杭州楼市楼盘降价补偿直击 — 杭州楼市

专题策划：2012杭州楼市降价大战实录

降价补偿“暗战”迭起
　　一边是开发商为了促销轰轰烈烈地降价，另一边是老业主看着资产缩水心一阵阵地疼，让围观的购房者心生犹豫。为尽快结束购房者“举棋不定”的观望情绪，一种没有法律依据、被业内同行视作“坏规矩”的做法——“降价补偿”，在杭州盛行起来。【详细】

“降价补差”：是良药？还是毒药？
　　　在降价之后，迫于业主压力，阅城终于表态补偿老业主，双方之间的“战争”暂时告一段落。昨晚，临平楼盘野风·启城也宣布加入补偿大军。再加上荷塘月色、青枫墅园的“补差”行为，有人说，老业主的“维权”取得了阶段性胜利；也有人说，在开了这样的补偿口子后，市场降价行为将受到一定压力。【详细】

楼市“降价补差”：绅士精神？楼市怪胎
　　2008年9月，九堡魅力之城首开楼盘降价之先河，引发众业主怒砸售楼部，闹得满城风雨。万科以一人之身顶住万千压力，为购房者奉献了一堂风险教育课。不料，时间已过三年，意欲降价自救的开发商，依然还需面对同样的“打砸售楼部”之困扰，而不得不祭出“差价补偿”的无奈之举。【详细】

方正·荷塘月色　　荷塘月色将对老业主全额现金补差，老业主收到的补偿款多在20万~30万元不等。对于已获得放贷的老业主，将向相关银行递交一份报告，让银行从房款中直接减去房价差额；对于尚未获得放贷的业主，则将从房管局调回其《商品房买卖合同》，在合同中直接修改总价。【项目详情】	野风·启城　　野风启城具体的“补偿细则”如下： 1/购买80㎡以下的业主：可获赠价值七万元地下车位1个＋价值三万元硬装；2/购买80～90㎡的业主：可获赠价值七万元地下车位1个＋价值五万元硬装；3/购买130～135㎡的业主：可获赠价值七万元地下车位1个＋价值十万元硬装。【项目详情】名城公馆　　降价补偿：网传名城公馆的开发商以赠送车位的形式，补偿给老业主一个车位，车位的价值约为15万~18万左右。【项目详情】
华盛达·阅城　　2月20日，华盛达房产紧急作出补偿决定，在其《致华盛达·阅城业主的公告》中，华盛达房产承诺：“对2011年8月14日开盘后至2012年2月16日期间签订《商品买卖合同》并全额付款的业主，每户赠送一个地下停车位。” 【项目详情】
青枫墅园　　在开盘之前，青枫墅园首先在官博中公布了对于老业主的补偿消息：“补偿地下车位一个(按10万元/个计)，其余差额以现金方式补偿。”该楼盘相关营销负责人表示，这一补偿力度几乎等同于全额现金补偿。【项目详情】

城东板块

序号	楼盘名称	折后在售均价	降价时间	降幅	优惠信息
1	曙光之城	5幢、8幢精装修房源均价不到2万元/平方米，11幢毛坯房源均价为15000—16000万元/平方米左右。	3月8日	新盘开盘	5幢、8幢精装修房源均价不到2万元/平方米，11幢毛坯房源均价为15000—16000万元/平方米左右。

滨江板块

序号	楼盘名称	折后在售均价	降价时间	降幅	优惠信息
1	钱塘帝景	17000元/平米，起价15000元/平米	3月6日	6000元	1号楼和6号楼两幢高层180余套小户型房源，主力户型为89平米
2	半岛国际	17000-18000元/平米	2月8日-2月16日	4000元	推出14套特价房，户型以86、90平米为主
3	寰宇天下	边套均价18000元/平方米，中间套均价16000元/平方米	3月8日	4000元	存8万抵16万，存10万抵18万，选房现场还有另外折扣

九堡板块

序号	楼盘名称	折后在售均价	降价时间	降幅	优惠信息
1	泊林印象	14800元/平米	2月18日	低价加推	8、13、14号楼共180套房源，户型面积为82、90、127和137平方米

下沙板块

序号	楼盘名称	折后在售均价	降价时间	降幅	优惠信息
1	江语海	起价9980，均价11300	2月29日	清盘	6号楼143套
2	中外公寓	起价11700元/平米，折后均价12900元/平米	2月24日	低价加推	中外公寓24日晚加推高层房源148套，为压轴小高层、高层17、18号楼，户型面积为70方、89方、121方
3	湾天地	40万/套起	2月14日	不高于历史最低价清盘	尾房清盘
4	龙湖·滟澜山	14200元/平米	2月13日	维持低价加推	加推14、15号楼MOCO公寓105套，均价14200元/平米

丁桥华丰板块

序号	楼盘名称	折后在售均价	降价时间	降幅	优惠信息
1	玺之湾	均价万元以下	2月18日	低价首开	11、18、19、20号楼，户型面积为135方、89方和118方。其中89方的中间套，总价78万起，折合单价约8764元/平米起价。这批房源中，还有部分房源均价在万元以下。
2	桦枫居	均价13000	-	3000	-

申花板块

序号	楼盘名称	折后在售均价	降价时间	降幅	优惠信息
1	香槟国际	起价17800，均价18900	3月1日	之前24000	共计150余套，主要集中于5号楼，户型面积包括85-159平米，其中130平米以上大户型房源居多
2	慧园	精装均价22000	3月6日	7.5折	推出20套优惠房

桥西板块

序号	楼盘名称	折后在售均价	降价时间	降幅	优惠信息
1	荷塘月色	起价9980元/平米	2月15日	3620	5号楼共计160套左右，户型均为90平米，根据位置不同分为A1-A4四种，房源起价为9980元/平米，半数以上房源总价在百万元之内
1	荷塘月色	均价11980	2月23日	维持低价加推	加推房源位于4号楼，主力户型仍为90方
2	华盛达·阅城	均价12500元/平米	2月17日	约3500	推出200余套特价房，户型包括89平米、114平米平层，以及107平米、125平米跃层，均价12500元/平米

闲林板块

序号	楼盘名称	折后在售均价	降价时间	降幅	优惠信息
1	华元·蒙卡岸	起价7780元/平方米	3月8日	约5000元	户均赠送约13—18平方米，折算后实用面积均价媲美8字头；年内交房，省去约一年半5万的租金，再次折算后均价媲美7字头。
2	润和·西溪郡	起价6930元/平方米，均价7788元/平方米	3月8日	原均价12600元/㎡	原均价12600元/㎡，之前75折优惠后单价9450元/㎡，7788元/㎡的均价相当于原价基础上打6折，小户型总价约在60-70万左右。

良渚板块

序号	楼盘名称	折后在售均价	降价时间	降幅	优惠信息
1	蔚蓝郡	均价7500元/平方米	3月8日	-	-
2	九衡公寓	在售价为11000元/平米	2月9日	-	九衡推出“砍价团”，根据参与的人数决定最后的价格
3	万科良渚文化村·探梅里B区	12000左右	3月7日	-	探梅里90㎡精装公寓为主

仓前

序号	楼盘名称	折后在售均价	降价时间	降幅	优惠信息
1	青枫墅园	均价6997元/平米	2月25日	3500	将推出280套特价房源，位于"语山组团"的3#，4#，5#和6#，主力户型为88方和89方

萧山

序号	楼盘名称	折后在售均价	降价时间	降幅	优惠信息
1	绿都嘉丰公馆	均价8500元/平方米	2月12日	低价首开	1、3、2、5四号楼共399套房源

临平

序号	楼盘名称	折后在售均价	降价时间	降幅	优惠信息
1	金帝·海珀	7788元/平米	2月29日启动预约	2000左右	特价房源位于楼盘去年推出的一期1号楼、8号楼和9号楼，主力户型在116-127平米之间，另有部分88平米三房户型

超山

序号	楼盘名称	折后在售均价	降价时间	降幅	优惠信息
1	野风·启城	起价4860元/平米，均价5600元/平米	2—3月	2000	1#楼均价5700元/平米，共194套；8#楼均价5600元/平米，共148套，两幢楼全部为90平米以下小户型。
2	香醍溪岸	6500元/平米	2月	低价加推	19号楼，共计50套左右的房源，户型以135方左右的为主，均价预计在6500元/平米左右

全额补偿之荷塘月色
　　为今年的老业主赔偿行为开头的是荷塘月色，该楼盘在降价的同时宣布，对此前售出的房子全额现金补差价，这几乎是杭州楼市的首次。
　　方正·荷塘月色也定下了最终的赔偿方案。据了解，荷塘月色将对老业主全额现金补差，老业主收到的补偿款多在20万~30万元不等，50个左右的老业主，总的赔偿金额预计1000万~1500万元。“对于已获得放贷的老业主，我们将向相关银行递交一份报告，让银行从房款中直接减去房价差额；对于尚未获得放贷的业主，则将从房管局调回其《商品房买卖合同》，在合同中直接修改总价。”方正房产营销总监冯戎说，公司方面已开始着手办理对这些老业主的赔偿手续。
　　从几个补偿楼盘的销售情况看，几乎全额差价补偿的荷塘月色和青枫墅园销售果然最为顺畅。因为，降多少老业主就补多少，他们的利益和新业主是一致的。

赠送车位之华盛达阅城
　　在宣布对老业主补差价的楼盘中，阅城的遭遇算是最有戏剧性的。
　　 2月17日，受荷塘月色降价影响，相隔最近的华盛达·阅城宣布：197套房源正式降价，降幅达到3500元/平方米。当天下午，闻讯而来的老业主集合在售楼处，将大门从里面反锁，降价房源的销售被迫中止。
　　 2月20日，华盛达房产紧急作出补偿决定，公布补偿方案后，2月24日，阅城200余套降价房源再次开盘。这次，老业主没有来。197套降价房源预定超8成，卖得不错。
　　就在阅城规定老业主签定车位赠送协议的最后期限，2月27日，阅城的部分老业主再次赶上门，“老业主们将石头扔进售楼部，4个保安受伤，玻璃、沙盘都砸坏了。”一位在现场的售楼人员说。有消息说房闹升级是因为部分老业主们对车位的补偿不够满意，要求差价全额补偿。但开发商表示，“赠送车位，已是公司的最终决定。”

城市	楼盘名称	开发商	补偿方法
北京	华业东方玫瑰	华业地产股份有限公司	多重特殊补偿
上海	嘉定新城公馆	上海新城南郡房地产有限公司	前期原价购房业主一律补予差价；购买特价房的客户签订保值协议，交房前3个月有任何降价一律按最低售价补偿差价。三年原价回购协议。
南京	宏图上水庭院	宏图地产	一年内降价补偿差价。
深圳	龙华花半里	深圳市恒祥基房地产开发建设有限公司	近期7折销售直降5000元，承诺对前期业主进行全额失补偿。
	绿景香颂	深圳市绿景企业管理集团有限公司	三年原价回购协议
	十二橡树庄园	深圳大贸股份有限公司	如3年后房产低于购买原价，开发商原价购回，并多给予总房款5％的增值补偿
苏州	青剑湖公馆	苏州康杰置业有限公司	开盘期间至最晚交房日止，开发商或市场原因导致房价下调，对差额进行补偿
苏州	万科金色里程	苏州科建房地产有限公司	2013年交房前出现降价行为，将原价进行回购
杭州	华元美林公馆	杭州美林房地产开发有限公司	签订《跌价补偿协议》，从购房之日起至交付前六个月，凡出现客户购买商品房所属项目同批次房源中有5套以上成交单价低于约定的基准价的，即视为客户购买的商品房价格下跌事实成立，开发商将以实际成交房源最低单价为基准，对客户差额补偿。
	华元领骏世界	杭州凯威房地产开发有限公司
	华元蒙卡岸	杭州元瑞置业有限公司
	华元爱丁郡	杭州云恒置业有限公司
长沙	星语林阿普阿布	长沙创普房地产开发（集团）有限公司	该楼盘后续项目降价将双倍补偿差价
中山	海岸家园	中山市大信置业有限公司	在认购后一年当月市场成交均价低于成交当月市场均价(以中山市国土资源房管局官方网站为依据)，将按比例获得发展商无条件差额返还。
	芊翠家园
	新家园
鄂尔多斯	天誉国宝	内蒙古天誉房地产开发有限公司	2011年6月20日至11月9日，凡在鄂尔多斯天誉国宝购房的179组认购和签约客户，按新折扣标准执行优惠，并根据折扣后总价进行差额补偿。如在2012年5月1日前项目出现价格调整，天誉国宝将全额补偿差价金额。