人居展首日，开发商伪淡定购房者真淡然

　　买方卖方博弈多数楼盘零预定

　　早报讯手拿LV包的投资客不见了，外地车牌少了，没有花里胡哨的促销手段，更没有铺天盖地的折扣信息，开发商显得出乎意料的淡定，购房者显得前所未有的淡然，这一届人居展就是如此微妙。

　　人居展首日楼盘交易冷清

　　“人气还不错。”一位开发商坦言，不过他也表示，有三多两少，业内人士多，卖房的多，本地人多，有强烈购房意向的少，外地投资客少。“无论是购房者还是开发商，大家都还在观望。”他说。房交会首日，记者感觉到，手拿LV包、脖子上挂着金项链的“投资客”几乎找不到了。

　　宏观调控下的杭州楼市，成交量急剧萎缩，许多楼盘销售滞缓，在这样的背景下举办的人居展上会否出现大规模打折活动？答案是没有。

　　没有噱头的营销、没有奇形怪状的促销人员、连行情火爆时该有的优惠房源也不多见，一位开发商甚至表示参展只是完成任务，布展也仅花了10万元，新政下的开发商，显得异常淡定。

　　不过人居展现场的一些细节，还是让人窥见了一些调控的痕迹。比如冠宇隽园在展位现场，摆出了楼盘销控表，可售房源具体的房号、面积、单价一目了然，显示出政府的调控政策正在执行；另外，卖房的比买房的要多，售楼小姐比之前殷勤不少，而中介经纪人更是无孔不入地发放传单，说明房子确实是比以前难卖很多了。

　　本次人居展上可售房源不到3000套。一天下来，从记者采访的情况看，多数楼盘零预定零成交。

　　商业地产几乎成主角

　　“我们这个楼盘是40年产权的，是商业性质，不受新政影响，你可以放心购买。”在华元天鹅堡楼盘现场，销售人员这样跟购房者介绍。新政背景下，之前在房展会上一直处于配角地位的商业地产，成为热门产品。

　　无论是和平展区还是世贸展区，还未进入大门，两侧便有好多手拿宣传单页的促销人员“夹道”欢迎前去逛房交会的购房者。这些宣传单页绝大多数都是桐乡、海宁、嘉兴等地区的商铺、市场等商业房源，有的还有现场看房车，或者可直接预约看房。即使是在一些开发商新楼盘的展区，也有潜伏着的此类商业地产促销人员不时拿出单页塞给看房者，甚至在昨天下午快到5点的闭馆时间，不少开发商都在打扫现场了，发放商业地产促销单的人员依然还在留守。

　　二手房挂牌价普降10%

　　我爱我家、华邦地产、裕兴房产等中介公司普遍反映，现场来咨询看房的购房者中九成以上是首次置业，而投资型和改善型需求寥寥无几。

　　行情胶着，成交惨淡，虽然大幅降价的房东并不普遍，但毫无疑问，挂牌价格正在逐渐回归理性。我爱我家现场一位资深经纪人告诉记者：“杭州城西原来挂牌单价在2.2-2.3万元左右的房子，现在有不少回调到单价2万元左右。”科威不动产桥西区域的一位经纪人小李说：“原来价格涨得很快的万家花城，有的房子单价一度挂到2.6-2.8万，现在单价降了六七千的也有。”易居臣信专门开辟出的“房东急售”区域中，一上午就有4位房东前来挂牌，挂牌总价普遍下调5-10%。

　　但购房者现在显然依旧处在观望的阶段，原来人居展当天有的房产中介总有几套房子能现场成交掉，而昨天几乎没有。

　　几千个早报礼袋成了香饽饽

　　昨天早上7：30，30名浙江工商大学在今日早报勤工俭学的学生出现在早报的30个零售报刊点，为人居展做推广。今年早报在人居展中开设了咨询展台，专门为参观人居展的来宾免费提供置业指点，名律师咨询，新楼盘权威推荐等等多项服务。为了将信息传达给更多的人，早报特地在人居展附近的30个零售报刊亭以及两大展馆准备了数千个早报礼袋送给读者，里面装的是早报推荐的多个优质楼盘资料和当日今日早报，给准备买房的读者做参考。

　　记者一早就赶到了浙江大学玉泉校区门口的报刊亭，这时张荻楠和刘勤同学手上只剩下最后的两份报纸了。现场购买报纸的浙大退休教师王老师也说：她儿子今年要结婚了，婚房到现在还没有选定，所以今天打算去人居展看看，正愁那么多楼盘怕挑花了眼，了解到早报展台咨询，有早报做推荐，他们就不怕选错房子了。