“精品房源———二手房每日推荐”是商报去年3月推出的一个服务性栏目，它旨在向读者介绍中介公司或个人推荐的优质房源。栏目推出至今，我们共刊登了78套物业，其中成交67套，成交率达到86%。这几天，我们对这些房源进行了整理分析，希望能发现什么样的好房子是最受市场欢迎的，同时我们也回访了部分买家，以他们的亲历来告诉大家购房时需要注意什么问题。
传统市中心最热闹
在所有房源中，有31套位于延安路、庆春路、凤起路和武林路一带的老市中心的，这里的二手房成为求购读者追捧的对象，成交率达到88%。我们曾陆续推荐过“庆春路·云龙公寓”、“庆春路·青春坊”、“长生路·一室一厅”等物业，从读者反馈来看，其需求最大，热线电话不断。
体育场路方便的生活凸显其地段优势，10月份我们曾刊登“体育场路·两室两厅”，因地段好、房屋格局合理，即使房龄较老，而卖家也要了个好价钱，但两天内仍接到读者电话80多个，第三天房子就成交了，而没买到该房子的一些客户大叹“晚了一步”。像云龙公寓、青春坊、长生路的房子也有同样的情况，虽然他们大多是上世纪80年代的房子，但仍受到的读者大量求购电话。我们考察后发现，这些房子多是50-80平方米面积，单价相对较高。
在这31套房源中，有23套是房改房。房改房的经历可谓“一波三折”。9月1日20%个税未暂停征收前占尽了“风光”。从本栏目推荐房源的成交情况看，个税取消前这些房龄偏老的物业借助“地利”和相对于商品房的税费优势，成交率很高。而9月1日是个转折点，20%个税取消后，被压制了许久的商品房呈现“井喷”之势，成交量猛窜，曾经“一枝独秀”的房改房不得不与其分羹。一方面是银行出台了限制上世纪八十年代的老房子的贷款，另一方面有风声说“有望取消房改房超额所得收益金”，使买卖双方都放慢了成交的脚步。11月10日，我们曾推荐过1990年建造的位于龙翔桥孝女路附近的“未央村·两室一厅”，相比之前读者热线少了许多。
城西物业也是一“霸”
文一路翠苑一带以老教学区著名，此区块我们共推荐了5套物业，其中翠苑三区共三套，最新的是1994年的三室一厅，房龄最老的是两套1988年的物业，户型分别为两室一厅和三室一厅。这些房子成交的价格都在6000-6500元/平方米之间，相比市中心类似物业动辄七八千元的价格，这里的房子价格还是为多数人所接受。因此，这几套物业一经推荐，要求看房的电话平均也有30多个。
城西蒋村商住区是个税暂停征收的最大受益者，9月份后在各大中介公司的挂牌量和成交量上，城西房子的业绩“飞窜”。相比杭城其他区块，这里多是上世纪九十年代中后期的物业，户型设计和小区环境都为追求一定生活品质或者二次置业的买家所看好，加上考虑到孩子的学区问题，这里的好学区更是吸引了大批买家。“精品房源”栏目也曾推出过蒋村的16套物业，既有新建的颐景园、桂花城、新金都城市花园、星洲花园，也有上世纪九十年代中期建的康乐新村、金田新村等。其中9月-10月份推出的10套物业，不仅成交率高，而且速度也快。像9月22日推荐的“颐景园·三室一厅”就是“闪电”成交的典型代表。据经纪人介绍，房子见报后的第三天买家就付了定金。随着“万元”房需求量的增大，这一带推荐的高品质楼盘也受到读者青睐。12月7日“新金都城市花园·三室两厅”，此房源140.8平方米的面积就要146万元的总价，折合单价已经过万元了，但读者的求购电话也有近十个。
这一带与老城区相比，配套并不“逊色”。家友（华商超市）、物美超市、新建成的西城广场。从推荐物业的挂牌价来看，这里的房子也直逼市中心一些房子，加上这里房子多是80平方米以上的大户型，所以总价往往较高。
几大区域各有特点
除了上述两大热点，许多交通方便、配套全或发展前景可观的区域也成了人们关注的中心。
滨江、复兴一带 钱江四桥开通后，这一区块楼盘在二手市场上立刻活跃了起来。随着这一带求购者不断增多，我们在11月9日推荐了一套刚交付不久的“彩虹城·两室两厅”，单价7316元/平方米，三天内就有20余位读者打电话要求看房，该房源登出后的第三天，就有读者下了定单。
采荷、景芳一带 随着钱江新城的建设的展开，采荷、景芳一带的房子也沾了“东扩”的光，此区块房源的保值性和升值潜力普遍被经纪人看好。在九个月期间，我们共推荐了5套位于此区块的物业，既有上世纪八、九十年代的，也有2000年后建的。有卖家曾净价8000元/平方米转让双菱路房源，但他根本没想到会有客户立马拿了现金要求一次性支付给他，害得他反而“退缩”了。
朝晖一带 这个一直被老杭州人看作“郊区”的地方，现在的地理位置已十分显赫。这一带上世纪八十年代至九十年代的物业居多，但求购者相当多，导致我们在采购房源方面也遇到了困难。9月1日刊登的“朝晖三区·两室两厅”是1997年的物业，6月初“朝晖二区·两室一厅”的房子则是1988年，无论新老物业，求购的人木佬佬。
拱宸桥一带 拱宸桥二手房的活跃，应该归功于这个区域大规模的旧城改造，随着一批新建小区交付使用，这一带的新物业立刻流入到二手房市场之中。10月12日“名城左岸·三室两厅”是2003年的景观毛坯房，111.99平方米适中的户型，带给卖方的收益是7200元/平方米的单价。这一带物业的特点就是新和大，而房屋总价仍能被买方所接受，从而成为他们较长时间里的居所。求购电话一般也有二三十个。
房屋单价蛮高的
通过统计我们发现，这些推荐的房源单价较高，8000元/平方米以下的只有32套，并且多数分布在老市中心外的各个区块。这些房源多为上世纪中后期或是八十年代的房改房，地理位置和价位都属于中等。如“朝晖二区·两室一厅”单价是6380元/平方米；7月2日推出的“采荷小区”是7000元/平方米；城东临近京杭大运河的“神机新村·两室两厅”单价是6864元/平方米等等，地段、价格以及楼盘的品质在此价位似乎很难求全。
8000-9500元/平方米的推荐物业共有23套，主要分成两种情况：一部分是位于老市区上世纪九十年代中期或者之前的房子，借助其“地利”优势，即使房龄和户型都不十分理想，价格依然坚挺。比如位于凤起路与刀茅巷2000年的“春丰苑”只有49平方米，单价8500元/平方米；1989年的房改房“镜瑞弄·三室一厅”，物业位于孩儿巷附近，单价8200元/平方米。
还有一种情况是建造于近几年较新的楼盘。“颐景园·三室一厅”是2001年交付的，单价9256元/平方米；2003年交付的“绿洲花园·三室两厅”单价在9025元/平方米。
9500元/平方米以上的房子不稀奇，也经常出现在我们的栏目中。“万元房”的出现无疑说明部分宽裕的家庭对居住环境提出了更高的要求，这些单价高达五位数的房子，无论从地理位置、户型、楼盘品质以及周边环境上说都是较优秀的，像“新金都城市花园·三室两厅”。而中心一些小户型房产也很受欢迎，像2002年交付的位于凤起路的“假日公寓·三室一厅”，单价也达到了11226元/平方米。
回访客户教你选房
购买二手房，会碰到许多具体繁琐的细节，那些买过房的人会更多地感受到这种细节的重要性。
6月15日“新工新村·一室一厅”是1989年的房子，挂牌价为5960元/平方米，总价23万元。买家即现在的房主吴先生说，他的单位就在附近，当初他看中的主要是这个地段和户型。报纸刊登的当天他就看了房，并下了单。大半年住下来了，谈到住房体会时，他说对附近便利的交通和生活都比较满意。由于楼房年代久，没有相应的专业管理人员，所以楼道、走廊卫生得自己动手了。吴先生的房子在顶楼，前段时间又碰上连续的雨雪天，有时候会出现楼顶漏水的现象。他说，以后大家买相似的房子还得多注意注意屋顶、水管等等部位，能仔细检查的就多检查一下，以免受“淋浴”之苦。
庞先生买了7月2日刊登的“采荷红菱学区房”，当初看中的正是房子所在“采荷小学”的学区。这套物业虽然是1988年建的，外墙看起来还是比较新。“采荷小区”历史悠久，庞先生对小区内环境和周边配套还是很满意的。不过有一件事情一直没有处理好，目前“户口”还没有迁进来，买房至今“过户”问题已经拖了两个多月了，现在他还一直在催着办理，毕竟孩子要上学的，这可耽误不起。庞先生也给大家提个醒，买房时除了“三证”齐全外，最好要及时“过户”。
花絮：
看了又看
9月15日“孩儿巷·三室一厅”见报的第三天就找到了“婆家”。这套位于延安路孩儿巷口1993年的物业，属市中心一类地段。该房源地处市中心又不临街，闹中取静，出行购物都方便。房子虽然只有73.61平方米，但相对来说，5.55平方米的公摊面积，在小户型中还是显得得房率较高。商务兴房网的经纪人介绍，房子是56.7万元成交的，比挂牌价便宜了一万元左右。房源刊登后两天内就有五六批客户去看过房。据说，那位买主原先就是他们的客户，以前就曾去看过房子。后来他再看了该物业“精品房源”的推荐后，又加入了看房队伍。“买房毕竟是件大事。”这位买家说。因为当时有好几个人对这套物业有意向，“该出手时就出手”的他就很快作了购买的决定。
怎么不搞个竞价会
10月22日的“体育场路·两室两厅”的成交价格约8700元/平方米，经过豪华装修，是1998年的物业。老市中心是买家需求量大的地段，卖家说，刊登后陆陆续续地接待了一些看房者，后来也实在没时间接待，有的客户无缘见面。就在第二天，第五位看房者现场看过物业后爽快地拍板了，同时房主也把女儿用的钢琴送给了买家。这样房子就在刊登后的第三天“闪电”成交了。据卖家透露，与买方签合同的时候，还有部分读者打电话给他询问有关买卖事宜。其中一位读者知道房子已经出售，大叹一声：怎么不搞个竞价会。
计划赶不上变化
无独有偶，2004年交付的“彩虹城·两室两厅”也是在见报的第三天就被买主“相中”了。这套单价为7316元/平方米的挂牌物业借着四桥开通后的“利好”，吸引了大批读者。房子在周三刊出，没等经纪人安排好车辆一起过去看房，一位“手脚介快”的读者已经在第二天就自己驱车去了。翌日，这位客户就下了定金，硬是没给后面的人机会。那些原本打算周末去滨江看房的读者惋惜不已，看来真是“计划赶不上变化啊”。
磨磨价格再商量
8月13日刊登的“新工社区·两室一厅”是读者自荐的一套物业。它是1989年的私房，44.23平方米，净价25.8万元，折合单价只有5833元/平方米。虽然房子在地段和成新度上不占优势，但较小的户型和实惠的价格吸引了十五位读者要求看房。房子的成交速度并没有前面几个案例那么快，买家要求“25万净”到手，而卖家认为太低，不想脱手。这样，买卖双方就价格问题一直在协商，互相磨着。就这样磨了一两个星期，卖家终于退了一步，以“25万”的净价售出，敲定了购买合同。
