城市之星、蓝色钱江、欣盛东方福邸、金都夏宫、宋都晨光国际、九衡公寓、凯德龙湾、朗诗美丽洲、西溪诚园、中海紫藤苑、绿城兰园、亿丰蔚蓝郡、香石公寓……在经历了近两个月的开盘荒之后，4月杭州楼市即将迎来一个上市小高潮。

    据不完全统计，杭州4月至少有20个楼盘即将开盘，当然，这还不包括已经领出预售证，一直在频繁推出新房源的楼盘。这些要上市的楼盘中，有不少是全新亮相的新面孔，它们的成交情况，可能还会在一定程度上影响楼市的下一步走势。

    而业内人士认为，随着新开盘增多，4月楼市成交会有所回暖，但要确立向上行情，却不是那么容易，今年的行情，可能上下波动的可能性会比较大，开发商需要牢牢把握好每一个节点。

    开发商争抢4月行情

    因为等待新政及细则出台，3月杭州楼市显得有些冷清，上市楼盘量比较少，这种状况将在4月份得到改善。事实上，四五月份本来就是楼市的旺季。虽然新政给市场带来的观望气氛还远远没有散去，但房子终究是要卖的，经历过3月份的等待，4月份无论如何也要出手了。

    况且，已经有楼盘试水成功。比如近日，城市之星CBD5号楼一共推出154套房源，当天预定即超过8成，目前签约量则已超过100套。这批房源面积为280—293平方米，均价33600元/平方米，主力总价则在900万元以上。虽为50年产权的公建，但工艺配置非常高，是滨江集团有史以来最好的精装修产品。

    据了解，因为5号楼受到追捧，所以6号楼也即将于4月初加推。这批房源跟5号楼户型面积和配置各方面均一致，除此之外，还可以看到江景。

    “本来客户就很少了，再不抢就被其他楼盘抢光了。”一位开发商的话，说出了当下很多开发商的心声。

    新面孔楼盘扎堆上市

    绿城兰园、欣盛东方福邸、宋都晨光国际、凯德龙湾、朗诗美丽洲、华元美林公馆、亿丰蔚蓝郡、裕丰青鸟香石公寓——这些即将在4月亮相的新楼盘，均为首次揭幕的新楼盘。

    值得一提的是，它们中的很多都是区域的标杆性楼盘，大多拥有非常不错的资源，受到市场的关注度比较高，而它们最终销售如何，也能在一定程度上反映出市场的变化。

    比如位于贴沙河边上的绿城兰园，算得上是当下最名副其实的市中心楼盘之一，是杭州本地房产大佬绿城2011年最重磅新盘，预计销售额将达到40亿元，作为绿城第二代高层的代表作，它在产品房产的考究自不必多说。这个楼盘预计4月底开盘，届时将推出266套房源，户型面积162-206平方米，预计均价5.5万元/平方米，是一个非常适合实力购房者改善的自主型楼盘。

    欣盛东方福邸受到的关注也比较多。这个楼盘总建筑达到38万平方米，欣盛房产开发，定位为杭州鼎鼎有名的豪宅项目“东方润园城西续篇”，这些都足以让它成为申花板块新盘中的标杆楼盘。该楼盘预计4月底开盘，首批推出139—200平方米的户型，欣盛房产，这个曾经在楼市调控时屡屡卖房旺销的开发商，能否在东方福邸这个项目上再创神话，让人期待。

    又如下沙地铁大盘晨光国际，是杭州老牌开发商宋都房产在城东的又一力作，总建筑面积达到46万平方米，户型设计上比较有特色，加上地铁和湿地等概念，也很有可能给杭州楼市带来惊喜。

    又如桥西板块的精装修豪宅凯德龙湾，以全绿色科技作为亮点的朗诗美丽洲，都将给杭州楼市增添一些色彩。

    中小户型仍唱主角

    一个很明显的在4月的开盘潮中，受到新政影响比较小的中小户型，依旧是最受关注的主角。

    4月中旬，郡原房产的九衡公寓将推出三期房源7号楼。本次房源仍以中小户型为主，有66平方米的两房、85平方米的三房和100-120平方米的舒适三房和四房。其中，66平方米的户型，主卧朝南，南连一步阳台；85平方米、三房两厅的户型，功能齐全，布局紧凑；100-120平方米的舒适三房和四房，则更适合一家三口或改善型需求的购房者居住。户型南北通透、功能齐全，两个朝南房间都带有阳台。

    4月，三墩的中海紫藤苑将推出北区全精装修房源。这批房源面积在85—136平方米左右，户型设计全明方正，依旧延续了中海做好户型的风格。

    又如宋都晨光国际首次推出的户型面积在89—138平方米左右，这个楼盘在户型设计上，充分考虑了赠送空间。比如89平方米叠公馆有35平方米的再生空间，89平方米逸公馆有20平方米的增值空间，138平方米悦公馆则有11平方米的增值空间，户型可变性非常强。

    即将上市的小户型，还包括一批不受新政影响的酒店式公寓。比如钱江新城一线江景楼盘蓝色钱江，预计4月推出其40年产权的“尊蓝轩”酒店式公寓，户型面积50—180平方米，预计价格40000元/平方米左右。

    楼盘普遍理性定价

    新开楼盘的价格，显然也是市场最为关心的。这两天，业界一直在流传这样一则消息，临平楼盘金都夏宫荷院高层组团预计在4月中旬首发，率先推出1号楼和4号楼，户型面积90—130多平方米，预计均价9500元/平方米，开盘时另有惊喜优惠。

    对于这个价格，业界的评价是“相当给力”。很显然，这个定价让该楼盘的性价比立即显现出来。

    事实上，在新政下，杭州楼市各个楼盘的优惠措施已经蔓延，一些楼盘或多或少都会有些优惠。而一些新开盘的价格，更是让人觉得“很值”。比如城市之星5号楼的均价约33600元/平方米，起价更是只要2万多元/平方米，虽然是公建性质，但相对于周边精装修楼盘5.5万元/平方米的价格，优势还是挺明显的。

    而一些新开楼盘的价格虽然还没有最终出炉，但开发商都表明了理性定价的态度。如华元美林公馆排屋推出“存10万抵50万”（限10套）活动；宋都晨光国际目前推出最高“存2万存12万”的活动；凯德龙湾推出“存10万抵20万限时优惠”活动；而东方福邸的有关负责人则表示，该楼盘首次开盘的价格，肯定会让购房者感受到巨大的性价比。

    能否回暖还待观察

    楼市旺季来临，众多楼盘蠢蠢欲动，从3月的情况来看，显然成交是比较低迷的。根据杭州市透明售房网数据显示，杭州3月（截至29日）主城区仅成交商品房862套，不及去年同期的一半，为4年来同期最低。而去年4月份，杭州主城区更是成交大爆发，成交了4840套。那么，今年的4月行情又将如何？

    形势显然是严峻的。成交低迷是不争的事实，而一些个盘的预定，迟迟不能转为成交。据知情人士透露，前段时间开盘的临平某楼盘，虽然对外宣称已经卖掉了四五成，但距开盘半个月，实际成交还仅有10套。

    还有一个城东的楼盘，推出存抵活动，但最后统计下来，实际去参加活动的客户就只有几十个，更别提最后开盘能预定出多少。

    影响客户最终成交的因素不少，比如现在银行因为额度不足，对于外地人的放贷已经越来越严格。有些楼盘的外地客户，即使有纳税证明，但银行一句话“不放贷”，那就一点办法都没有。

    对此，杭州城西一位开发商坦言，目前的客户需求很大程度上都被压制着，过段时间会释放出来一些，总体成交量应该会有所上扬，但每个个盘的销量不会特别好。市场虽然有所行动，但整体还在观望。

    “现在市场可能需要一个领袖型的楼盘，它的体量要大，开发商需要有一定的品牌，在区域或者全杭州具有标杆性意义，然后推出的房源，必须满足现在购房者的需求，然后一旦开盘，就能有至少七八成的销售率，这样一个楼盘出来后，开发商也能找到一个坐标，市场可能会暖一段时间。”但他同时表示，今年的市场还是会频繁更迭，很有可能再次出现淡季不淡、旺季不旺的现象，开发商只有紧跟节点，才能把产品销售出去。