（10月21日 杭州网讯 记者 夏迎莹）10月21日浙江省第十八届房博会在杭州和平会展中心与浙江世贸会展中心同时拉开帷幕。

    >> 杭州网追踪报道：又一个轮回 买方市场下的突围之战

第十八届房博会开幕式现场

　　据组委会统计，本次展会共有184个楼盘参展，近6成楼盘有可售房源达18970套，为四年来之最。所以，本届房博会的房源极其丰富，从普通住宅、别墅排屋，到不限购的酒店式公寓和不限购地区的产品，应有尽有。

　　不少开发商甚至倾巢出动。世贸一期一楼的德信集团，带来了四个项目参展，分别是德信北海公园、德信泊林印象、德信臻园和德信中外公寓；而位于和平一楼的华元集团，带来了丁郡、邻里商街、玉榕庄、美林公馆、蒙卡岸、天鹅堡、领骏世界等楼盘。

世贸德信展厅人气不错

楼市“冬眠” 开发商惆怅 购房者纠结

从早上9点进场开始，到下午4点半收尾闭馆，据现场观察，购房者分两类，一类是刚需，多为买婚房，主要考虑地段跟户型，价格排第二；另一类是改善型购房，大多在观望，比较看重价格、交通、户型，这类人老两口居多，多为购买养老房。记者在丽晶湾的展厅随机采访了前来排队领彩票的杨阿姨，了解得知，她看中的是城西板块，来丽晶湾展区纯属为了领彩票凑热闹。她想给儿子买婚房，之所以选择在城西，是考虑儿子儿媳上班方便。至于价格方面，杨阿姨表示比较纠结，想再等等，观望观望再下手，她说：“普遍人都有买涨不买跌的心理，我也是这样。”

至于开发商，普遍表示今年情况不是很好，成交量、预定量都比较失望。对接下来的营销策略表示惆怅，有点摸不清方向……

开发商银根紧缩 活动力度缩水

与往年一样，房交会的现场少不了各式的活动。今年，可能开发商银根紧缩，举行的活动大都不怎么给力，无外乎抽奖，美女模特，送礼品这几样。就世贸展区来说，比较有抓眼球的活动有博鳌金湾的现场比基尼秀，雍熙山的美女加咖啡，丽晶湾的现场送彩票。相比较而言，现场人气均不敌往年。

雍熙山美女模特

东田擎天半岛英伦巡游抽奖

另外，对于购房者最关心的房价问题，很多开发商并没有给出特殊优惠，都只是延续了房博会之前的促销活动。如建工•锦昌年华房交会期间，平层总价减一个点的优惠；嘉里•桦枫居98折优惠基础上单价减700元，总价减5000元；中天•西城纪于昨天（10月20日）开盘，97折优惠已于昨天结束，房交会期间，累积购房超过十套，继续享受该优惠；丽晶湾推出“六重优惠 抄底时刻”：1、参加团购直减房款5万元；2、参加步步金欣活动特惠房款1万元；3、建工老业主再次购房特惠房款1万元（或建工老业主推荐新客户成交后奖励1万元）；4、总价97折；5、丽晶会会员99.5折；6、一次性付款97折，按揭付款98折，公积金贷款（含省公积金组合贷）99折等等。

今天是房交会开幕的第一天，现场多为媒体与业内人士，整体来看，前来的购房者并不多，但是笔者认为这种现象也不能说不正常，此次房博会正值楼市调控之下，买卖双方处于长期博弈的阶段。从市场反馈来看，不少卖家已经放弃矜持降价出售，究竟是继续观望还是及时出手，房价是否会继续下跌，成为困扰购房者的“纠结”，房博会也将成为杭州楼市未来走向的风向标。