由于参展开发商比较少，展位比之前几年阔绰不少；诚心买房客户比想象中要多，但价格依旧是他们最关心的因素；开发商动作不多，价格战打得并不猛烈；二手中介不务正业，纷纷卖起一手楼盘……

    虽然是史上参展开发商最少的一届人居展，但昨天开幕的杭州第十二届人居展，看点依旧不少。

    人气比想象中好

    “这次人居展的人气比我们想象中要好。”昨天，参展的开发商纷纷表示。

    对此，有开发商表示，去年5月份调控政策刚出台，市场普遍处于观望状态，购房者参展兴趣不高。而现在，大范围降价之后，许多人觉得购房时机到了，抱着抄底心态的人不少。

    龙湖滟澜山人居展第一天发了10趟看房车，前去现场看房的客户达到了200组，开发商称对这个数据比较满意。金都房产集团杭州销售管理公司副总经理沈嘉佶表示，昨天是人居展第一天，人气和预期差不多，预计周末可能人会更多一些。

    刚需楼盘无疑还是此次人居展上最受宠的物业。赞成乐山红叶的展位上人气比较旺，楼盘宣传折页上“69万＝15楼90平方米大三房”的广告语吸引了不少购房者，也就是说，这个楼盘目前的销售单价在7600多元／平方米。记者看到，销售人员的意向登记单上，已经密密麻麻写满了购房者的信息，足有六七页之多。

    而一些改善型楼盘的展位面前，也不乏购房者。在坤和西溪里的展位上，记者看到不时有购房者前来咨询在售房源信息，而点名要看的，基本上就是西溪里目前在售的130平方米左右的户型，以自住者居多。当然，问一下价格会不会降，依旧是昨天购房者的普遍行为。

    直接打折的楼盘不多

    跟之前很多届人居展现场折扣满天飞相比，此次人居展开发商显得更“含蓄”，除了少数几个开发商推出优惠房之外，其余的多以形象展示为主，以低价为杀手锏的不多。

    青枫墅园算得上是展会现场折扣比较大胆的开发商，直接推出了“房价大裸奔第二季”，均价7177元／平方米，户型面积89-133平方米，总价56万元起，一夜之间就回到了2008年。

    此外，城北的锦昌文华打出“冲击城北底线、6字头同步震撼发售”的口号；朗诗田园绿郡人居展期间也推出了一批特价房源；金隅江城府推出“半价房大抽奖”活动，最高可省100万元；龙湖推出的“巨额特惠，限时疯抢，五重大礼送送送”的活动也很吸引人，只要参加看房活动，就可拿到一个MP3，开发商手笔不小；保利旗下项目，也都有一些优惠活动。

    看房车成为开发商最常用的营销方式。如绿城在现场做了一场小型的“营造工艺功法展示”，带客户去体验旗下楼盘的样板房；广宇在现场仅做了集团形象展示，只是不断带客户去现场看房，因为上东城项目已经是现房；此外，一些没有参加人居展的开发商也在现场组织了看房活动，而金成集团旗下的竹海水韵项目，也在人居展期间推出了“教育服务享乐月”活动，并推出少量特价房源来回馈新老客户。

    开发商借人居展推房源

    人居展第一天，名城公馆直接选择了这个“吉日”推出房源。名城房产相关负责人表示，昨天加推名城公馆1号楼，推出80、131平方米冠军户型，共64套。1号楼南面正对17000平方米的小区中心花园，位置优越，而购买车位则享受2个点的优惠。

    一开始，参加5月人居展的名单中并无名城房产的踪迹，他们是临时决定参展的，展位还和二手房展位挤在了一起。但是现场人气还挺旺，60多套房源一上午就卖了10多套，让销售人员颇为意外。

    选择在人居展期间推出房源的还有金都房产。人居展第二天，临平山北大盘金都夏宫桃院将加推2号楼70余套房源。桃院为金都夏宫小户型组团，共由四幢高层组成，为精装修交付项目，户型面积在59—85平方米之间。

    此外，还有东田擎天半岛跃墅也在人居展上正式开盘，共100套房源，户型86-138平方米。5.8米挑高客厅，优惠后总价67万元起。

    人居展后开盘的楼盘也不少，如城发云锦城计下半年推出首批房源，主力户型90-120平方米；位于城东新城的远洋心里，将于七八月份开盘；滨江的荣安望江南也即将开盘，主力户型82—139平方米。

    二手中介起卖一手房

    此次人居展，仅有我爱我家、中原地产、华邦、易居臣信、公众房网、合富置业等6家二手中介公司参展，所以展位比较阔绰，参展中介公司也提供了足可能丰富的房源。比如华邦地产推出了城东、南、西、北、下沙、九堡、闲林等区块位置和学区房、地铁房等专属性质为单位的共计560套真实房源，并为现场看房的客户提供了专线的看房车。

    由于是周五，现场客户还不是很多。我爱我家现场一位负责人透露，昨天一天现场登记客户约500个，其中诚心客户约150个，挂牌房源数不到20套，明显低于往年。

    值得一提的是，许多中介公司显然已经有些“不务正业”，不少中介公司纷纷代理起一手楼盘销售。如中原地产就代理了许多楼盘，除了杭州本地的还有外地的楼盘，还直接把莱蒙水榭山的沙盘也摆进了自己的展位。