万科杭州西溪蝶园项目2期与杭州本土大鳄绿城的核心项目直面竞争

    2008年绿城的销售额为160亿，排名未进前五位，2009年业绩增长了238%，达到513亿，成为规模仅次于万科的行业第二。绿城在杭州的整体市场占有率高达10.1%，稳居第一。今年7月，绿城西溪诚园明礼苑开盘当月售出356套。今年首七月，绿城合同销售金额约220亿元。

    西溪诚园与西溪蝶园同列杭州城西的蒋村新区，而这两个楼盘也都是两家开发商今年的重要销售项目。其中，诚园明礼苑楼面单价8260元，包括三分之一的商业用地，在售均价已约3.3万；蝶园楼面单价4051元，且为纯住宅用地。万科的定价策略是“适应市场、发现价格”。西溪蝶园2期全装修房源原本预计首次开盘价格在26000-30000元/平方米之间，当产品说明会现场大屏幕打出“26100”这个数字后，全场掌声雷动。除此之外，购房者还可享受存10万抵10万的特别优惠。失去开盘先机的万科，选择了提前一周公布价格，这一价格比隔壁的坤和西溪里毛坯房只高了4000元，比绿城西溪诚园精装修价格低了7000元。

    就在万科西溪蝶园产品说明会后的第二天早晨，绿城西溪诚园迎来了第三次开盘——明礼苑150余套房源，均价32980元/平米。这批房源开盘几小时即被哄抢一空，绿城在杭州强大的品牌感召力让人敬畏。杭州万科直面凶猛的对手。

    今年6月，万科在深圳首次发布了全新的产品策略——一体两翼生活解决方案“蝴蝶模式”。“蝴蝶模式”以持续优化的产品为主体，包括定制精装、大师设计及工业化等三个组成部分；左翼为持续升级的服务“3W万维社区”；而右翼为持续领先的技术“光合建筑”。万科不间断的在进行自住需求研究，并依据市场变化在产品更新。

    万科杭州同样针对本土市场进行着蜕变，加强了对杭州的研究和理解、对这片土地的认识与对本土高端居住文化的深化。蝶园外立面与内装修风格采用了适于江浙人审美情趣的新古典主义风格，重视产品人性化细节、对称结构的景观美学、入户大堂的精装修和社区物业的70年服务。此外，万科还为杭州业主带来了更多惊喜：地下车位标配迎宾灯，电梯标配宠物提示按钮，大堂标配密码信报箱、盥洗室，户内标配报警紧急呼叫按钮，户内门标配阿童木消音锁，衣帽间门底标配挡尘条，主卧标配夜间应急照明灯……同时，小区规划设计2层精装修业主客厅，配置杭城首家业主客厅套房及宴会厅、客厅区、红酒吧等。

    在周俊庭的带领下，万科南都再次交出了一份让杭州人倍感亲切而惊喜的作品。明年6月交付后的西溪蝶园2期，或许能让绿城宋卫平收回“粗糙”二字的评断。

    这是周俊庭在万科任职的第16年，在杭州市场打拼的第20个月，也是万科进入杭州的第5年。如登峰迎难而上，如赛艇逆流而进，浙江万科南都坚持的道路与梦想，令人动容。

    学习万科好榜样！