从4月到8月，楼市已经整整调整了4个月。新开楼盘价格怎么样一目了然，要么理性定价，要么推出优惠。而纷繁的二手房市场总是显得那么雾里看花：有人说价格的确降了，4个月的低迷行情已经让不少房东从牛气冲天到心平气和，资金紧张大幅降价的已经不是个案，主动让价10%-15%左右的也比比皆是；也有人说没降，看中的房子一询问价格，还是很坚挺，还有的房东执着地认为房子只要捂得牢，总有重新再涨的时候。

杭州的二手房价到底降没降？

本报联合杭州成交量最大的中介公司我爱我家，结合门店经纪人数据及情况反馈、杭州透明售房权威成交数据，针对从4月份到7月份的杭州二手房小区的成交情况做了一次调查。结果显示，目前不少热门成交小区的实际成交价格和4月相比都有了明显下降，个别小区的降价幅度很大。楼市淡季，价格虚高又死扛报价的二手房很难成交，实际成交的都是价格相对比较优惠的房源。

当然和商品房相比，二手房定价的个性化因素比较大，成交的物业在小区内部的位置景观也各有优劣，很难有统一的标准，也不排除部分房源存在故意做低成交价格的可能。本次调查结果仅供参考，所有成交数据均来自透明售房网的实际成交数据。

个案：教工路一套二手房直降30%

最近，我爱我家的一位房东把自己的房子从总价320万元，调整到了230万元，下降了整整90万元。

这是一套位于教工路华门自由21世纪的房子，150平方米，目前挂牌价230万元，单价15000余元/平方米，而这套房源在楼市火爆的4月份，房东曾报价320万元，而到了本月，房东主动让价近百万元直降30%，并表示对于诚心购买的客户，房东表示仍有小幅让步空间。从杭州透明售房网上的成交记录可以看到，近期该幢物业的成交单价在18500元左右，而此前的成交单价更是高过2万元，对于这套15000元的单价的二手房显然明显低于市场价。

记者多方打听了解到，原来这套优惠的房源，因为产权所有人年龄问题，要再过两三个月才能正式过户，而房东目前又急于用钱，需要买方一次性将所有房款付清，该物业暂时需要通过公证，待今年底产权人满18周岁后方可过户，因而报价非常优惠。

现在因为资金问题降价的房东已经不是个别，21世纪不动产城中某门店经纪人小沈透露，前段时间他就了解到杭州某高档住宅小区二手房以3万元左右的单价成交，而这个小区目前的市场价普遍在3.5-4万元之间。

分析：热门小区次新房降价明显

近江店经纪人小徐最近成交了一套位于近江家园的物业，6月份时房东报价150万元，没有任何议价空间，许多客户都没能成交。到了这个月开始，房东态度有所转变，最终，一位诚心客户在关注了近1个月的时间之后，终于和房东达成协议。经纪人小徐说，“现在通过降价出售的房东一般多集中于总价在200万元以内的物业，一方面是住宅多为老小区，另一方面是这类小区物业的房东此前心态较高，报价很多偏高，目前报价较为理性。”

而对于市中心、钱江新城区域的高端住宅来说，普遍反映价格变化不大，虽然降价的也有，但不多，部分报价还有上涨的趋势。

由于三四月份二手房成交火爆，成交均价也随之上涨，造成卖方心理预期较高，挂牌价普遍高于市场实际成交价，尤其是次新房的价格上涨更快。但随着楼市调控政策的出台，二手房市场遭遇寒流，成交量急剧下滑。打破卖方的心理预期，并伴随着调控力度不断加大，卖方通过对市场3个多月的观望，心理预期开始下降，议价空间有所加大，成交价格有所下降。周边区域的次新房价格也明显下来了。

总结：15%房东愿意降价

在新“国十条”已经实施近4个月后，像这样大幅降价的房源虽然不是非常普遍，但目前的二手房市场上仍不乏许多降价优惠房源，不少中介公司的橱窗上都有降价出售、房东诚心出售的房源信息。

杭州我爱我家中豪晴园店经纪人小钱介绍说：“最近的回访里，目前周边不少房东都愿意调低出售房源的价格，希望能够尽快找到合适的买家。还有一些房东会来门店询问目前的市场行情，并主动下调报价。”

21世纪不动产店长陈利民也告诉记者：“和前段时间相比，现在愿意降价的房东很多，明显多起来了，一般原来总价130万元左右的房子，现在110-115万元左右就可以出手了。”

据我爱我家门店统计，目前像这些愿意降价的房东，大概占市场的15%左右，受到目前市场因素的影响，在降价的基础上，继续议价的空间也有所加大，大概在5%-8%之间。