商业地产相对活跃，公租房受关注

    连续四日的房博会，内有限购与加息的重压，外有台风“鲇鱼”打乱了看房者的出行步伐。展会现场，购房者也较为冷静，以本地人为主。不少开发商坦言，此次来逛展会的人数虽不算少，但是明显感觉到消费者比较犹豫，观望为主。

    当记者第一天到达和平会展中心，展会门前人头攒动，清一色的黑西装，却让人感叹中介人员比购房者还要多。好在展馆内人气较旺，不少市民正在认真看盘，向销售人员咨询并交流。“现在购房，有特殊优惠吗？”在逛展会的过程中，这样的问题不断传入记者的耳中。在政策调控下，多数购房者对于房价下调还是抱有期待。“现在政策收得那么紧，他们房子肯定也不好卖嘛，总归是要出一点促销的优惠的。就算现在不出，过几个月也肯定是要出的！”某楼盘展位，一位中年市民在几番询问销售人员而得不到想要的答案后，悻悻然地向记者抱怨。

    新杭州人小王或许是多数购房者中的典型代表，怀抱着满满的几袋楼书和资料，小王告诉记者：“我前段时间就一直在看城北的楼盘，这次房博会就想再来集中比较比较。没想到限购、加息都下来了。这次来逛房交会，开发商要求我填的一些资料统统都填了，楼书也拿了一大堆。真希望能及时知道楼盘的信息，别一蹉跎，又买不到了。”

    虽然在成交上难有突破，开发商多将参展策略定为日后将推的楼盘蓄客，如明年将推的万科·草庄、一直将推未推的坤和·和家园等。参观者也乐得在旁观望，先登个记再看。房博会开幕当天，便有楼盘在展位前挂出了已有意向客户7925人的数据，但正如某楼盘的销售人员所说：“现在观望人太多了，真正购房的有一半就很好了。”

    当然，房博会一定不乏下单者。定位高端人群的滨江·城市之星销售人员说，高端购房者不同于刚需购房者，房博会开展以来还是有客户预订下单的。

    我爱我家的工作人员告诉记者，每天每人约能接待10到20名购房者，其中不乏现场就去看房并确定购房意向的客户。“这次调控不像今年4月份那次一样，对市场和我们购房者的冲击那么大，像我当时就想买的，结果就搁置计划了。有了那次垫底，这次调控感觉上更平缓一些，大家也都有心理准备了。而且我们是刚需嘛，就是为了学区而买房，房博会房源比较集中，有看中的房子就买了算了。”二手房展区，一位杨姓市民这样告诉记者。

    消费者：看房博顶风冒雨；下订单慎之又慎

    记者发现，本次房博会上，涵盖一手房和二手房，可售房源依旧以中小套型、普通住房为主。在73个可销售楼盘中，住宅有85.02万平方米，共6235套，分别占可售总数的83.9%和71.1%，其中，90平方米以下和140平方米以下住宅分别占总套数的51.6%和71.5%。在二次调控投资受到抑制的大背景下，中小户型依旧是香饽饽。一些新盘顺势主推针对刚需人群的项目，比如中国铁建国际城，这是这家央企大鳄首次进入长三角地区主打的项目，位于石祥路和康桥河交汇处，总建筑面积约40万平方米，其中住宅房源户型以90-140平方米为主，计划明年首次开盘。

    位于下沙的宋都晨光国际，此次展会以超高层建筑的形态亮相。明年上半年将推出89平方米的跃层，结合独一无二的稀缺江景资源和园区景观，营造出下沙东部湾的国际住区，是看好下沙前景的首次置业者和改善型买家的优选项目。宋都集团营销总监计伟鑫表示，对于真正的刚需及改善型购房来说，还是有下手的空间的。限购与限贷更多的只是让购房者和开发商都更加理性地看待市场。

    华盛达阅城项目位于杭州市国际会展中心以北，项目规划由7幢多层、2幢小高层、4幢高层组成，此次小高层项目层高3.2米，多数为90平方米左右的小户型，但在设计上推陈出新，多为两卫设计。在空间利用上别出心裁，满足首次刚需的置业需求。

    而在售的一些项目被围观最多的也是这部分中小户型的房源。位于九堡的相江公寓目前已销售7成，此次房博会上依旧有很多人关注这个楼盘。郡原地产营销总监赵春蕾说，他们推出的九衡公寓户型非常有特色，60多平方米的二房，78平方米的三房，140多平方米的四房，可以满足社会主流人群的刚性需求。

    产品结构趋于合理，中小户型依旧是香饽饽。