在金都房产掌门人吴忠泉最近的日程表上，有两件事分量很重：一是隔三差五要去厦门，因为那里有金都今年最大的销售项目海尚国际；二是看完厚厚一本公司信息化建设方案，并做出最终决策。

　　对吴忠泉来说，这两件事有着千丝万缕的联系：第一，前一件事决定了公司今年的生存状态，后一件事则决定了公司未来几年的发展基础；第二，前一件事运作带来的空间，很大一部分要投到后一件事的运作中去。

　　金都，这家杭州本地老牌房产企业，正进行着新一轮的转变。

　　新变化——公司要搞信息化建设

　　在接受本报记者专访时，吴忠泉的面前一直放着公司信息化建设的文案，时不时，他还会去翻看其中的章节。

　　“我认为，金都要有进一步发展，必须要搞全面的信息化。激烈的市场变化，要求企业必须具有敏感的市场反应能力、快速决策能力和强有力的实施能力，整个企业应该成为一个敏捷的有机体。我希望能在三至五年内完成这个步骤。”吴忠泉说。

　　在吴忠泉看来，这个时候来搞公司信息化，最恰当不过了。

　　“目前金都在杭州、厦门等地的几个项目，体量都很大，而过去两年我们几乎没怎么拿地，没有新项目会上马。所以，在销售平稳的情况下，有精力会做一些公司战略层面的事情了。”

　　有这样的底气，得益于金都一季度的销售。“销售额差不多在5个亿左右，比我预想的要好。”吴忠泉说。

　　吴忠泉认为，经历过数次调控的金都，需要把眼光放得更远。“最近这轮调控让我坚定了品质特征管控、提高效率的决心，而公司信息化建设无疑是最好的利器。”

　　新项目——厦门喊杭州人去买房

　　在实施公司信息化建设同时，吴忠泉还有一件重要的事要做，那就是让金都更好地活下去。这其中，位于厦门的海尚国际将扮演重要的角色。

　　这是一个位于厦门环东海域滨海新城核心位置的项目，总体量达50万平方米。由于地处一线海景，金都试图将它打造成一个精品项目。

　　“年初公司在制订销售计划时，几个项目是并重的。但一季度的实际情况显示，我们在厦门、嘉兴和武汉的项目销售都不错，比杭州要好。”吴忠泉说。

　　于是，海尚国际自然成为金都今年的重点。公司资源也有所倾斜。吴忠泉也频频来往于厦门和杭州之间，而金都集团的一批销售精英也整装待发。

　　虽然项目在厦门，但吴忠泉还是更想卖给杭州人，他甚至已经开始亲自在亲友圈子里推销起海尚国际来。“现在去厦门太方便了，动车和飞机都有。而金都这十几年在杭州开发最大的资源就是老客户，所有买过金都房子的人都是我们的目标。”

　　如果一切顺利，这个项目能为金都回笼十亿左右的资金。而吴忠泉今年为公司设置的销售目标是35亿元。“我对今年整体的市场判断是前紧后松，下半年的市场可能会慢慢好起来。”

　　新机会——要在地铁沿线拿地

　　无论外面再热闹，对金都来说，杭州始终是不

　　可或缺的阵地。而今年的杭州，将会发生一件改变城市面貌的大事——地铁开通。

　　金都自然不会放过这个机会。

　　“地铁对一个城市来说，一般会掀起两波开发热潮，第一波是规划方案出台时，第二波是正式运营后。这两年，由于整体市场的原因，金都在杭州一直没有拿地。但我们对于地铁是非常看好的，它的便利性会在开通之后呈指数级增长。所以，一旦有合适的机会，我们会考虑在地铁沿线拿地。”吴忠泉说。

　　与此同时，金都在杭州的一些项目则有条不紊地推进。“夏宫、西花庭和高尔夫艺墅是我们在杭州的三驾马车，都属于刚需项目，体量也比较大。有一点我很明确，这三个项目的价格我觉得都已经在合理水平了，销售就按正常的节奏来。”

　　除了居住项目，目前金都集团自持的商业物业持续增加，包括作为总部大楼兼出租的金都杰地大厦、位于吴山广场边的吴山酩楼和位于富春山居的金都网球中心，每年为金都带来稳定的现金流。在近些年开发的高尔夫艺墅、夏宫、城市芯宇等大型社区，金都集团也将自持配套酒店和部分大型底商，不仅活跃社区居住氛围，也为集团提供合理的资产负债和风险平滑能力。

　　新思路——

　　改善型购房者中也有刚需

　　尽管金都目前在杭州的项目多为刚需，但吴忠泉最近有一个新想法——改善型购房者中有一部分也是刚需。

　　“人们换一套房子，不一定是面积调大，其他方面一些居住品质的提高也叫改善。比如孩子大了要读书，需要换一套房子，但面积不一定要增大许多。换句话说，有些人为了各种各样的理由不得不换房子，我认为这也是刚需。”吴忠泉说。

　　基于此，吴忠泉首先做的，还是把“科技建筑”的理念一直贯穿下去。

　　“我们要让换房的人觉得物有所值，所以金都的楼盘一直要打科技和质量牌。有个段子是，有个客户买过很多开发商的房子，买到金都的一套房子重新装修时，他说，你们的墙最结实，最难打。”

　　就像厦门的海尚国际，如果杭州人去买，肯定算得上是改善型的住宅。所以，金都力求细节上的完美。比如小区内设置挡风墙，改善滨海气流流速；将阳光导入地下车库，并配备电动车充电设备等。

　　记者结束采访的时候正值午后，吴忠泉的办公室里洒进了暖暖的阳光，他的办公室窗帘全部打开，尽情享受着这股温暖。或许，在这个虔诚的科技地产推动者的心里，也和众多房企掌门人一样，满怀希望等待着行业下一个阶段平稳上升期的到来。