邀请嘉宾：东田房产总经理助理陈芳

    主持人：杭州网女主播渠潺

    主持人：开发商的“冬天“真的到了吗？

    陈芳：目前更确切的说，应该是开发商的思考期、蛰伏期和修炼期。开发商有了更多的时间参与思考，研发产品以及精于产品的锤炼，开发商将更注重外立面、产品的景观、园林等多种品质的打造。

    主持人：如何看待限购、银行利率上浮以及首付提高等问题？

    陈芳：总体来说，国家政策主要以打击投机者为主，总体对于刚需购房者还是支持的，但是在一定程度上误伤了刚需者，希望国家在制定政策时，更加精准。

    主持人：刚需现在在犹豫什么？

    陈芳：刚需主要在犹豫市场未来的不确定性和心态上的犹豫，真正的刚需明白自己的所需，找合适自己的房源。正如股市，楼市也没有最低位。刚需应以自住为导向，应该关注产品本身品质，以及打造房产品的品牌和团队。其实，目前恰恰是选房实际，开发商的价格定位更加理性，下单的话还有一定的优惠。

    主持人：现在是不是购房时机？刚需、改善、投资者

    陈芳：目前来说最主要的是刚需和改善者的市场，各家开发商定价都比较理性，现在到年底都是一个不错的购房时机。

    主持人：在现行条件下，开发商如何寻求突破？

    陈芳：比如东田，是一家发展性起企业，到目前为止已经做了7个项目，我们一直思考下一个方向在哪里，更多的思考如何把产品做好，做到尽量的创新。

    我觉得开发商必须要寻求突破，就是做好产品。

    主持人：土地市场是不是有新的机遇？

    另拍卖拿地是一种形式，适时拿地，寻求多元化的项目拓展以及跨界的发展更是长远发展的。

    主持人：您对对此次房博会的印象如何？

    第一天人气与以往相比，肯定相对较差，特别是温州、台州的投资客更少，但是现在这些客户中，刚需更加精准。

    主持人：作为房地产业内的资深从业者，您对广大购房者有些什么建议？

    陈芳：购房者不能单看价格，看优惠幅度，应该以产品本身品质为主，其实考虑优惠。另外，各个产品各有所长，购房者要根据自己的需要来挑选合适的房源。

    主持人：今天擎天半岛的参展情况如何？

    陈芳：擎天半岛已经是第四次参展，到今年中秋节，擎天半岛已经是第六次开盘，经典的产品升级。擎天半岛从高铁、地铁概念盘，是杭城楼盘的价格洼地。

    擎天半岛的主力活动：全网联盟大团购，给真正的给消费者带来优惠。大户型总价最高优惠14.2万元，小户型总价最高优惠10万元，总价73万起。现场新开房源和原先的房源，选择更加充足。另，擎天半岛在年底期间将推出维多利亚商铺。（林娇 整理）