日前，杭州又出让了两宗极具含金量的宅地，著名的绿城再度出手，又再度未能得偿所愿。在过去两个月时间内，绿城总共三次参与了杭州土地出让的报价，尽管绿城董事长宋卫平多次亲自督战土地出让现场，却最终还是先后与城西、钱江新城以及市中心的五宗宅地失之交臂。

有人说，绿城似乎已是今年杭州土地市场上的输家，至少是失意者。实际上，在最新的这场土地出让会上，绿城扮演了一个很复杂的角色。首先绿城参与了报价，甚至首轮跳空加价超过110%，表现出志在必得的气势和策略；其次，绿城的主要竞争对手是它的“资深合作伙伴”——西子房产集团，最后那两宗宅地却被西子房产集团收入囊中。

以电梯为主业的西子联合控股公司，早就把旗下的房产项目交给绿城打理，其中包括郁金香岸、青山湖玫瑰园等在售楼盘以及市中心的锦兰公寓、九堡的海棠公寓等尚未开盘的项目。如今，西子又令人费解地坐到了绿城的“敌对”位置上去，不仅抢尽了绿城的风头，而且把绿城都快到嘴的肉给抢走了。在成功拿地之后，西子联合控股公司高管透露说，西子房产“肯定以合作方式开发新项目”，但具体与哪家开发商合作，还在商议过程中，很可能还是老合作伙伴绿城。

所以，绿城未必是输家。拿地的资本风险主要背负在拿地企业，在合作开发中绿城的主要任务是创造高附加值的利润——这本来就是绿城所擅长的。

更耐人寻味的是，在最新出让的其中一块宅地附近，绿城已经有一个正在合作开发楼盘——这个合作项目是赛丽控股在2008年年底拿下的，当时土地市场处于低潮阶段，和现在西子房产拿下的价格相比，这块地已经实现了大约250%的地价增值。这样看来，绿城还会是输家吗？

绿城就像一个基金定投机构，在低潮时期有人要和它合作，在高潮阶段还是有人要跟它合作。所以绿城的“企业价值成长K线”永远都是上行趋势。这就是绿城的强大之处。一个强大的企业不在于它资产规模或资产成长速度，而在于它能够源源不断地输出它的价值观，与更多人分享了它所创造的价值。

在产品品质上，绿城已经为中国的房地产企业提供了一个又一个经典范本。和绿城总部所在的杭州一样，绿城所到的城市也正在因为绿城的经典楼盘而更加美丽起来。但绿城的核心竞争力还不在于它创造了哪些经典价值，而在于它与许多人分享了它所创造的价值，这些人包括业主、合作伙伴甚至是政府部门。而真正的“分享”，实质上就是价值观的输出。

对于业主来说，他们所获得的不仅仅只是美妙的居住感受以及不动产资产价值的增长，更是生活方式的提升，社交圈层的扩散，甚至是人文理想的浸染。

对于合作伙伴而言，绿城所输出的不仅仅只是品牌和开发团队，更多的其实是以产品和服务为核心的人本主义价值观。

对于政府而言，绿城在理想主义感召下所做出的一系列人居成就，如果加以推广，将更高效地推动行业的变革，甚至更有力地提升当代中国的生活品质。比如由绿城率先创建的“园区生活服务体系”被作为唯一的企业案例荣获“中国城市管理进步奖”，后来又被国家住房和城乡建设部正式立项为研究课题，进行更为深入和具体的研究和推广。

这就是绿城的可怕之处。在改善型需求逐渐成为主流的背景下，如果说中国房地产过去的15年是万科的天下，未来的15年很可能是绿城的天下。