吴欣（化名）准备出手了。

　　这个狮子座的80后，原本打算明年年初才完成自己的首次置业计划。他最初的设想是：房子总价控制在120万元，面积在100平方米以上。这个要求放在今年初，几乎是一个“不可能完成的任务”；但是对照下半年以来冷清的楼市行情，吴欣觉得有戏。

　　进入11月，吴欣发现，市面上一下子涌现出一批打着“团购优惠”的楼盘。这些楼盘品质不错，价格实在，很多总价都控制在100万元以内。

　　虽然房贷有困难，但是吴欣觉得：这个行情很适合买房，“俗话说‘关门生意’，现在开发商的让价幅度这么大，我动心了。至少能比预算省下20万元。”

　　二十天的市场变迁

　　10月中旬，第十八届浙江省房博会如期召开，吴欣开始了他的看房之旅。

　　展会上，吴欣分别在三家楼盘登记了客户资料，两家在城北，一家在闲林。在其中一家楼盘，吴欣遇到了几个一同来看的客户。几个有着同样购房意愿的年轻人一拍即合，问开发商，如果一起团购，有没有优惠？售楼小姐笑笑说：“目前就是这个折扣（基本上是9.5折），没有额外的优惠。”

　　虽然没有争取到更低的价格，但吴欣并不失望，因为这几个楼盘的价格已经是低开了。

　　“这两年的房交会我都参加了。感受特别深的是：今年房博会可卖的房子特别多，而且很多都是刚需楼盘。”吴欣觉得，如今的行情下，120万元能买到的房子虽算不上遍地开花，但至少也有挑选的余地了。

　　二十天后，以吴欣暗藏心底的这个价格，能够买到的房子一下子变多了。如果挑选得当，还能多买辆车。

　　团购房源纷纷涌现

　　房博会后，吴欣有几天暂时没有关注楼市。直到有一天他看到快报上的一则楼盘团购信息。

　　搞团购的是位于城西的西溪山庄。原本均价是11000元/平方米，只要团购满400人，开盘均价就降到8500元/平方米，超过400人则有可能以更低价开盘，“这个楼盘之前我也留意过，它们推的只有两种户型，90平方米左右和130多平方米的。”

　　当时吴欣觉得，这个楼盘并不适合自己。因为如果按1万多的均价，130多平方米的房子总价超过预算，而88平方米又不够用。

　　但是现在，情况变了。如果真的有超过400人团购，开发商又如约推出8500元/平方米以下的均价，那么130多平方米的房子总价也能控制在100万元左右。

　　吴欣当天就打电话咨询。之后隔三差五，他都会打电话给售楼部询问团购的进度，“现在的人数是200多人，我觉得最终会超过400人的。”

　　又过了几天，城东的原筑·喜悦也推出了团购活动。虽然这个楼盘的均价在1万元/平方米以上，但由于其是75平方米的精装修跃层，因此算下来最低总价在90万元以内。

　　这下，吴欣遭遇了“幸福的烦恼”：没想到现在不光能省下20万元，选择面也广了。

　　低总价楼盘年末扎堆

　　看到团购的火爆，吴欣开始更多关注楼市。他发现：一些地段更偏远的楼盘在岁末也纷纷打起了“低总价”牌，“昨天的报纸上刊登了好几个楼盘的信息，总价都不足百万，最低的甚至只要50万。”

　　比如，位于文一西路的温莎郡，90平方米左右的户型，总价在80万元以内；良渚文化村的探梅里B，是精装带电梯公寓，最小户型71平方米，总价也在百万元左右。

　　最猛的要算下沙的保利·湾天地，71平方米的精装LOFT，6999元/平方米起。“这个楼盘我之前去现场看过，每户还赠送面积20%。我算了一下，最低花50万元，就能买到差不多86平方米的楼上楼下两层。”吴欣说。

　　据快房网（kfw001.com）K指数研究室不完全统计，10月16日至今，在杭州新开的楼盘中，就有赞成·香颂、阅城·悦公馆、中天·西城纪、德意·空港国际、新湖·果岭山一居、圆乡名筑等多个总价控制在100万元以内的楼盘，其中不少只要七八十万元就能买到。

　　从产品类型看，这些楼盘所推的房源，既有普通公寓，也有酒店式公寓；既有精装修，也有毛坯房。从所处地段看，三墩、桥西、下沙、老余杭等板块都已参与其中。

　　对于像吴欣这样的购房者来说，确实要动脑筋选选了。

　　百万元住宅最受刚需欢迎

　　如今，吴欣正在和家人商量，准备选择一处最适合自己的楼盘下单，“我接触过不少刚需购房者，他们的目标和我一样都很明确，就是找到那些面积在100平方米左右、总价在100万元左右的房子，最好离单位近一些。”

　　吴欣仔细分析了这类住宅的特点。首先，现在100平方米的房子能做成三室两厅或三室一厅，这基本满足了一个三口之家的居住需求；其次，如果是首次购房，首付需要40万元左右，自己的积蓄加上父母的资助，应该可以够得上这个数字；再次，按揭的60万元分30年还清，月供3000多元，两口子努努力，同样能够完成目标。

　　“我已经准备把购房计划从明年初提早到今年底。当然，内心还是期待有更多的低总价房出现。”吴欣说。