昨天开幕的房博会，其人气是记者见到的史上最“淡”之一，连天气都在一场秋雨之后，带上了更多凉意，让人想起，那个让开发商想“讨件羊毛衫穿穿”的2008年。一天展会逛下来，我们没有看到乘着大巴车来赶场的“购房团”，也少见挂着小拇指粗的金项链背着LV的“温州人”，遇到最多的除了媒体同行和业内人士，就是开发商或机构请来发问卷和项目宣传单的临时工。

    促销：折扣家家有，力度特别大的真没有

    “房博会还有特别折扣吗？”在名城湖左岸的展会现场，赵阿姨急切地询问置业顾问，当得知这次展会期间是7.5折的优惠时，她有点小失望，“国庆期间我也去看的，当时也是7.5折，以为这次的力度会更大。”

    其实湖左岸已经是记者在房交会上所见的促销力度最大的楼盘之一了，但购房者们的心态是“没有最低只有更低”。虽然人气并不旺，但开发商们还是不遗余力地促销，在房博会现场，大大小小的开发商们都在显眼处摆上了优惠信息。

    位于世贸二期二楼的建工丽晶湾，在房博会期间推出了六重特惠：团购减房款5万元、“步步金欣”活动万元特惠、总价97折、丽晶会卡特别折扣及一次性付款97折，按揭付款98折，公积金贷款(含省公积金组合贷)99折等多达六重优惠。以一套总价200万元的房子来算，如果一次性付款的话，所有的折扣下来至少在9.2折。

    新湖香格里拉在售的别墅房源，目前均价15000元/平方米，一次性付款9.2折，按揭9.5折，还送一个停车位；地处文一西路的文溪鼎园推出了几套8.5折的特价房；位于九堡的天阳九筑，在房交会期间推出了10套特价房源，总价直减10万元；保利湾天地，本次房博会期间，下单湾天地1、3、4、7、9、10号楼房源，户型为95~130平方米的精装LOFT，可直减4000元/平方米。

    没有新开房源的楼盘，则为后期积累客源，金都夏宫就推出了荷院高层6号楼的优惠活动，只要在房博会上预约登记该批房源，开盘时可在开盘优惠后额外再享受单价每平方米减1000元的优惠。

    只是，这些优惠多半平时在楼盘销售部就能拿得到，原本我们以为能在这届房博会上看到让人眼前一亮的促销活动，结果所有展位上人气最旺的是金成房产展位上的泳装表演——美女比折扣更“给力”。

    购房者：淘实惠，百万房最抢手

    世贸二期某楼盘的休息区，一位大妈戴副眼镜在仔细研究一份楼盘宣传单。这份宣传单记者也收到了，是位于华丰板块的元都新苑楼盘，显要位置标明“下城区学区房最高优惠53万”。

    大妈很热情地问：“你是不是也要去参加团购的？一起去吧！”大妈姓陈，59岁，是一个人来看房的。她看中的元都新苑，在房博会期间推出团购活动，参团人数达到300人以上，总价减32万~53万。大妈算了笔账，一套89平方米的房子，总价就算减掉32万，单价最低12500元，比较实惠。“房子是准备自住的，不过是我女儿付钱，所以价钱太高的我不看。”大妈说，她想趁活动期间抄抄底，买套总价百万左右的房子。

    像陈大妈这样的人比较多，转来转去，就在找最实惠的房子。他们眼中的实惠，总价最好在100万以内，户型最好能做到三室两厅，交通又不是太远。在现场记者也发现，凡是优惠幅度大，总价在百万上下的楼盘，人气就旺些。

    下沙板块的金隅观澜时代也在搞团购，88平方米的大三房，达到50人为11800元/平方米；100人以上组团，那么单价只要8968元/平方米，活动截止10月29号，交1000元意向金可参与。这样的百万总价盘，人气比其他楼盘就要旺。

    二手房的情况也差不多。和平广场二楼电梯边，华邦地产的房源广告摆了一排。华邦地产高级置业顾问吴冰良手里握着一个小笔记本，上面已经记录了一二十名意向客户：“虽然业务量不及今年5月房交会，但已经比平时好多了。”吴冰良说，这些客户等下回到店里还要一一梳理联系，“不过整体来看，无论是一手代理还是二手房，刚需占了绝大部分，基本都是对总价120万元以下的房产感兴趣。”

   外地楼盘：抱团参展，生意抢到家门口

    因为本地住宅限购的原因，这届房博会上外地住宅楼盘和本地商业地产的阵容史无前例的庞大。在和平会展中心二楼，桐乡组团、德清组团和安吉组团齐刷刷亮相，而在世贸中心，外地房产虽然没有组团参展，但自发前来参展的也很多。

    嘉里房产展位设在世贸中心，这次除在杭主力楼盘嘉里桦枫居全新形象亮相外，还携香港豪宅纪云峰来杭推广，这是一个单套总价1200万元的豪宅项目。据负责这一楼盘销售的嘉里物业代理有限公司市务总经理吴美珊介绍，他们之所以携楼盘来杭州推广，就是看中本地楼市“限购”的商机。

    而杭州附近的富阳、临安、千岛湖等地，因为不限购，加上产品多为杭州主城区几乎不可能提供的别墅、排屋等项目，吸引了不少人气。地处富阳东洲板块的莱蒙·水榭山、中大西郊半岛，因排屋和别墅的供应量不少，展位前有不少人在咨询。水榭山150平方米的排屋，赠送面积达180平方米，总价将在400万以下，对那些没有资格在主城区购房的中高端客户很有吸引力。

    开发商：不悲观，不期待

    今年的展会上少了很多熟悉的面孔，万科、龙湖、远洋、昆仑、欣盛、金地、野风、坤和、雅戈尔等诸多品牌房企的“缺席”，让这届展会更带上了点不那么热闹的味道。

    “市场清淡，我们的确有费用上的考虑，参加一次房交会动辄百万元，但效果未必好，有钱也要用在‘刀刃’上。”一位品牌开发商告诉记者，没有报名参展，并不意味着他们不关注这届房博会，事实上，他们营销企划部员工几乎都在房博会上，看看其他同行的楼盘，取取经，同时也借助其他渠道进行产品宣传。“现在我们考虑更多的是全局，是如何能让企业更平稳地度过这一波调控，要走得长远，心浮气躁可不行。”

    人气不旺，开发商早已心里有数，亦默默接受。“原本也没有期待会有很多人来，所以除了销售部的正常折扣之外我们没有特别优惠，连游戏、小礼物之类活跃气氛的活动都没搞，精力都在房博会之外。”一位开发商透露说，旗下某酒店式公寓正进入销售期，主要精力都在谈几个大客户，如果能顺利签约那么至少一半的房源能消化掉，这比房博会上登记几个散客可重要得多。而另一家开发商告诉记者，楼盘周边企业的定向推广其实比现在的零星蓄客更为有效。

    喧嚣之后的平淡，是更考验一家企业能力和眼界的时候，现场或许冷清了，但沉默的比拼在房博会之外从未平息。