12月，杭州楼市有望迎来供需两旺期

记者 桑迪红

种种迹象表明，刚刚迈入的12月很有可能成为杭州楼市全年难得的一个供需两旺好时机。在11月推出一期新房源后，滨江金色蓝庭已以269套的成交量高居杭州楼市销售月冠军，楼盘销售率达85%。但开发商和购房者显然均不满足于现状，前者打算趁热打铁在12月推出二期两幢房源，以满足市场对大小户型的双重需求。

据悉，进入11月后，杭州楼市迎来了本年度难得一见的小高潮，除金色蓝庭外，近期还有不少楼盘在成交上收获颇丰。如四季风景、西溪蝶院、西溪里、阳光海岸等等楼盘。而这也大大提升了开发商们对于12月的信心，包括金色蓝庭、景上、香墅等楼盘在内，均有意在年底之前推上市场。

业内人士预计，12月杭州楼市有望迎来一个供需两旺的年底旺季。

大户型供应增加

新开楼盘大做差异化供应文章

非常值得关注的一个现象是，近期推出的新房源无一例外地非常注重新增房源的差异化问题。

据悉，即将推出的金色蓝庭二期房源主要分布于2号、4号楼两幢，户型分布极为清晰，2号楼主力户型为90平方米精致三房，而4号楼则为160-180平方米的景观大宅。两类户型针对不同需求消费人群，定位极为清晰。其中90平方户型为有“文教区情结”的青年精英提供了一个理想生活空间，小三房的设置为他们今后家庭的升级换代提供了功能分区的保障，而4号楼作为金色蓝庭景观视野最佳、户型最大的楼王，居住价值相当高。4号楼东临冯家河及沿河景观带，坐拥超万方中心园林，在繁华闹市中悠享景观大宅之惬意。160-180平方米平层大宅的最大卖点在于南北通透，三房与客厅皆朝南，户型的开间、进深无不拿捏到位，功能分区极为合理。事实上，早在一期推出之前，便有不少业内人士纷纷表示看好金色蓝庭的这批大户型房源，看过户型的人无不为之心动，只是未能如愿。本次二期新推房源大户型的增加，无疑将为二期的持续走量打下一个非常好的基础。

无独有偶，不久前开盘的西溪里和西溪蝶园在近期新推房源时，同样对房源的差异化供应下足了工夫，两个楼盘每次推盘几乎都是以错开供应的方式向市场推广。

楼盘旺销原因

今日楼市必须关注的因素

不过，对于如今的市场而言，开发商在关注差异化产品本身的同时，也必须关注近期畅 销楼盘的热销因素。

以金色蓝庭为例，专业人士分析能导致该楼盘旺销的原因主要有三个方面：一是，强大的品牌影响力，作为杭州本土一线品牌企业，滨江集团历年来开发的产品有目共睹，这是让业主们快速下单的一个重要原因。其次，是当前系列政策对楼市信心的促进，为购房者下单下了一剂放心药。第三，金色蓝庭的高性价比，得到市场的广泛认同。从此点上说，在任何的市场环境下，能否得到购房者认同，关键因素还是性价比。

关注商铺供应

开发商的另一种差异化战术

需要指出的是，差异化供应势必会成为未来一段时间楼市营销的一种主要战术手段，除了住宅产品之外，这种差异化亦会表现在其他产品类型上。商铺便是其中非常值得关注的新生事物。

此次，滨江房产在宣布推出住宅房源的同时，也计划推出金色蓝庭的沿街商铺。据了解，金色蓝庭的这些商铺，早在拿地之初，便已被不少意向客户关注。楼盘周边拥有的物美大卖场、翠苑电影大世界、世纪联华超市等等成熟商业环境，让人们对于滨江·金色蓝庭的商铺充满了向往之情。不过，金色蓝庭的商铺为数不多，而且面积都比较大，在220-350平方米之间，一般为两层设置。

除了滨江房产，近期在九堡等地，亦有一些楼盘宣布推出商铺。据可靠消息，这些商铺的行情普遍不错，为开发商的资金储备打上了一条保险杠。