苍南：春节购房也需要“抢”

    过年了，在北京某电视台工作的黄先生照例回到了苍南县城，整个春节长假他都住在苍南宾馆——由于兄弟姐妹都成家了，平常只有父母二人居住的三室两厅，突然就不够住了。苍南宾馆并不是当地最好的酒店，黄先生原本想住到档次更高的苍南国际大酒店或苍南万豪大酒店(跟那个同名的国际大牌酒店没有任何关系)，但无奈的是那些豪华酒店全部客满，着实订不到房间。大量在外地做生意的苍南人回乡过年，特别是那些开矿的老板们，早早下手订走了当地最好的酒店房间。在酒店里过年，已经成了不少苍南籍成功人士的新风尚。

    除夕前一天，苍南县城一个叫做新世纪花园的楼盘开盘，在父母的坚持下，黄先生跑去现场买了一套180多平方米的四室两厅，单价差不多在1.8万元/平方米。理由就是，家里人太多，过年回家没地方住。即使是春节期间，买房子仍然不是一件容易的事，用“抢”开形容也不为过，黄先生的父母在当地人脉广大，也是找了不少关系才最终拿下了一套房子。在春节前开盘的新世纪花园，开盘销售极为火爆，很多下单客户都是返乡过年的苍南人。

    苍南是浙江省最南端的一个县，改革开放以来“温州模式”的发源地之一。巴掌大的苍南县城，已经聚集了十几个楼盘在同时开发，楼盘工地现场的围挡广告牌十分惹眼，像“ART DECO”(艺术装饰风格)这样的情调广告词，也已经从上海、杭州等大城市流行到了苍南。除此之外，你还能看到“时间的筑品”、“城市综合体”等在杭州楼市流行的语句词汇。

    酒店是春节期间最热闹的公共场所之一。除了在酒店里开房过年的客人，还有宴会厅中不停息的酒席——过年宴请亲戚是温州的重要习俗，以前是在自己家吃吃喝喝，如今基本上都转移到酒店里来了。平时像苍南万豪大酒店或苍南国际大酒店，经常会有杭州的楼盘前来做产品推介会，过年期间都消失了。实际上，这时候的苍南，是杭州开发商前来做异地推广的最佳时机，因为最具购买力的苍南人基本上都已悉数返乡。在狭小而凌乱的街道上走一走，很容易碰到奥迪Q7或路虎等豪车在人群中艰难地穿梭，你甚至还能遇到像大众尚酷这样的小众车辆。

    和大多数大城市的人一样，苍南人聚在一起也不免要谈论房产。除了当地的楼盘，他们把更多的谈话时间留给了杭州楼市。从“限贷”到“限购”，从三墩到下沙，从绿城到滨江，他们都了如指掌。几乎所有的苍南人都有亲戚朋友住在杭州。甬台温-温福铁路通车后，苍南到杭州的动车组仅需约三个半小时。动车开通才两个多月，苍南就迫不及待地成为了全国第一个开行始发动车的县级站——“经苍南政府部门的多方努力和要求”，D5586次苍南至上海南始发的动车早在2009年12月就宣告开行。苍南人是温州购房大军极为重要的组成部分。到底有多少苍南人在杭州买了房子？苍南人到底在杭州买了多少房子？这很难作出精确地统计，但是如果能够统计出来，一定是个令人咋舌的数字。举个最平常的例子，在苍南一所中学，全校100多名教职员工中，就至少有70多人在杭州买了房子——实际上，教师并不是资本持有的优势群体，他们还算不上是活跃的购房者。

    作为“温州模式”的重要发源地，苍南是温州最早富起来的县城之一。传统意义上的城市规划，根本抵挡不住在肥沃民间资本上自然生长的建筑形态——它们就像树根一样渗入了这个城市的每一个缝隙。整个城市因此显得有些“支离破碎”，这样的城市形态显然更适合四处暗涌的民间资本活力。正是这种活力，使得“温州炒房团”举国闻名，而苍南一直是“温州炒房团”最重要的一股力量。但是在苍南甚至温州市区，高企的房价和平庸的楼盘品质严重不对等，这更加触动苍南人去杭州、上海或者北京购买更具品质感的不动产。更值得一提的是，温州人买房子，主要是通过人际传播来完成决策的，亲情与友情才是主要纽带。所以对于开发商来说，如果要吸引温州购房者，最重要的是要好好对待那些已经买了他们房子的温州人，哪怕所有下单者中只有一个温州人，他也有可能带来一个“军团”的购买力。(刘德科)