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    3月杭州主城区共成交商品房4319套，创15个月以来新高。这样的行情，是否能在接下来得以延续？

    不少专家认为4月份成交量继续保持，问题不大。但如此大的成交量能否成为常态，多数专家持否定意见。在他们看来，只要大的宏观政策不变，今年楼市要产生大行情，几乎不太可能。

    4月成交持续可能性大

    3月杭州主城区共成交商品房4319套，创15个月以来新高。这样的行情，是否能在接下来得以延续？

    杭州双赢置业机构总经理章惠芳认为，4月份延续3月份的成交势头应该没有问题。首先，3月以来各板块楼盘密集开盘，而每周的周末更是推盘高峰，这些楼盘的预定率基本上都达到了七八成甚至更多，这些房源很多都将在4月份转化为成交。

    此外，4月份一些超级热销大盘开盘，如滨江金色黎明。这个楼盘于4月8日首次推出了1、6、13号楼共240套房源，当天即告罄。据滨江房产有关负责人介绍，后续第二批共450套房源也将尽快推出，而整个大一期的房源，除了3幢房源之外，其余1000多套房源，都有望于4月全部推完，而据开发商透露，这些房源目前已经被预约一空。很显然，它们也将成为4月主城区成交量的巨大支撑。

    章惠芳表示，杭州楼市成交量确实已经回升，4月的成交量延续3月份也基本可以确定。不过目前楼市成交量释放，主要来自于各个楼盘的“以价换量”策略，购房者看到了高性价比，从而下单。这是因为去年以来，被压制的刚性需求得到了释放，如果这轮需求老早释放，可能就不会有这次行情，所以具有非典型性。这并不能说明楼市就此回暖，或者说就此走上了上升通道，不确定的因素，还是有很多。

    已降价楼盘降价空间已经不大

    去年以来，杭州楼市已经经历了多轮降价。而随着降价阵营的不断扩大，一些早期降价楼盘曾经拥有的价格优势，在更猛烈更血腥的降价行为之后，变得不再有优势。比如桥西某楼盘，去年首次推盘时候的价格，已经被认为是降到了地板价，购房者蜂拥而至，销售情况非常喜人。

    对于这样的楼盘来说，降或不降，现在就比较尴尬了。不过该楼盘的相关负责人表示，对于这个楼盘，接下来是不太会降价了，不然老业主的问题也很难处理。事实上，近日，该楼盘再次推出房源时，价格反而有所上扬，不过与此同时，预定率却大大降低，仅为5成，最终能成交多少，更是不得而知。

    对此，业内人士表示，在汹涌的降价潮之下，几乎所有的板块都被卷了进来，但各个板块的状况又各有不同。比如在九堡，目前只有德信泊林印象有高调降价行为，其他楼盘降不降，购房者和开发商都在观望。但是在滨江，除了明月江南等少数楼盘，寰宇天下、钱塘帝景、天阳半岛国际等主力楼盘，都已经调整过价格，所以滨江板块的整体价格也基本上得到确认，看准这个区域的购房者，就会下单。

    业内人士认为，在调控政策持续一年多，并且不见明显放松的大背景下，不少开发商为了生存，尽快回笼资金，不得已以超低价甚至亏本价出货，但是亏本现象不可能是常态。比如开发商在确定降价之前，一般都会根据销量来定价：即我想要销售掉多少房源，回笼多少资金，我再定什么样的价格。如果开发商在降价后达到了目的，那么他后续定价就会从容许多，二轮降价的可能性就不会很大，如果原定销售200套，结果降价后只销售掉20套，那么开发商还是会重新确定价格。

    不过无论如何，经过一段时间调整之后，各个板块都会形成各自的价格体系，并逐步得到购房者认同，价格上会出现胶着状态，而楼市会回归平稳。专家认为，到那时候，各楼盘在价格上又会处于同一水平线上，如果要吸引购房者，就要比拼开发商内功和楼盘营造水平了。

    业内人士普遍看淡后市

    一个显而易见的现实是，目前市场上最为活跃的购房者，无疑是首次置业者。但是随着众楼盘热销，这些客群在被快速地消化中，而这，也会影响到楼市的后续成交量。

    对此，章惠芳表示认同。她说，一个楼盘热销，卖掉了500套房子，那么，这就意味着市场上减少了500个购房资格。因为在限购限贷下，购房群体是基本固定的。在短时间内，除非新增客户，不然他们暂时肯定不会再考虑买房了。

    那么，后续的成交量要放大，靠什么？章惠芳认为是首套改善型购房需求。她说，现在一些单价在2万元以上、面积在140-180平方米的改善型楼盘，买卖双方都还在观望之中，楼盘也没有大规模降价。接下来，就看它们会不会有什么降价行为，以刺激有购房资格的改善型客户进场了。

    易居中国董事局主席、中国房产信息集团董事会联席主席兼总裁周忻认为，今年大的市场变化不会出现，仍旧会在低位盘整，但价格的理性下探依旧是个趋势。“去年无论是开发商还是购房者，观点都是比较多样的，有的认为会好，有的认为形势严峻，所以去年还是有很多博弈和纠结的心态。但是今年就比较一致了。”他分析说，所以出现了很多步调一致的行动。周总认为，在降价的基础上，成交量上可能会好看一些，但是，这也得看政策。

    在资金链紧绷的情况下，开发商们纷纷加大了推盘和销售力度。数据显示，多个热点城市成交量已逐渐回调，业内预测，下季度将迎来新一轮打折降价潮。

    从上市房企销售量来看，保利、金地、中海等大型房企2月份的销售量上升明显。据了解，2月，保利地产实现签约面积37.79万平方米，同比增长69.53%。金地集团2月实现签约面积11.9万平方米，签约金额12.3亿元，同比分别增加112.2%和85%。中海地产2月份实现房地产销售额约106.9亿元，实现销售面积64.5万平方米，环比大幅上涨232.7%和152%，今年前两月累计实现房地产销售额139.1亿元，同比增长42%。

    截至今年2月底，中原监测到的名牌房产企业在47个城市的在售项目库存量约为2466万平方米，较前一个月小幅回落2%。相对于2011年6月底，标杆房企的库存量增加56%，库存压力仍较大。在库存压力下，自今年以来，保利、招商、恒大、富力等房企陆续启动较大规模的降价促销活动。降价潮在杭州也是迅速波及。

    进入3月，一些热点城市量升价跌的趋势更为明显。中国指数研究院最近的一份研究报告披露，3月各地楼市促销大增，刚需逐渐释放，成交量呈现上涨趋势。最近一周的交易数据显示，包括北京、上海、广州、深圳四大一线城市在内的重点城市中，除天津同比2011年周均略有下降，其余城市成交量皆上涨。其中杭州涨幅最大，达205.48%。南京涨幅超过150%，同时其他多个城市涨幅也在100%上下。

    浙江大学不动产投资研究中心执行主任叶宏伟认为经过3月份的大放量，但“行情依旧摸不准”，后市依旧悲观。“这波行情是积累了一年的刚需释放出来的，但是在限购政策下，刚需的量也是一定的，3月份的大释放消耗了不少刚需，很多人实在是等不及要买房的，但这股势头要再延续就难说了，行情还是会有一些波动的。”叶宏伟认为。