沿江效果图

空中别墅效果图

这段时间，杭州有个楼盘挺火。说它火，不仅因为其销售成绩突出，还因为该楼盘最便宜的一套公寓售价也要1000万元。11月16日，位于钱塘江畔的一线江景大宅——滨江·阳光海岸首次亮相，短短十天一期99套房源已销售过半，总销售额7.008亿元（数据来源：杭州透明售房网）。单是11月22日这一天，阳光海岸就销售出16套，多于15套的滨江·金色蓝庭和14套的西溪蝶园，成为当天销售榜的冠军。

3年前，滨江房产曾在钱塘江边开发了第一个豪宅项目——金色海岸。此次阳光海岸的客户群中，不少有过金色海岸的居住体验。正因为在金色海岸住过，他们中的不少人发现，阳光海岸很多东西都改了，尽管这些东西多半是不起眼的小细节。

改动虽小 反响却大

在阳光海岸的岛式厨房里，嵌入式的咖啡机和恒温酒柜成为了交付标准。“在金色海岸的业主家中，我们发现很多都会有几瓶上好的红酒，咖啡也是他们招待来宾的基本需求。所以这次特别增加了这些用具。”滨江房产有关人士说。为了

配合咖啡机的使用，阳光海岸还配置了保暖抽屉用来保温杯具，以泡出风味纯正的咖啡。

再比如，金色海岸厨房北面设备阳台上机器的声音不小，阳光海岸这次就专门做了一个独立设备阳台，用砖墙结构彻底隔绝噪声；金色海岸的洗衣区设在北面露天，冬天洗衣非常冷，阳光海岸就设置了独立洗衣房，洗衣、干衣在房间里一气呵成；还有客户反映金色海岸的一步阳台不实用，这次阳光海岸的南向面江阳台就增大到20多平方米，非常宽敞。“可以说，没有金色海岸业主的实际居住体验，就不会有这些改进，没有做过高端精装修的开发商，也不可能有这些体会。”

还有一点很有新意，阳光海岸在精装修中已经把丹麦顶级视听品牌“Bang & Olufsen”的音响线做了预埋。“B&O目前在杭州顶级住宅中非常受欢迎，但是贵族产品的排他性使它无法与其他音响线兼融，所以我们提前做了预埋，这也是受了一些金色海岸业主亲身经历的影响。”

另外，针对高端客户的特别需求，阳光海岸还在主卫设置了桑拿房；将男女更衣室独立分开设置；入户选用了别墅式的双开门做法；就连阳台的门窗也特别做了改进，引入的提升拖拉门系统最大可以打开客厅玻璃门的一半面积。这些人性化的改变，在阳光海岸的销售中发挥着至关重要的作用。“这些小细节促使了他们中相当一部分人直接下单。”阳光海岸销售人员说。

首推不带家具的样板房

阳光海岸还在杭州第一次大胆地推出了不带家具、类似于交付标准的样板房。

在阳光海岸380平方米主力平层户型的样板房里，两套装修风格、平面布局不同的样板房清一色没有摆放任何家具，除去水晶灯以及窗帘外，几乎就是交付标准。在杭州目前其他开发商不惜血本做软装饰的时候，这样的处理会不会过于简单和轻率？

从现场销售人员的反馈信息来看却刚好相反，客户们不约而同都觉得能接受。“也许别的开发商会觉得1000多万元的房子没有软装饰根本镇不住，但是我们却不这样认为。”滨江房产相关负责人说。首先开发商的精工细作反而得以凸显，踢脚线的处理、细部的收边、大理石的工艺、墙纸纹理的运用……没有了家具吸引注意力，反而把精装修的部分推到了主角的位置上。另外，阳光海岸一些户型的尺度异于往常，比如6米多开间的客厅和主卧，这样的格局不放家具反而更能突出它的宽敞。最重要的一点是，不带家具的样板房不仅能让客户一清二楚地看到未来的交付标准，而且让他们在参观时也更能身临其境。“当客户在想象以后家里某个位置应该摆放什么家具时，离他们下单也就更近一步了。”销售人员说。

浙江高端住宅市场前景广阔

从金色海岸、深蓝广场、东方润园、悦府，到今天的阳光海岸，3年来杭州高端公寓市场似乎一直保持着较为理想的销售状态，但是与此同时争论也不绝于耳，很多人始终持有一种怀疑的态度：当金色海岸热销时，人们普遍认为高端客户资源已经挖掘殆尽，于是对东方润园不看好，当东方润园热销时，认为“高端市场已经差不多了”的人还是占多数，然而3年多过去了，作为杭州新一代豪宅的代表，阳光海岸依然热销。

在杭州滨江房产集团副总经理张洪力看来，金色海岸只是引出了高端住宅消费的冰山一角。据金色海岸之前的数据统计，有实际消费能力的客户在参观完样板房后下单的比例约为5%，这意味着20个人中只有1个人买了金色海岸，何况这20人是到过现场的，以此推算没到过的人的比例会大得多。

此外，豪宅消费有其特殊性。按照普通人的想法，人们往往会认为买过豪宅的人不会在近一两年内再次置业，实际上并非如此。据阳光海岸已成交的客户资料统计，金色海岸业主占到了近3成，而金色海岸最后一期的交付也只不过是今年上半年的事情。