个楼盘，首开推100多套房源，可光登记预约的客户就超过3000组。

　　当然，大量购房者感觉买不到房，除了有客观市场面的原因，也和开发商的营销手段不无关系，每个“日光”楼盘的背后都少不了大量购房“备胎”的贡献。为了最大程度地完成销售，现在很多开发商都对开盘前收取的诚意金有考核指标，目的就是要尽量多地锁定优质客户，一边向大家承诺这批房源买不到可以优先买下一批，一边也打着小九九：接下来如果房价上涨导致部分客源流失，至少还有大把“备胎”在手，不难出现“日光”的场面。

　　桥西

　　二手学区房价格高企

　　扎堆买新房，下手非得“快、狠、准”

　　■为啥买不到房之记者分析

　　楼盘本身有价格、学区优势

　　板块内刚需未完全释放

　　桥西板块在刚需群中声名鹊起是去年年底板块内两大楼盘的价格战。吉祥半岛打响了去年楼市调控以来开发商大幅降价的第一枪，以起价15800元/平方米、均价17800元/平方米的超低价入市，比周边二手房均价还低3000元-4000元/平方米。毗邻的名城公馆马上降价跟进，最终两大楼盘均以销售八成的成绩实现共赢。一时间，桥西成为聚集大量刚需的最热门板块。

　　聚焦桥西板块的刚需有一个特点：总价承受力强，普遍能接受总价180万元以内的房源，而且他们对区域和学区的要求高一些，这样一来，桥西区域内的需求充足而稳定。相对来说，板块内的供应量在开发商营销节奏的掌控下显得并不充裕，吉祥半岛和名城公馆每次开盘都维持少量推房的节奏，形成了每次开盘每次热销的局面。

　　在此背景下，C楼盘今年四月底首开，主力户型仍是刚需热衷的90平方米，几乎不用太多预热，就能借助板块本身的人气积蓄客户。另外，C楼盘首期推出的房源均价18000元/平方米，开盘价比已微涨的吉祥半岛和名城公馆低1000元/平方米左右，且C楼盘附近的次新二手房均价也在1.9万元-2万元/平方米，比较之下，C楼盘有价格优势。从品质上看，C楼盘虽然规模小，但有一个优质学区，学区是刚需看重的买房因素之一，由此可见， C楼盘首次开盘售罄的背后，是板块人气、价格优势以及学区等综合因素形成的。

　　孙小姐要买婚房，准备了160万元左右的房款，想买靠近市中心、带学区的房子。孙小姐先是在市中心找学区房，发现价格实在太高了。一套上世纪八十年代的二手房，如果有好一点的学区，每平方米就要2.5万元以上，再算上交易税费，孙小姐的160万元房款只能买五六十平方米的房子了。孙小姐最终放弃了“老、小”的二手房，把购房目标锁定在桥西的C楼盘。

　　经过挑选，孙小姐看中了C楼盘一套不到90平方米的三房户型，C楼盘当时预计开盘均价为18000元/平方米，这样算来，90平方米不到的一套房源总价一百六七十万元，正好是孙小姐能承受的总价。孙小姐在售楼处时，发现还有很多跟她类似情况的小年轻围着沙盘挑选房源。孙小姐打听到，C楼盘这次开盘共推150多套房子，有意向的购房者就有四五百个，她想这批房源肯定抢手。孙小姐买房那段时间，一边多跑售楼处获取信息，一边等开盘。

　　四月底某天晚上八点多，孙小姐接到C楼盘发来的短信，说是要孙小姐在凌晨赶到售楼处选房，超过时间房源就没有了，孙小姐赶紧打车过去。晚上九点左右，孙小姐到达开盘现场，已经有十几个购房者在排队领号子了，跟她一样，都是临时从四面八方赶来的。孙小姐庆幸当时正好在楼盘附近，赶到售楼处的时间算早的，排在队伍靠前，拿到了前面的选房号。后来，开盘现场聚集的购房者越来越多，不一会儿就有几百个人在排队了。孙小姐说，房源当天售完，后面赶来的购房者只能等下期了。最终，孙小姐买到了看中的房子，她说，幸亏赶得早，不然这样火爆的形势下，下期房源都不一定能抢到。

　　同一个楼盘排了三次队，还是没买到房，刚需李丽（化名）就遇到了这样的情况。

　　3月初，李丽就在S盘售楼处做了登记，她想买的是89平方米毛坯户型。“当时我听说3月中旬就要开盘，几乎每隔几天就带家里人去项目现场看看，开盘那天我记得还是工作日，请了假赶过去，结果没买到。”李丽说。

　　据她介绍，这次买房是为了给自己买套婚房，婚后也好方便自己的父母来照顾小孩，S盘价格公布后，她就觉得很合适，当即就去售楼处登记了，但是开盘当天赶去就被通知所开的房源已经售罄了。“之后几次开盘我还是到了现场，虽然价格跟首次开盘有了一定上浮，但是相对周边的楼盘我还是觉得合算，但是就这么几百套房子，排队的人那么多，真的轮不到我啊！”

　　的确，S盘自3月中旬开盘以来，在短短一周的时间内分三次推出了房源，均上演了“日光行情”，目前剩余两幢未开的房源，也仅100余套，预约的客户同样很多。

　　与S盘相邻不远的J盘是城东新城的大盘，4月初J盘首次开盘，价格低至13000元/平方米，购房者如蜂拥一般前去购房。因为之前李丽在城东的各个楼盘都做了登记，这次她总算收到销售人员的电话，可以让她选房了。“当时我听了高兴得不得了，可能置业顾问看我诚心，就通知我了，想想自己终于可以买到房子了。”但是，一般买过房的人都知道，房子毕竟不是一笔小支出，李丽在高兴之余也有一些顾虑：“家里人都觉得既然是自住，就要选位置、景观都好一点的房源，所以我就多问了几句，销售人员听到这样的情况，接二连三跟我确认，一直说‘这套房子你不要就给别人了’，我想想自己平时买件衣服都要对比再三，这买房子的事哪有这么快做决定的？我提出想将房源面积稍微换大一点的，销售人员却说那个面积已经没有房源了。”

　　李丽直言，最后她还是因为房源面积及位置的关系没能选到房，她只能哀叹：“现在看中一个楼盘想去买，真的很难。往往一早去开盘现场，房子就已经卖光了，买房下单的时候更是容不得人思考。”

　　城东新城

　　排队三次仍未选到房源

　　预定后想换房“难上加难”

　　■为啥买不到房之记者分析

　　实惠小户型房源紧俏

　　开发商推盘把控节奏，房源供不应求

　　最近，相信与李丽有同样遭遇的购房者有很多，而就城东新城板块而言，目前在售的住宅真的不多，单价在20000元/平方米以下的，就更难选了。不少楼盘都仅有酒店式公寓在售，像原筑壹号在卖的是酒店式公寓，而克拉公馆在售住宅价格为23000元/平方米，不仅价格偏高，房源还是去年首次开盘剩下的两幢，接下去推的也是酒店式公寓。板块内的金色黎明和曙光之城目前小户型也都已经售罄，对于刚需客户而言，可能最快也要等下半年金色黎明二期、三期的房源了。

　　一直以来，城东新城因为交通枢纽、地铁等利好，成为外来购房者认同的板块。前几个月，该板块内的两大楼盘开盘，同样有不少外地客户。当然最重要的还是价格的因素，该板块内的住宅价格一度超过25000元/平方米，现在这样的价格，确实是相当实惠了。价格低、供应量又不是很大，加上开发商推盘节奏的把控，买房自然就成了一件难事了。

　　专家意见

　　杭州楼市近一个月以来的迅速回暖迹象，让不少购房者胆战心惊。以打过价格战为标志的低总价小户型刚需盘，仿佛一夜之间统统可望而不可及了，不少揣着一百多万的年轻人四处碰壁，买不到一套合适的房子。这样的情况会一直持续下去吗？刚需客们该有什么对策？

　　记者采访了资深房产业内专家，专家们给出的意见是：稍安勿躁，不要被浮躁的市场左右了自己的决定。的确，杭州稍有回暖信号，就勾起了许多购房者对2009年政府救市的痛苦回忆。那一年“看得见的手”瞬间逆转楼市，房价见风就涨，这样的经历确实让人刻骨铭心。但是，此次货币宽松的内外环境与09年都有很大不同，历史是否能够重演，还是需要打个问号的。换言之，如果历史真能重演，那更不用急了，你还可以等到下一次调控。