新政细则出台近一月，什么样的楼盘受市场影响最小？答案无疑是：刚需楼盘。

    拿刚需楼盘试水，先推刚需楼盘，已经成为开发商共识。

    开发商以刚需盘试水

    据不完全统计，杭州（包括萧山、余杭）共有11个楼盘在3月开盘，大多数都位于周边区域。其中余杭6家，萧山3家，钱江新城1家，九堡2家。往年的3月，已经是上市的一个小高峰，但今年上市量明显不多，究其原因，还是因为新政引发的观望大潮，许多人被剥夺了买房的资格，而许多人，则暂时停止了购房步伐。

    能卖的先卖，已是当下开发商的普遍共识。那么，什么样的楼盘才是能卖的？在刚刚遭遇过新政就敢开盘的这些楼盘，又是哪些楼盘？分析3月开盘的这些楼盘，比如美好桂花金座、天阳九筑、钱塘梧桐蓝山、安佳北郡、绿都金域兰庭、绿都湖滨花园、东田擎天半岛、广大同城印象、德信泊林印象和万和国际，除了泊林印象等少数楼盘，它们的价格都基本上在2万元/平方米，有些甚至属于万元楼盘，户型则为两房或三房的中小户型，加上这个时候开发商纷纷推出优惠活动，所以总价还控制在一定的范围内，比较能够满足自住型购房者的需求。

    这批房源作为新政后的试水楼盘，足见他们对市场的信心。而从事实来看，他们的销售也还不错，开盘当天基本上有5成左右的预定。

    自住购房者遍寻刚需盘

    新政严厉打击投资和投机性需求，所以目前还活跃在市场上的，基本上都已经是自住型的刚需。说到刚需，大家首先想到的是首次置业者，但事实上，那些想要买房改善居住条件的人，也属于此类。

    早报“寻找2011年杭州楼市最值得购买的刚需盘”活动推出后，也有不少读者打进电话来咨询哪里有最合适的刚需盘可以买。当然，首次置业者居多。一位刘先生说，自己跟女朋友打算今年结婚，想在杭州买一套房子，最好是90平方米的三居室，至少可以满足婚后5年的需求，总价则最好在160万元以内。他说，距离稍微远一些不要紧，只要交通方便就可以了。

    家住杭州城北的王女士则希望能够在市中心区域买一套四居室的改善房。但她表示，目前市中心的房子动辄定位是豪宅，四居室很多都要200平方米，而她想买一个150—160平方米左右的房子，经济一些。“哪里可以买到这样的房子呢？”她问。

    事实上，杭州4月将迎来一拨开盘高峰，其中，也有不少满足刚需的中小户型。比如首次置业者所关心的90平方米的户型，在宋都晨光国际、中海紫藤苑、郡原九衡公寓、金都夏宫等众多楼盘里，都可以找到。这些楼盘的户型都做得相当出彩，大多方正通透，还附有不少赠送空间，增加户型的实用性。

    而欣盛东方福邸、绿城兰园、绿城西溪诚园、坤和西溪里等楼盘，则更多地面向改善型需求。比如兰园，地段价值毋庸置疑，绿城出品也值得期待，非常具有自住气质，还有购房资格的实力购房者，还是会动心的。又如东方福邸，是申花板块的标杆性楼盘，盘子大，周边配套日益成熟，也比较适合自住。

    当然，对于同一区域的开发商来说，接下来的问题，就是如何将有限的客户争取到自己的楼盘中来。