杭州楼市的变化实在让人难以看懂。在现场见证滨江·金色黎明第一批240套房源被哄抢一空后，购房者许先生本还指望能从即将推盘的第二批房源中挑选到一套自己心仪的楼盘，但就在昨日他打电话给销售中心，销售中心却“残酷”地告诉他，第二批几百套房源也已被预约，“我如果想买到，只能看运气了，看到时有没有人放弃认购。”

　　许先生错过这次购房机会，一个重要的原因是刚需的井喷，“说实在的，金色黎明这次开盘价格的确不高，跟当时曙光之城开盘时给大家的震撼差不多，我当时考虑买套一号楼的房子，因为沿着高架，总价低，但家里人稍微一犹豫，就买不到房子了。”许先生说上个周日，他就在开盘现场，“那情景甚至超过了2009年，跟整体的楼市形成很大的反差。”

　　许先生的描述在滨江那里等到证实，金色黎明整个第一批240套房源，没过中午，就被抢购一空，购房者选房下单的速度之快，连现场工作人员也吃惊。

　　据说金色黎明开盘前，周边还有一个在售楼盘的老总，去滨江那里探口风，希望滨江在价格方面给他们留点余地。不过滨江最后开出的价格可能要让这位老总失望了，金色黎明一期沿高架的一号楼均价才一万三，不沿高架的6、13号楼，均价也仅有一万五、六。推算滨江当时拿地的成本价为一万元每平米左右，第一批的开盘价也仅是勉力保本。

　　主城区意义上的地段，合理的定价以及开发商本身强大的号召力，构成了金色黎明以及之前曙光之城热销的基础，如果说前者是天赐良机，那么后两者绝对是时间积淀的荣耀，滨江对于价格的拿捏已成楼市经典，尤其是弱市时的低价让利，更是有口皆碑。至于品质，有一个极端的说法，就是现在有一些楼盘明亏着卖你，你也不一定敢买，因为你无法把控，开发商在无利可图后到底会做出怎样的产品。这时候，信任来自于哪里？可能就是开发商一以贯之的牢固形象。

　　同样的热销也发生在建工·丽晶湾身上，申花CBD核心区域，12800元/平方米的起价，周边城西银泰城和华润万家两大商业航母护驾，建工出品等，当这些要素集中一体时，需求被强势释放出来。记者了解到，目前已有300多组意向客户预约了丽晶湾280套房源，开盘热销基本已成定局。

　　目前，位于学院北路南段的香槟国际等项目虽有所降价，但目前的价格仍在1万八、九左右。而学院北路向北不过5分钟车程的丽晶湾，直接捅破申花价格底线，起价12888，同样的面积总价，丽晶湾要比申花CBD南翼的楼盘每套普遍便宜30万左右，而30万的差价，对于目前购房主力刚需一族来说，是无比巨大的诱惑。

　　这些热销楼盘的共性很明显，即项目本身足够吸引人，开发商过于有着极佳的品质以及传世的作品，现在价格又跌破购房者的心理预期，从而引发追捧。

　　在购房者的印象中，2009年绝对是个疯狂的年代，受到国家政策利好的刺激，全国楼盘一片红火，而在此之前的一年，受金融危机，楼市还是一片寒潮，这种略带报复性的回暖，超出了很多人的预计，也将楼市引爆到热点。

　　尽管很多人都不同意，杭州的楼市正在回暖，但数据却显示出了某种苗头。今年一季度，杭州主城区住宅放量成交5784套房子，在近六年的同期成交量中排第二，仅次于2009年同期。这或许可以理解成，当价格达到购房者的预期之后，随着品牌开发商的“煽风点火”，前期被压低的需求就开始了井喷，整个社会的刚需需求，事实上是超出此前的预估，甚至带有某种恐慌的购房心理。

　　今年一季度的成交量仅次于2009年

　　品质和价格成为撬动市场的两大利器

　　现在可能是买心仪楼盘的最好时机

　　与许先生一样，罗女士也错过了华丰板块的万泰·新语，“只是一个犹豫，再想去买先前看中的房源，已经比人挑走了。”

　　万泰·新语4月7日开盘，推出三幢楼185套房源，户型面积在80平方米到130平方米之间，起价9580元/平米，均价仅10500元/平方米，其中有大量单价万元以下的中小户型房源，整体价格相比同区域其他在售楼盘均价直降4000元/平米以上，令主城价格重回万元时代。结果开盘当天，劲销8成。罗女士说，她一直在关注华丰板块，之前的心理价位是在11000元/平左右，这次万泰?新语的开盘价，其实已经到了她的心里价位，只是那么一犹豫，结果看中的房源就没了。

　　随着加入降价队伍的楼盘越来越多，购房者却也越来越表现出一种茫然感，一方面是到底应该买哪里的房子？另一方面是，现在买了房子，房子是不是还会跌？这同样是许先生和罗女士最为头疼的。

　　对于一个下探的市场，有专家表示，第一，现在应该是买房的好时机，但楼市是不是已到了最低点，谁也说不准；第二，对于很多个盘来说，如果你已锁定它，那现在的价格基本已是最低点，开发商没有任何下探的可能了。因此，从某种意义上来说，现在是买心仪楼盘最好的时机，因为个盘的“底”比较容易把握，而楼市整体的“底”却不容易把握。而购房者的基本判断又趋于统一，一个人人都在争抢的楼盘，一定有其热销的道理，这个时候，手脚应该要迅速。