每当新楼盘扎堆交付，底层商铺总会争先恐后开出一长溜二手中介门店；每当楼市遭遇调控严打，尤其是周期略长的时候，二手中介也总是首当其冲，最容易被“雨打风吹去”；这两条一直都是杭州楼市的固有规律，对中介来说，门店开开关关亦属兵家常事。

去年全年楼市行情惨淡，尤其是下半年几近冰冻，今年开年至今也全靠新盘低开老盘降价来以价换量，由此二手中介也直面了又一轮惨烈洗牌，这一状况在次新房小区底商体现得尤为明显：比如才进入第一批商品房交付周期的丁桥板块，之前开出的四五家中介已只剩两家在苦苦支撑；当年所有中介都视为必争之地、约30家门店齐齐开出的申花大盘万家花城，而今已店走茶凉只余四五家中介留守；桥西一带情况也类似，嘉泰馨庭位于登云路上的一排底商，十多家中介关了的比开着的还多……

四家中介关了两家丁桥存量少成本高房难卖店难开

2010年底2011年初，开发近四年的刚需板块丁桥迎来了区域内的首个商品房项目交付，即广宇·上东城一期上东领地。其后，二手中介开始首次进驻丁桥板块，门店则集中在紫丁香街的底商。虽然丁桥对于中介来说是一块有待开拓的崭新市场，但到目前为止，区域内已办完三证能够操作二手房交易的商品房源依然只有上东城一期约900套房源，后来在差不多同一时间段内交付的天阳·观筑、联合·格里以及上东城二期上东臻品，大部分房源都还没来得及办出三证。因此，早早在丁桥圈好地盘的中介公司数量并不多，只有都市房网、美地地产、我爱我家和科威不动产四家。

一面是二手房源数目有限，另一面，去年开始的宏观调控对次新房造成了严重冲击，税费成本明显增加的同时还遭遇了周边低开及降价新盘的围剿，就是在这样的两面夹击下，生不逢时的丁桥中介市场无奈出现了一幕少见的场景：四家中介现已只剩美地地产和科威不动产两家，都市房网和我爱我家都已是铁将军把门，据说还有一家品牌中介本已租好门店装修完毕，最终受惨淡行情所累决定退出，尚未开业就已转手了事。

“这自然是有多方面原因的。从房源供应量来看，丁桥板块至少目前有着几方面的局限性：一来现在整体供应量不大，全靠上东城撑场面，观筑和格里的体量也不大；二来丁桥第一批商品房绝大部分业主都是刚需自住人群，投资客很少，这也意味着进入二手交易市场的房源量不多；三者丁桥原住民多，周边少有企业和办公楼，即便是租赁这一块也不活跃。”美地地产总经理王成郊分析称，从门店的收益和成本来看，眼下在丁桥开店能保本就不错了，生意真的很难做：一方面，周边新房价格走低对二手房冲击很大，很难成交；另一方面，丁桥的房源无论买卖还是租赁价格都低，中介能拿到的佣金也低，“比如上东领地目前的交易价格约为11000-12000元/平方米，89方小三房简装后的月租金约为1500元，而桥西一带嘉泰馨庭的房价约为20000元/平方米，同样条件89方三房的月租金为3000元左右，也就是说，桥西做一单生意，抵得上丁桥做两单。”

至于开店成本，王成郊给记者细细地算了一笔账：“现在在丁桥开店确实尴尬，收益不高，成本却一点也不低，跟桥西几乎持平。像我们美地地产在丁桥的门店，105方的店面年租金就要十二三万，配置十位店员的工资成本要四十万，再加上水电费和前期装修成本，一年要有六十万以上的收益才能保本。而最近门店的交易量都保持在月均成交一两套，租赁七八套这样的水平，基本没赚头。”

万家花城楼下从30家减至四五家申花、桥西中介洗牌堪称惨烈

丁桥作为才面临首批商品房交付的新板块，又遭遇调控冲击，中介门店举步维艰也不为奇，预计随着区域大盘上东城的陆续交付，以及之后颐景园、隽园、天籁等一大批已售或在售楼盘的先后轮番交付，一两年后将会迎来真正的中介入驻高峰。而在另外一些集中交付已有两年左右周期的新区板块，中介最初疯狂跑马圈地的情形也已不复存在，很多小中介公司都已黯然退出，也有品牌公司将板块内的多家门店进行合并，部分收缩战线，调整布局策略。

在桥西板块，如果你这两天路过登云路，将会看到这样的戏剧化场景：齐刷刷一排底商中有不少店面关着，仔细一看，绝大多数都是二手中介。这一排店面全部都是嘉泰馨庭的底商，由于登云路是大路，具有一定的广告效应，因此2010年上半年，二手中介一窝蜂地来此圈店，鼎盛时期曾多达十余家。如今再沿着登云路一路数过去，已只剩下五家店还在经营，分别是：卓家房产、盛世管家、21世纪不动产、都市房网和我爱我家，其余七家都已是人去楼空铁将军把门，招牌却都还未摘下，当中不乏绿城置换、华邦地产、财富置业这样规模较大的中介公司，更有桃李房产、坤维房产之类的小型中介。

名城燕园的底商也存在着相似情形，现已只剩美地地产和财富置业两家还开着，华邦地产和我爱我家都已关闭。美地地产一直坚持营业至今，因此其总经理王成郊对这一带的情况甚为熟悉，据他回忆，2010年10月左右，这条和盛街上中介最高峰时一共开了八家门店。

而申花大盘万家花城的底商经营现状则将中介这一轮洗牌的惨烈程度演绎得淋漓尽致。早在2010年1月，万家花城二期刚刚交付的时候，记者曾对其底商的中介门店进行过采访，当时仅仅在万家花城一期的底商，就开出了19家中介门店，21世纪、裕兴、假日、都市房网、住商、美地等悉数进驻，场面蔚为壮观。等到2010年3月左右，该楼盘下的中介达到了开店顶峰，最多时达到惊人的30家左右。之后随着2010年的调控出台，半年后这批门店关了三分之一，剩下的十七八家撑了下来。再往后随着去年2月的更严厉调控政策出炉，一年间又关了大半，及至今日，整条街上已只剩四五家门店存活，除了我爱我家和科威，其余几家都是小型个体门店。

“桥西和申花都是这一轮新房价格下行的重灾区，对次新房交易几乎造成了毁灭性的打击，这是其一；其次，这两个板块一来经历了两年左右的周期，房源大量抛售期已过，二手房交易渐渐进入平稳阶段，二来2010年楼市比较疯狂，当时桥西、申花的中介门店数其实是过饱和的，由此就出现了目前这样门店锐减的触目惊心局面，事实上，现在这样的门店数量配置才是相对合理的。”一位资深二手中介业内人士如此分析，并拿另两个学区房楼盘举例佐证，“即便是在二手房市场上价格一向坚挺的学区房，在这轮下探行情中也受创严重，比如文鼎苑和西城年华，这两个楼盘底商的中介门店也分别关掉了一大半，从最多时的十一二家变成现在的四五家，又何况是普通商品房楼盘呢。”