“为什么春节之后回来，楼市马上就被唤醒了，那么多购房者等着进场，这个可能跟年底大家发了年终奖，或者分了红，而钱又没有更多地方去有关。”一位开发商表示。他说，2011年楼市的购房需求得到抑制，但这种抑制是被迫的，除了房子，许多人都找不出更好的投资渠道。

　　闲钱买房最保险

　　一位年初果断购入一小户型房源的购房者告诉记者，他说自己手头上有五六十万元现金，因为通货膨胀的原因，他一直在想着怎么能让它保值增值。存在银行，虽然保险但收益甚微；买股票，他看着节节下滑的股市，实在庆幸自己没有进入，以后更加不敢进去了；基金吗？他倒是买过一部分基金，还是外资银行的资深理财师帮他打理的，但是去年国际形势也很动荡，一段时间亏了30%以上，虽然后来有所回升，但是让他再补仓，确实是不敢了；黄金呢，已经涨过一段时间；字画，不懂。

　　所以，看着这段时间房价跌得比较多，他心动了。“有些房子都已经跌了三四成了，是很好的进场机会了。”他说，虽然楼市还有可能继续下行，但部分楼盘的价格已经降到位，风险已经不是很大。他说自己也不求会有多少升值，只要能够保值就好了。很明显，像他这样的客户现在还真不少。

　　投资需求暗潮涌动

　　不得不提的是，史上最严厉的调控政策，使得之前楼市高涨的投资热情有所潜伏，但这种需求依旧存在，引爆它的，一是不限购不限贷的商业地产，一是超低单价或超低总价的房源。

　　不过，跟之前投资基本上采用银行按揭不同，现在的投资者们大多经济实力还比较雄厚，大多喜欢购买小户型的、总价不高、风险不是很大的房源，从而可以采用一次性付款的方式。因为随着央行数次加息，以及目前贷款利率上浮，按揭所要支付的利息已经大大增加，从这个层面上来说，贷款投资已经不太合算。

　　只要合适不求最低

　　顺发恒业股份公司投资策划部经理刘少国则认为，房子有别于普通商品，它的消费群体有一定的区域性。“现在的购房者都是以自住为主，自住的话就必须考虑便利性。如果是在城南上班，就不太可能把房子买到城北去。也就是说任何一个购房者，他都是有区域要求的。在他选择的区域内，如果他觉得房价降到位了，他就有可能会下手。”

　　顺发吉祥半岛热销，就很能说明这个问题。顺发吉祥半岛位于桥西，去年底低价入市一度引起市场轩然大波，年前预定超过200套，春节后成交量也已超过20套。在这一区域中，小户型刚需楼盘只剩下吉祥半岛和名城公馆，供应量相对有限。虽然整体来看房价还会继续向下，但是具体到桥西，吉祥半岛的价格已是该区域最低，价格下调空间有限，而且好的户型卖一套少一套。也就是说，在目前这样的市场形势下，购房者可以等到更低价的楼盘，但未必是自己中意的区域和中意的户型。碰到中意的楼盘中意的户型，价格还能接受，该出手时就出手，这是很多购房者的真实想法。

　　房价处于下行通道，并不意味着所有楼盘都会同步下跌，这跟股市是一样的道理。荷塘月色开发商就宣称，荷塘月色9980元/平方米的价格，以后肯定不会再出现了。近期热销的楼盘，都是在同一区域中性价比高，产品同质化并不严重的。

　　碰到心仪的房子果断出手

　　姓名：张亮

　　年龄：33岁

　　职业：白领

　　33岁的张亮，昨天上午完成了一件大事——付了20万元购房定金。他要买的房子是吉祥半岛，这个桥西楼盘曾在去年底引爆价格战而名声大噪。在定金合同上签完字的那一瞬间，张亮似乎找到了一种解脱的感觉，再也不用像前些日子那样整天忙着看房。

　　张亮是外地人，在杭州已经工作多年，前几年没买房，按照政策像他这样的情况有购房资格，但只能买一套。这些年张亮在杭州发展得还算不错，今后打算长期在杭州发展。“现在孩子还小，由老家的父母照顾，我们打算过几年接来杭州。”对张亮而言，再也不能像以前那样租房了，买房提上了日程。

　　从去年下半年开始，张亮就开始留心杭州楼市动态。张亮还算幸运，这段时期正是杭州房价开始松动的时候。“去年8、9月份，下沙有几个楼盘降价了，我去看过几个，实在太远。”张亮说，他上班在大关附近，把房子买在下沙实在不方便。尽管如此，看到下沙房价降幅越来越大，张亮看到了希望，总有一天价格战硝烟会蔓延到市中心。这段时间张亮也考虑过大关、德胜、朝晖一带的二手房，但是户型都不太满意，而且房价大多没怎么降，再加上还有一大堆税费，最后夫妻俩一商量，二手房方案被否决了。

　　让价格风暴来得更猛烈一些，这是像张亮这样准备购房的人，最乐于看到的事情。去年底杭州楼市的种种动态，正朝着张亮所希望的方向发展。去年12月初，吉祥半岛公布价格，均价17800元/平方米，这个消息让张亮眼前一亮。“得知这个消息我就有点心动了，因为周边二手房价格，单价至少要高出三四千元。”张亮赶紧跑去吉祥半岛售楼处，结果到处都是人。张亮领到了一个预约登记号，拿到手一看已是200多号了。张亮看中的是吉祥半岛7号楼85平方米户型，结果轮到他选房的时候，好的楼层都已经被挑光。

　　尽管如此，张亮还是有些不死心。春节前后，他多次前往售楼处和售楼小姐软磨硬泡，之前预定掉的房源，只要有人让出来就立刻打电话通知他。功夫不负有心人，2月14日那天张亮接到了售楼处电话，说有一套楼层还不错的房子，有人让出来了。听到这个消息之后张亮很开心，第二天一大早就赶去售楼处，把这套房子抢到了手。

　　房价很可能还会继续降，现在下手会不会早了点？对于这个问题，张亮有他自己的答案：“2009年初，也有很多人问同样的问题，事后证明那是个购房的最好时机。现在的房价也许还会继续下跌，也许会就此反弹，两者都有可能。但我个人觉得，即使继续下跌，像吉祥半岛这样的楼盘，降价空间应该是不大了，毕竟成本摆在那里。谁都愿意买到最低价，但是不是所有人都有这么幸运，2009年踏空的人也有很多。而像我这样的情况，买房是为了自住，会长期持有。买了房价格可能还会小幅下跌，不买房可能错失购房良机，这两个风险我宁愿选择前者。”

　　价格合适还是喜欢买房

　　姓名：吕女士

　　年龄：30多岁

　　职业：白领

　　吕女士，萧山人，最近在杭州楼市热得冒泡的嘉丰公馆，她也买了一套。提起买房的原因，她简明扼要地谈了自己的观点：价格比较合适。

　　她说，总价60多万元，比较便宜，资金投入不算多，对自己来说还是比较轻松的。所以，她选择了一次性付款。

　　关注这个楼盘，其实是从去年开始。吕女士说，当时看到售楼处在装修，后来样板房出来，她去看了下，隔个两层，小户型也可以做出三房两厅，觉得蛮实用的。之所以会关注这个楼盘，是因为孩子今年要上小学，最后选定的两个比较有意向的学校，都离这个楼盘不远。当时，就想在这个区域买个房子或者租个房子让老人住，方便接送孩子。

　　吕女士说，当时对这个楼盘的心理预期是1万元/平方米左右，后来开出来8000多元/平方米，她就觉得比较划算了。

　　因为手头有一些闲钱，吕女士说自己也尝试过一些投资，不过最熟悉的还是股票和房子。股票的话现在是个低点，也有适当买入，但还是不敢大量投资，因为去年行情不好，身边有很多朋友都亏了，自己也亏了不少，风险比较大。房子毕竟是个实物，自己住，留给父母住都可以，因为楼盘地段不错，交通方便，周边还有学校、医院等，生活还是不错的。自己不住，也可以租给别人开公司，用处比较多，所以相对比较放心。

　　她说，除了自己买了这个楼盘，她的一个亲戚也买了一套房子。这位亲戚之前在萧山的乡下有房，但在市区还没有置业，这次趁价格比较低，也圆了自己的一个市区梦。