比任何时候都坚决的这轮楼市调控政策终于显现了效果：一手房新房的开盘量锐减，交易成绩也是节节下滑；而二手房市场更是只能用“惨淡”来形容，之前还是一房难求的局面，4月17日后的市场则是冰火两重天，由于贷款新政从紧，爆单数量大幅增加，令不少二手中介商焦头烂额。

　　对于一些经验丰富的“老中介”而言，这次遭遇的市场调整并不是第一次，应对也更为从容，不过对于一些去年或今年才冲入楼市的中介“新丁”来说，第一次遇到市场调整就是如此来势汹汹，他们该如何从这轮调整潮中生存下来？本期，我们就采访了三位刚刚入市或正准备入市的二手房中介公司负责人，谈一下他们的“生存之道”。

　　乱象中找机遇“新丁”想借势扩张

　　“2008年的那次调整对二手房中介市场来了一轮大洗牌，许多小中介因此关张。也许今年又将掀起新的一轮洗牌，不过对我来说，这却是一个扩大规模的机遇。”说到这次新政造成的二手房市场动荡，去年才开业的二手房中介公司千家信总经理王旭辉表现得并不惊慌，倒是一副成竹在胸的样子。

　　去年下半年，楼市火爆，尤其是二手房市场价格一路上扬，房源更是俏得很，几乎来一套卖掉一套。就是在这样的旺市中，之前有楼市从业经验的王旭辉选择自己开店、做老板。和一些人选择加盟大牌连锁中介公司不同，王旭辉要做自己的企业品牌，所以去年开业至今，他已经拥有了3家门店，而且今年下半年他还打算再开几家门店。

　　“去年我入市时候的市场的确非常火爆，但我当时选择这个时机入市却是因为预估今年的市场不会太好，结果今年第一季度的市场热度出乎了我的预料。”王旭辉这么说有自己的道理，“对于刚刚开业不久的公司来说，市场非常好的情况下，反而没有竞争力。相反，今年如果市场降温，很多冲着热市而开出的中介门店会退出市场，这就给了我一个借机扩大规模的机会，我可以以相对低的成本寻找到位置更好的商铺以及素质更高的中介从业人员。”据王旭辉介绍，因为突然到来的大力度调整，千家信周围的一些二手房加盟店中已经有关门的了。“因为目前很多人开二手房中介公司都是短期行为，是冲着盈利去的，只要不赚钱了，就会关掉。”

　　不过，政策打压造成市场遇冷是不争的事实，虽然提供了时间和空间给王旭辉扩张规模，同时也意味着门店收入会减少，如何“过冬”，王旭辉已经有了准备。“虽然这次政策调整力度很大，但我认为这也只是一个相对的短期措施，‘捱’过去就能迎来春天。所以我给所有旗下的员工放松了考核标准，至少接下来的半年内不对他们的业绩做硬性规定。同时，把营业重心从置换转移到租赁、抵押等业务上来。”

　　下月开张的新中介公司选择租赁和学区房来“过冬”

　　3月份和4月上旬的火爆楼市让准备开中介门店的周先生有些着急，只能眼巴巴地看着其他中介公司赚钱，自己的门店却迟迟开不出来。终于，他在前些日子决定5月2日开张，却没想到中央一道道调控政策下来，把一路上扬的二手房市场直接打趴在地上。门店还没开张，市场已经“急冻”。

　　说到开店的初衷，周先生直言不讳地表示，是冲着火爆的市场行情去的。此前就有二手房从业经验的周先生看到去年的二手房市场这么好，也一直心动着想开一家属于自己的中介门店。今年终于决定开一家加盟店，光启动资金就要20万元。本以为一切就绪，可以大展拳脚一番，却万万想不到市场调控了。

　　“既然决定要开店，总不能打退堂鼓吧。”虽然对市场的突变有些措手不及，但周先生觉得二手门店未来还是有“钱景”的。“你看，2008年的时候很多二手房中介公司都倒了，但事实证明，撑过那段时间的公司最后都赚钱了。现在行情差，主要因为很多人对后市还有没有调整政策没把握，大家都在观望，对下半年的行情也看不清；一旦政策稳定，市场会慢慢走好的，我对今年最后一个季度的市场还是有信心的。”和很多选择坚持的门店老板一样，周先生用对后市的乐观作为自己入市的心理支柱。

　　好在，周先生原本就是“业内人士”，多少经历过市场波动，有一定的抗压性，对于接下来的日子，他也已经想好了对策。“当初决定开店时，我就已经把市场波动的因素考虑进去，所以在选择门店位置时，特地挑了市中心位置相对较好的商铺，周围是老小区，租赁业务肯定不愁。另外，门店周围还都是学区房，对于这类房源来说，受市场影响要小得多，买家都是刚需人群，我以这个为卖点，还是能够在一定程度上确保门店的业务量。只要坚持过了这段艰难的时期，等市场回暖，门店就能盈利了。”

　　资深投资客想转型做中介楼市降温打消开店念头

　　如果说，周先生下月开店多少有些骑虎难下的意味，那同样打算开店的李女士则随行就市，一看市场不好，立刻打消了开店的念头。

　　细究起来，李女士算得上典型的资深投资客，多年来经她手的房子没有十套也有八套，每套都赚钱。用她的话说，价格基本都是翻两番、三番、四番的。在二手房里尝到了甜头，李女士当然不肯放手，尤其是去年，几套房子的买卖不仅让她赚了钱，还从中找到了成功的乐趣，于是今年她想做得更大些。“去年和今年前3个月，二手房市场一直非常火，大家都在炒卖二手房，这也让市面上流通的二手房源变得紧张起来。因为房子好卖，很多中介手头房源并不多，有些好房源甚至被中介直接吃进，根本不能流到我们这些买家手上。所以我想，与其让中介帮着找房源、付中介费，不如我自己开个门店，自己找房源，反正我也比较喜欢做这件事。”

　　没多久，开店的念头就在李女士脑中出现了。就为这，李女士特地看了很多商铺，也找了一些行家咨询开店事宜，还打算自己去考经纪人证。“真正做起来，就发现开家门店没这么容易。一家中介门店起码要有三本经纪人证，就是说，旗下正式员工中，起码要有3个人是有经纪人证的，光这些人的人力成本就不少，还要加上店铺的固定开销，每个月维持门店的费用就很可观。本来一个新店开出来就需要一个成熟期，之前肯定会亏，如果市场又不好，这个时间要拉长，那亏得更多。”

　　李女士的店才刚要开始筹备，她口中的“如果”就成真了。从没开过门店的李女士也因此决定暂时打消开店的念头。“现在投资还是要以稳妥为主，对于我这种没什么开店经验的人来说，还不如暂缓开店计划，将来市场好了，再开也不迟。”