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　　在经历了近十年来最严厉的调控之后，今年一季度的中国房产市场仍然偏冷。无论是上市房企披露的上一年度和今年第一季度报表数字，还是中房信测评中心公布的“2012年度第一季度中国房地产企业销售TOP50”榜单，都意味着行业销售业绩相对疲软。

　　房企之间的洗牌在加速，在房价普遍打八折背景下的企业利润空间也在大幅压缩，积极促进销售，争取保持良好的销售速度，这几乎是每家上市房企都在追求的方向。

　　数据公布后，几家欢喜几家忧

　　4月10日，保利房地产（集团）股份有限公司发布了3月份销售情况简报，不论在销售面积还是在销售金额上，保利地产均出现了大幅增长，并一举扭转了一季度下滑趋势，并由降反增。

　　保利地产3月份销售同比“双增”，实现签约面积93.61万平方米，同比增长55.08%；实现签约金额97.38亿元，同比增长47.27%。今年一季度，保利地产实现签约面积143.89万平方米，同比增长8.98%；实现签约金额148.66亿元，同比增长6.07%。

　　几乎同时，另外一家房地产企业金地（集团）股份有限公司也发布了3月销售情况。3月份，金地集团实现签约面积26万平方米,签约金额29.5亿元。在3月份强劲销售带动下，金地集团2012年1-3月累计实现签约面积41.7万平方米，较上年同期增加55.6%；累计签约金额45.9亿元，较上年同期增加23.5%。

　　此前，房地产龙头上市公司万科于4月6日发布3月销售简报显示，一季度万科累计实现销售面积300.9万平方米、销售金额310.7亿元。这也是6年来万科首次在一季度出现销售金额同比下滑。

　　杭州本土房企广宇集团在日前发布公告显示，预计一季度实现净利润8901万元-9855万元，比上年同期增长180%-210%。业绩大幅增长是因为结转项目的毛利率较上年同期大幅提高。

　　绿城中国也在3月底公布了年报，数据显示，公司2011年净利润创下历史新高，从2010年度的19.16亿元人民币增加至41.18亿元，增长114.9%。但是全年销售金额353亿元(包括22亿元协议销售)，同比下降34.87%。

　　格局大调整，房企表现普遍谨慎

　　房地产调控政策的持续，对市场的影响显而易见，这也成为房企一季度业绩普遍下滑的主要原因。在中房信测评中心公布的“2012年度第一季度中国房地产企业销售TOP50”榜单中，销售金额排名前十的房企门槛走低的现象非常明显，同比下降25%。同时，销售业绩在百亿以上的企业数量也较去年同期锐减。今年一季度仅万科、中海、绿地、保利保持了百亿优势，多数房企表现不及去年同期。

　　百亿企业阵营锐减的房企格局调整，意味着很多龙头房企一季度业绩收缩明显。万科董事会秘书谭华杰日前表示，由于开发企业融资渠道严格受限，投资能力受到影响，市场后续新增供应能力可能持续下降。“万科今年的策略是积极过冬，坚持主流产品定位，积极促进销售，争取保持良好的销售速度。”

　　同样持有谨慎态度的还有绿城中国，并将2012年作为转型之年，在战略上将不再通过高负债率追求规模扩张，尽快将负债率降至合理水平，从去年开始就连续出让项目股权；在开发规模上，也采取放缓节奏、控制规模，“谨慎买地”的土地储备策略。

　　逆市寻突破，实在促销活动成主流

　　楼市继续波动调整，房企积极寻求突破。事实上，从年初开始，万科春节期间市场的促销，保利的“囍春行动”，中海的再度打折，龙湖的“十亿周末”，绿城的“经纪人卖房”等等，都说明企业面对逆市采取应对策略。

　　今年三月份，杭州楼市呈现出高涨的销售势头，也证明了开发商实在的促销行动，能够在一定程度上撬动市场的需求。以销售增长明显的保利地产为例，它所采取的大手笔降价活动，覆盖了全国40多个主要城市，共涉及100余个在售项目和2万套房源。在杭州，保利湾天地引领的下沙的降价潮；保利香槟国际，率先打破了申花板块的价格体系。

　　可见，在销售和资金回笼速度趋缓、开发贷款总量同比大幅下降等因素综合影响下，房地产企业资金日趋紧张，降价成为房企实现资金快周转策略的主要法宝。谁能释放被积压的潜在刚性需求，谁也就赢得了市场的主动权。