54套，二手房成交创10年新低

    历届房博会都像是一场大型的“秀”，而各家开发商犹如一个个登台的表演者，用自己特有的营销方式，给观者带来视觉听觉的盛宴。

    环保牌：“这次展会我们准备得很充分，同时尽量做到绿色环保，以较合理的投入来给大家耳目一新的感觉。”万科南都房产营销管理中心总经理季勤告诉记者，此次展会上万科共有4个楼盘参与展示，分别是西溪蝶园、良渚文化村、公望、草庄。在展会现场，西溪蝶园的工艺工法展示，“比如说净水系统、宠物电梯按钮等，都会用直观的形式展现出来。”

    小资牌：作为首次亮相的中国铁建国际城，展会采用了音乐表演的形式来吸引客户驻足参观，连续四天的高端音乐秀让喧嚣的会场多了一丝雅致的气息。铁建房产营销总监叶明告诉记者，此次整体布展无论是硬件还是软件，作为企业形象展示的一部分，铁建都十分用心，至今已吸引了近千人办理会员卡。东田擎天半岛摆出了十足的“小资”态势，用鸡尾酒、甜品和饮料营造“下午茶”的文艺气息，不少参观者表示很喜欢这样“软性营销”的方式，而不是在售楼部现场那样的压迫感。此外，房博会上“新西湖小镇”的小型影院不输万科2049世博馆，引得众人排队观看。

    明星牌：金都房产此次参展项目有高尔夫艺墅、城市芯宇、金都夏宫、西溪海等。此次参展做足了“明星效应”，现场邀请浙江卫视王韬、凌晗四位中国蓝签约艺人，签赠CD及照片。

    价格牌：相对于比较普遍的“一次性付款9.8折”、“按揭付款9.9折”的折扣幅度，大幅度的优惠促销依旧是消费者关注的焦点。金隅观澜时代在本次房博会期间以销售138平方米户型为主，活动优惠为存1万抵30万元。位于三墩的中海紫藤苑，于房交会首日开始推出“日进万金朋客置业计划”，至11月5日结束，活动期间，成功申请该计划的客户可获每日1万元/套的总房款优惠，最高经15日累加，可获15万元/套的总房款优惠。金成房产参展包括竹海水韵和庭院深深等5个项目，并推出“幸运连连转，置业3重礼”优惠活动，现场认购，最高可获18万元置业优惠。保利东湾部分在售房源“存5万抵25万”，即将推出的江语海房交会期间预约登记开盘时可享9.8折优惠。

    礼物牌：或贴心或价值不菲的礼物也是开发商吸引客户眼球的方法之一。老牌房企宋都主推晨光国际和大奇山郡这两个明年上市的新项目，此次对登记的意向客户，赠送致中和药酒，在寒冷冬日来临之际给客户一份温暖。钱江国际时代广场打着“买房子送宝马”的旗号，不过这辆“宝马”不是汽车而是价值万元以上的自行车，不过这项促销也吸引了众多购房者围观。

    细分牌：相对于整体展示的品牌房企而言，二手房展位布置较往常相比也颇具创新。华邦地产展位设计除常规地区房源外，推出了独家房、婚房、学区房、高端物业、出租房等特色房源，让客户可以有针对性地快速找到自己的需求。中原地产推出三大主题房源，一是“80后”房源，细分为学区房、婚房，以及针对首次置业者进行服务解答；二是重点推出投资移民服务咨询；三是商业地产的推荐。

    商业房产作为物业多元化发展的重要内容，它对转变房地产业发展方式，推进转型升级，完善市场体系，具有重要的意义，正越来越受到开发企业和消费者的重视。在“限购”、“限贷”政策大幅影响住宅市场的同时，一些标识为精装服务式公馆、酒店公寓、商务公馆等不受调控的商业地产项目，受到购房者的欢迎，同往届房交会相比，询问度显著提升。

    在参展的商业项目中，不仅包括中豪望江国际、欣北钱江国际广场、华元领骏世界等在售的“老面孔”，而且还有一些尚未开盘的新项目，如汉峰峰公馆、浙商财富中心、野风洛克中心等。

    地处天目山路与古墩路交会处的大型商业项目浙商财富中心在本次房博会上首次亮相。据了解，该项目建筑体量约13万平方米，规划有写字楼、精品酒店、商铺等业态。项目营销总监张瑾告诉记者，一期开盘时间暂定明年3月。而作为已推出的酒店式公寓的代表楼盘之一，杭州东部国际商务中心IBC在房博会期间认购及成交累计达27套。

    二手房展区中，也有不少中介公司开辟商业专区，如裕兴不动产经纪人力推中兴和园商铺，而易居臣信则推销红星美凯龙。不少中介表示，房博会4天时间，商业项目已有不少成交。

    不仅杭州开发商、中介力推商业地产，记者还发现不少海外商业项目也趁此机会凑热闹。世贸展区二期二楼，名为“加拿大投资”的小型展区格外显眼，一组客户正在咨询。而另一展台内，正在销售澳大利亚悉尼水滨公寓。

    “现在投资人的眼界都放宽了，对海外投资的欲望也增强了。”推荐方表示，由于目前国内对住宅市场的投资、投机性需求有所抑制，所以一些手中有热钱的人确已打算考虑海外市场。

    在本届房博会上，参展楼盘主要以杭州市为主，同时周边的德清、桐乡、安吉等县（市）分别由各行业管理部门或协会集中组团参展，区域市场不断融合，辐射效应明显，很好地展示了当地的自然生态、社会发展和人居环境，也吸引了参观者的目光。通过房博会，各城市之间的房地产企业充分开展观摩、学习和交流，从而更好地推动各地开发建设水平的提高。

    此外，本届房博会集中展示了杭州市公共租赁住房规划、在建和已建项目情况，一经展出就受到了广泛关注。杭州公共租赁住房田园项目33.58万平方米去年已开工，今年又新落实6个地块项目。这6个项目总用地约170亩，建设规模约40万平方米，其中花园岗项目约5万平方米已开工。许多市民对公共租赁住房高度期待，希望尽快明确具体政策，加快规划建设进度，使这一“民心工程”尽快落到实处，惠及百姓。