〔个盘表现〕

开发商提倡“走量”，刚需、降价是关键

点评：去年表现最好的三个楼盘均是外来房企旗下的楼盘，应该是对这些开发商果断采取降价策略、提高去化率最好的肯定。在去年这样的调控市场环境下，刚需当道，小户型、降价是能成功突围的不二选择，结果证明，不论是本土企业还是外地房企，坚决贯彻了“以价换量”的个盘才有机会挤入年度成交套数排行榜前十强。

从2012年杭州楼市年度成交看，全年共有176个楼盘有成交记录，其中有75个楼盘的成交量在100套以上，2011年为39个；有57个楼盘成交量在200套以上，而2011年这个数字为16个；有46个楼盘成交量在300套以上，2011年这个数字为10个；有20个楼盘成交量在500套以上，而2011年为4个，有7个楼盘成交量在1000套以上，相比2011年，今年成交量明显上涨很多，所有开发商都以“走量”为生命线。

在个盘的年度成交表现中，滨江区的寰宇天下是表现最突出的一个：7次开盘，总销售量达到99.6%，总成交量2057套，尽揽2012年度杭州楼市销售套数、销售面积等冠军称号，是当前杭州楼市最为热门的楼盘；位于三墩的金地·自在城成交1554套，从2011年的冠军滑落至亚军，今年开盘3次，总销售量达44%；下沙的龙湖·滟澜山开盘6次， 总销售量达81.8%，总成交量1443套。

细数成交排行前二十名的楼盘，基本以实施大幅降价的楼盘为主，如丁桥板块的昆仑天籁和四季公馆在去年4月底、5月初上演了杭州楼市价格战最血腥的一幕，以低开入市，成功赢得市场需求和关注；寰宇天下和钱塘帝景小户型房源的高成交也与低价策略不无关系；而滨江集团在城东新城的两个楼盘金色黎明、曙光之城均以低价入市实现逆市热销。