（10月19日 杭州网讯 记者 王泽金）杭州第十六届房博会临近，开发商们怎么看待本次房博会？对未来楼市的走向如何看待？有哪些楼盘将有哪些优惠？房交会期间他们将有哪些促销措施？房博会期间的成交和价格他们又将如何看待？针对网友们普遍关心的问题，杭州网组织了本次调查采访。

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策划机构、代理公司一向为开发商营销策略起着智囊团的作用，那么，他们怎么看待当前的楼市？怎么看待本次房博会呢？

华坤市场研究总经理 杨坤华

房博会成交会比例还会上升 当前买房的大部分是投资

记者：您公司有参加这次房博会吗？项目有没有一些优惠措施？有哪些活动策划？

杨坤华：我们公司负责营销策划、代理的项目有十几个参加。具体优惠都还没有全部确定下来。但基本上优惠都不会太明显……有些当天购买的会一定的优惠，但不会有大的额度；另外今年开盘的都不大会有，如果有的话可能是好几年前开盘的，或者周边的楼盘，或者是明降暗升的。

记者：在当前形势下，您对今年的房博会怎么看？您认为房博会上成交量会不会继续放大？成交价格是较上月上升还是会下降？

杨坤华：成交上，只能说可能会保持相对比较高的成交比例，因为成交量跟供应量比例是有关系的，价格的话可能会小幅上升。

记者：您觉得当前的价位还有哪些人在买房子？这么高的价格，投资需求是不是已经萎缩了？您认为接下来的楼市会怎么走？

杨坤华：现阶段支撑杭州市场的已经不是刚性需求，已经是以投资需求为主的、改善型需求，买房的人至少是二套或以上。最好的说明是，现在高价位的房子，比如前阶段开盘，3万以上的卖得都不错，涨价很厉害的也卖的动，这些都不是刚性需求。我们说的投资需求并不只是职业投资客，买二套以上房子的，也是抱着投资心理的。接下来楼市应该会走平，但不会掉下来。

杭州汉嘉地产顾问机构总经理 梅杰

不赞同“拐点论” 认为房博会以展示为主

记者：你们代理的项目有哪些会参加这次房博会吗？项目有没有一些优惠措施？有哪些活动策划？

梅杰：有燕东园。优惠措施基本没有太多，现在开发商不是很愁卖房子，不会有太多的优惠措施。

记者：随着最近成交量的下降，社会上又开始出现“拐点论”的说法，您认同吗？

梅杰：谈不上“拐点”，目前交易量上不去，主要是价格上升的太快，目前已经开始胶着，买卖双方僵持不下，不过品牌好的楼盘会卖得好一些。

记者：您觉得当前民众购房的情绪有没有开始出现观望状态？

梅杰：有的，交易量下来就是很好的说明。

记者：您认为接下来的楼市会怎么走？

梅杰：量跌价稳。量会有所下降，价格会高位盘整，但价格不会下降，因为现在开发商不缺钱，基本不愁卖房子。

记者：在当前形势下，您对今年的房博会怎么看？您认为房博会上成交量会不会继续放大？成交价格是较上月上升还是会下降？

梅杰：今年的房博会将主要以展示为主，购房者很多也是以看望、看行情、博弈为主。成交量会有所下降，跟五月份的时候没法比；但价格仍然会高位盘整。

智威(中国)创造社总裁 胡志军

房博会会火爆 买房理财的大有人在

记者：你们项目有参加这次房博会吗？都有哪些楼盘参展？

胡志军：我们手头的楼盘基本都有参加，绿城的就有五个，包括西溪诚园，另外还有大华的海派风景，中尚的西溪•玫瑰。

记者：房博会期间，这些项目有没有一些优惠措施？有哪些活动策划？

胡志军：优惠基本上不大，但都有一定的活动。目前知道比较大的是中都•青山湖畔，房博会期间有5套特惠房，大概是97折，算下来可以便宜20多万，到现场还会摇奖送送双倍积分，可换取入住酒店，另外还有摇奖名额，赠送2人的精美餐饮，房博会现场有免费的看房车接送。

记者：在当前形势下，您对今年的房博会怎么看？您认为房博会上成交量会不会继续放大？成交价格是较上月上升还是会下降？

胡志军：目前可售房源并不多，因为9月份去化量比较大。但感觉房博会期间人气会比较火爆，价格会再往上冲一点。

记者：哪您认为在目前市场上，有哪些人在买房呢？

胡志军：我个人觉得最近买的人反而又多起来了，我身边很多的一些投资者，都开始动了。主要是投资，因为对人民币升值和通货膨胀的担忧，另外供应也还不够充分，包括绿城的西溪诚园、滨江的城市之星现在都没开盘，市场还会保持饥渴的状态。但要注意些问题，如果出现了价格和成交的背离的话，就比较危险。

记者：也有认为投资客应该在上半年就完成了投资布局，对此您怎么看？

胡志军：不能一概而论，现在的主要是改善型需求与新一波的投资客组成的购房主力，所谓刚性需求是已经开始转变、退潮。我们不能小视投资客的需求，他们对楼市的投资，就像股票3000点的时候，很多人不敢动，3200点，反而有一波人进去了，3300点的话就很多人进去了，现在把买房当理财的人还是非常多的。