第五届：
冰冷的春季房交会 成交回暖的人居展

    2004年10月15日，第五届人居展以“绿色生态”为主题，115家开发商参加了展会，推出了210多个楼盘。成交面积约20.20万平方米，成交金额14.50亿元。二手房实际成交面积1.39万平方米，实际成交金额1.03亿元。
    点评：杭州楼市在2004年经历冰火两重天。上半年，国家宏观调控政策的进一步落实，以及杭州本地诸如20%的房产交易个人所得税等政策的出台，使得杭州楼市在春季房交会上风向突转，以前搞“销控”以期涨价的房地产商栽了个不大不小的跟头。除极少数开发商选择降价外，一些有资金实力的开发商干脆封盘，而购房者则持币观望。
    然而，进入下半年，银行方面积极发放贷款，并取消了购房合同中的一些霸王条款，而政府一些调控政策也相继开禁，刺激了房地产市场，加上供求关系的不平衡，展会上成交有所回暖。

第六届：
市场更趋理性 细分时代来临

    2006年3月31日，第六届人居展举行，以“和谐人居”为主题。共计预订和签订商品房购房合同1600套，面积20.65万平方米，成交金额高达13.36亿元；二手房成交63套，预订95套，意向1134套。
    点评：经历过这届人居展的人，感受最深的应该是，消费者购房心理向着理性和注重居住质量的方向发展；而开发商的产品也从原来的不论好坏都好卖，转向到注重居住内涵的新时期。针对不同的客户群，生产不同的产品，已经成为市场必然趋势。城市中心的奢华，以深蓝广场、金色海岸等为代表；一个人的豪宅，像“ART DECO艺术馆”梧桐公寓面世；归隐山林的奢华如九树公寓……都预示着房产细分时代的来临。

第七届：
年轻购房客户增加 开发商服务意识增加

    2007年5月18日，第七届人居展举行，以“构筑生活品质之城，促进房地产市场持续健康发展”为主题，共预订和签订购房合同2177套，面积24.9万平方米，成交金额16.4亿元。
    点评：这届人居展与以往几届有着明显的变化，值得一提的是年轻客户比例增大、开发商客户服务意识增加。
    之前几届，住房改善型客户比例是相当高的，在一次调查中发现自住的客户占到87%，其中又以改善居住条件占了大比例，而婚房比例相当低，但是到了这届人居展婚房比例明显提高，业界开始研究分析“刚性需求”市场。
    开发商的客户服务意识有了提高，当时以绿城和万科为代表，2007年绿城提出了一个绿城园区服务体系的设想；万科在人居展上让消费者填写《万客会》入会申请表，万客会区分客户不同的需求开展定向的、有针对性的会员活动。由此可见，开发商关注的已不仅仅是户型、房价，更多的是如何为业主提供更全面的服务。

第八届：
供应爆发性增长 供需缺口越来越大

    2008年5月16日，第八届人居展举行，以“绿色环保、节能减排”为主题，共有116家房地产开发企业、26家房地产中介企业参展，参展楼盘210多个，并且大多数为可售楼盘。成交商品房352套，面积40048.25平方米，金额35803.2万元。
    点评：去年5月份，杭州楼市房源供应量增加非常明显。在5月的前半个月，有18个楼盘开盘，开盘密度之大，是近几年少有。截至人居展前夜，杭州市透明售房网显示，杭州主城区可售房源达到17345套（随着市场进一步下行，2008年年底存量房最高时曾达到32000余套），余杭区则为10268套。杭州房地产市场供应量爆发性增长，供需缺口越来越大，卖方市场转入买方市场。

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