又到一年房交会，杭州人已经习惯了每年这个时候，和平会展中心、世贸中心附近的交通都会特别拥堵，也习惯了这几天“房子”、“房价”是街头巷尾讨论最多的话题。

不同的是，今年的宏观调控特别紧、行情特别淡、房交会上的销售人员特别热情——记者在多个楼盘展位前会被置业顾问主动盯上，而且是一对一服务，到了晚上就陆续收到了来自各个楼盘的问候短信。这样的待遇可谓前所未有的高。

截止昨晚10点，杭州透明售房网上数据显示：当日杭州市(含萧山、余杭)共成交商品房204套，其中住宅170套。

房子不是想买就能买 成本提高

“总体人气比预想的要好，但毕竟是看的多买的少。”一位开发商摇头道。

近日，多个城市传出首套房贷首付比例由三成提至四成的消息。在信贷紧缩形势下，首付比例的提高和利率水平的提升，直接增加了购房人的成本。而从各家银行传出的消息，首套购房者的按揭利率也从去年的8.5折上升到现在的基准利率上浮15%。

虽说，各家楼盘抛出的优惠折扣和理性定价很让一些购房者心动，但购房成本的增加却抹平了这些优惠。城北某住宅楼盘，去年4月份推出一批公寓，开盘价格18000元/平方米，这次又推了差不多位置的一批房源，房价还是18000元/平方米。虽说价格还是去年同期的价格，但一位一直观望的首套购房者对记者说，他想买90平方米的户型，总价162万元左右。且不管利率由8.5折上升到基准上浮15%，月还款将大幅增加外，他只准备了50万元的首付，光增加的一成首付哪里去筹就很伤脑筋。

外地楼盘风头渐起 外地客明显减少

“如果在杭州没有社保记录，还有其他办法可以买房吗？”在滨江集团的展位记者碰到了正在咨询的潘先生，“现在要在杭州买房子，要么有社保记录，要么有纳税证明，我两条都不符合。”潘先生是永康人，他说，原本没打算在杭州买房，只是孩子准备报考杭州的学校，才有了这个念头，但现在只能看看了。

很明显的，在本届房交会上，我们没有像以往一样见到一车车结伴而来的外地购房团，也少见到特征鲜明的温州购房者。

除了像潘先生这样，被“限购”挡在门外的，还有早几年已经在杭州买了房，这次来看行情、灵市面的。“看看，看看，就看看。”在保利地产的展位上，记者碰到了来自义乌的购房者陈先生，他连连摆手，说自己没有打算再买房。“两年前就买了，抄了底。”陈先生颇为得意自己在2009年年初的那次抄底，下沙的一线江景房才6000多元/平方米，现在二手房的价格已经翻了两倍，他也没舍得出手。“现在我不着急，反正也不能再买新房了。”他看起来非常笃定。

外地购房者还是有，但明显少多了，相比之下本届房交会上的外地楼盘倒是不少。绿城将展位里最大的位置留给了旗下海南的度假房产项目绿城清水湾；金都房产除了杭州项目以外，还带来了德清、厦门、嘉兴、衢州、芜湖、武汉的6个项目，算起来外地楼盘占了一半以上；郡原地产也带来了博鳌长滩雨林项目；金地集团除了杭州自在城，还有绍兴自在城首次亮相；初入杭州的华盛达地产，展示了7个楼盘，4个在杭州，3个在德清……

以往房交会上也有外地楼盘，但多数是名不见经传的开发商，且以专业市场、商街之类项目居多，但今年不仅项目数量上多了，而且开发商也是一个个来头不小。可见，杭州市场的消费力依然被看好，对开发商来说，现在来的都是客啊！

走过路过都不放过 购房者被“盯”上了

这次房交会，虽说部分楼盘的销售人员对待客户还是惯有的“等客上门”的样子。但记者在不少楼盘前，还是碰上了主动出击的销售人员。而这些楼盘人气也明显旺于其他楼盘。

记者一进遛跶公寓的展位，销售人员就主动迎了上来，向记者介绍起楼盘信息。当问到销售价格、户型优劣等问题时，销售人员又热情地找来了置业顾问。据开发商光耀集团策划部经理陈红介绍，这些着黄衫的销售人员都是临时招来、经过专门培训的大学生。展位总共安排了8个销售人员，基本上可以对上门客户实行一对一“盯梢”制。

同样，记者一走进龙湖·艳澜山展位，冷不丁地从旁边冒出个销售人员主动打招呼，而且一直尾随记者，直到记者留下联系电话。龙湖房产相关负责人介绍，昨天，他们实行开放式客户接待模式，尽量鼓励购房者去现场看房，光看房车就发了五六班。

开发商的蓄客方式也变了，除了常见的存抵活动外，通过一些抽奖活动蓄客也很有效。比如即将开盘的世贸丽晶湾，这次针对留下联系方式的意向客户和丽晶会客户，进行现场抽奖活动，很是赚了把人气。“6月份丽晶湾将推100多套房源，抽奖客户就达到200多人。这次抽奖抽的是购房券，意向客户还蛮多的。”建工副总高贤林说。

下沙跌得多市中心挺得牢 房价有涨有跌

面对越来越严峻的楼市调控，在房交会现场，我们似乎嗅到了一丝价格战的味道：存抵优惠、特价房、总价直减、抽奖获购房券、车位打折、团购优惠搞得不亦乐乎，房价真的降下来了吗？还是开发商仍然在搞噱头？

为了给购房者们算一笔明白账，记者特意把去年5月份的各个成交楼盘拉了份清单，挑选出今年仍然在售的几个楼盘，将去年的成交价和今年的在售价做个对比，看看房价到底降了没。

要找打折的楼盘，还是得从下沙开始，每每楼市波动之时，下沙往往是“先头部队”，这次似乎也不例外。世贸江滨花园在房交会期间推出50套9折的特价房，并有看房车直达售楼现场。记者了解到，这些特价房是130多平方米的户型，折后均价在12000元/平方米以内。而去年5月份，该盘的成交均价为14228元/平方米。这么算来，价格降了。

杭州市中心的酒店式公寓华元领骏世界，目前所有房源在售均价约25000元/平方米。在房交会期间，该盘推出10套特惠房，每套优惠8万元。以一套45平方米平层户型来计算，折后价格约23000元/平方米，而去年同期，该盘的成交均价为24556元/平方米，价格也优惠了。

去年5月份，远洋公馆曾荣登当月销售榜首，当时的成交均价为33267元/平方米。在本届房交会上，销售员报出的均价为37000元/平方米，价格涨了约10%。

留下大盘和家园，去年5月份的成交均价为20155元/平方米，目前在售的90平方米户型，均价约24000元/平方米，涨幅也有约16%。