主题：再论桥西-桥西板块区域价值沙龙

    嘉宾：方正荷塘月色营销经理 冯戎

          嘉凯城名城公馆策划部副总 夏丽英

主持人：开发商为何选择桥西板块，又是如何深入该板块的？

夏丽英：名城公馆是名城房产进驻大城北的第三个项目，从名城湖左岸到名城燕园，再到名城公馆。湖左岸开发的时候，高架还没通车，消费者对桥西板块根本不看好。直到目前，桥西发生了翻天覆地变化。因为一边是开发商逐渐进入，另外是政府的大力打造，从08年开始政府就打造“秀美城北”，大家对桥西逐渐认可了。我们也认为桥西板块比较宜居，桥西板块离市中心近，周边配套也相对成熟，文化氛围浓厚。

冯戎：方正房产06年进入桥西，开发了信步闲庭，直到现在荷塘月色的开发，基本也已经扎根桥西。方正当年进入这个板块时，这个板块多为农田和工厂，随着政府的投入，这个板块已经发生了很大的变化，该板块的旅游业、餐营业、包括运河的打造，都已经具有一定的规模。或许有些客户对这个板块还不够熟悉，一些市民可以前去板块看看，就明白了。

主持人：桥西的配套等是怎么样逐渐走向成熟的？

冯戎：从燕园、凯德视界、银树湾的开发商，现在是第二拨开发商进入，随着大的开发企业的进驻和第一批房源的逐渐交付，桥西的配套逐渐完善，人气逐渐旺盛。

从教育资源来看，桥西板块教育资源非常好，从幼儿园到高中都有名校，如卖鱼桥小学，甲级幼儿园等，整个教育资源都不错。

另外，杭州正在推广运河的旅游业，运河旁边的餐饮业也逐渐发展起来。

夏丽英：桥西板块应该是杭州博物馆最集中的区域，这里都是国家级的博物馆，还有青少年活动中心等，为周边的居民解决日常生活提供了便利。对于日常生活来看，桥西直街，小河直街等都是市民饭后散步的好地方。

主持人：08年是政府打造的“秀美拱墅”三年行的一个计划的开始，那作为开发商，应该如何融入该板块？

夏丽英：我们要提高自己本身产品的品质，其实随着房价增长，品质也一路在提升。我们从产品的规划设计开始，到公共空间的打造，都很注重细节，比如会所的设计，就邀请美院的专家来指导，室内设计满足客户室内各方面享受，另外，针对不同客户如老人、小孩、年轻人都做不同的区分。

冯戎：方正房产善于从全国各地去考察项目，提早自己的品质，方正的很多产品品质其实已经超越了很多豪宅的品质要求。

另外，在物业服务上，方正在日前房产品同质化越来越严重的情况下，做好服务，体现差异化服务。

主持人：那么名城房产和方正荷塘月色的客户定位怎么样？

夏丽英：名城公馆一部分针对刚需客户，另外一部分是改善人群。多为区域内的本地客户，这些人对有一定的城北情节，对该板块也比较熟悉。

冯戎：荷塘月色是07年拿地的，定位主要以年轻的刚需为主，区块周边的客户较多。或许是其它区域的客户对这个板块认知度还不够，还需要到现场看一下。另外一批客户则为新杭州人。

主持人：我们该怎么努力去扭转一些老杭州人对该板块的刻板印象？

冯戎：桥西板块周边的回迁房比较多，当地居民比较多，原先拥有居住的场所，但是从我们商品房的外立面以及居住品质来对比，让他们逐渐感受到了回迁房跟我们商品房的差距。

夏丽英：一般到我们楼盘现场来的客户，还是基本都认可桥西板块的，至于有部分客户还没认识到桥西的新面貌，那就要开发商和政府共同去努力了。

主持人：目前名城和方正在桥西板块开发的项目进度怎么样？

夏丽英：名城公馆将于本月30日推出首期房源，目前这批房源已经具备预售资格。我们首次推出3、4号楼，是河景房的89和130多方，首次和改善的房源都有，最大的亮点是，其实这两幢楼是小区里唯一一幢一梯两户的房源，得房率高，全明，户型方正。

冯戎：荷塘月色上个月已经开盘，全部都是90方的户型，而且最大的亮点就是边套也是90方的，这在其它楼盘中不多见。

主持人：名城公馆以及荷塘月色在年内在销售业绩上有没有计划？

夏丽英：名城公馆目前还没开盘，至于销售量的预计，现在还未知，要根据实际的定价以及到时客户的选择再来定夺。

冯戎：今年方正开盘5#楼共214套，到目前为止已经有40%左右，今年的目标是把5#楼消化掉。

主持人：桥西板块楼盘密集，方正荷塘月色紧挨北海公园、名城公馆紧邻吉祥半岛，你们觉得项目该怎么寻求差异化和自己的优势？

夏丽英：其实这几个项目的大区域环境是一样的，就从产品本身来说，我们的产品优势在哪里，我们列举下，名城公馆不靠马路，这点比顺发吉祥半岛有一些优势。另外，从地块本身的规划来看，名城公馆的楼间距更大，采光比较好，还有就是，户型设计也有一定的特色。

冯戎：荷塘月色在规划和布局上跟其它项目有所不同，我们做的是围合式，户型上90方做的是三房两厅一卫，跃层做的是两卫，另外，方正已经在桥西开发两个项目，对这个板块比较熟悉。再次，方正房产做了27年的开发，质量方面有保证。

主持人：针对目前的楼市行情以及国家调控政策，开发商在销售策略上会做一些相应的改变吗？

夏丽英：这次国家调控政策已经有成效了，各个项目在价格上也进行了一些调整。名城房产也必须适应这个市场，所以首期房源推出的话，价格肯定比较理性，如果按照拿地的价格，估计价格要高很多。

冯戎：越来越多的开发商接受了这一观点，房产品跟十年前高利率快速发展的时代已经不同，开发商现在更注重把产品做好，最重回归到做产品。我们现在看到很多品牌开发商把产品做的很好，但利率也不一定高。

夏丽英：房产品比较特殊，它需要口碑，需要延续，只有把每一个产品做好，才有客户持续买账。

主持人：两位对楼市走势作何判断？

夏丽英：四季度调控下，购房者应该还会持续观望，但是楼盘大幅度的价格下挫已经不会了，将渐渐转入平稳。

冯戎:开发商逐渐进入回款、还贷的的阶段，其实真正需要购房的客户有很多，但是大家又都等着价格再次下调。

夏丽英:开发商自己本身也不一定看的清接下来的走势，所以尽量在定价上趋于理性。

冯戎：我们尽量做到理性定价，我们觉得房价应该是渐渐下降，尔后是平稳。

主持人：两位对桥西板块今后的发展，有什么看法？

夏丽英：桥西的发展，人民已经看到它的变化和规模，随着运河进一步开拓，还有其它配套进一步完善，桥西肯定会越来越好。

冯戎：我本身就居住在这个区块，有时候去钱江新城这些区块看一看，对各个板块进行比较，其实桥西板块应该是一个相当宜居的板块。