博弈困局

    大桥西板块将重现多米诺骨牌效应

    据记者截稿时止，来自方正房产的最新统计数据显示，在限定的三天预约时间中，方正荷塘月色总共预约了将近600多组客户。而方正房产也正式确定在昨日晚上6点半，开始预约客户的摇号。冯戎表示，从这一数据不难发现，只要价格降到购房者的心理价位，尽管楼市在深入调控，但是购房需求同样存在。“本次荷塘月色开盘预约情况看，首次置业占据了大幅比重，杭州本地购房者和新杭州人成为了荷塘月色调价后的购买主体。”

    显而易见的是，方正房产本次的降价举措，必将再次影响杭州主城区的楼市价格体系。

    早在去年，从下沙德信·中外公寓，临平贝利·珑昕泽等楼盘的低价策略取得市场成功之后，杭州楼市价格战已经悄然打响。而本次方正荷塘月色的大幅度低价入市，更大的意义还在于，去年开始已经出现调整的板块价格体系，将有可能再次引发多米诺骨牌效应，力度更大的新一轮大规模价格肉搏战即将到来。

    “可以肯定的是，在新一轮开盘中，我们也将会以方正荷塘月色本次的开盘实际销售情况，对项目的价格体系再次做出调整。”昨日，与方正荷塘月色同属板块的一项目营销负责人对记者坦言。但是让该负责人纠结的是，究竟要不要也对老业主进行全额差价补偿。“这确实是比较纠结头疼的事情。”

    从去年年底开始，大桥西板块因为华盛达阅城的调价，而打响价格战。目前，桥西核心板块的价格已经被此前陆续开盘的名城公馆和吉祥半达拉到大致每平方米均价18000元的一个基础。但是此次方正荷塘月色的降价，虽然项目并不处于桥西核心区，但是对整个大桥西板块而言，其影响仍然巨大。

    与方正荷塘月色邻近，楼面地价比方正荷塘月色更低，同样位于大桥西板块的华盛达阅城显然成为了关注焦点。有业内人士对记者表示，虽然去年华盛达阅城首次开盘已经调低了价格体系。“但是现在的价格体系显然因为方正荷塘月色的‘搅局’而在此发生微妙的改变。”对此，华盛达房产营销总监蒋琛则对记者表示，目前阅城方面并未有再次降价的打算。

    除了此前已经开盘的诸多项目比较，一些未开盘的项目或许会更加纠结。最具代表的则是德信·北海公园、阳光郡等项目。以当时德信·北海公园10047元/平方米的楼面地价，已经基本接近了方正荷塘月色的开盘价格。对此，德信地产相关负责人对记者表示，原本北海公园项目会预计在今年6月份面向市场。

    也有业内人士表示，最近几年以来，德信地产可以说一直是杭州楼市降价的“先头部队”。中外公寓的降价直接打破了下沙金沙湖的价格体系，让其他邻近楼盘措手不及。之后的九堡泊林印象，再次打破了九堡整体房价体系。但是针对方正荷塘月色的本次降价，究竟会如何影响到德信·北海公园的开盘节奏和定价策略？一切仍需静待德信地产的动作。