据说，杭州待遇最好的房产公司是滨江集团，滨江最难进的部门是销售部。因为不管楼市如何变幻莫测，他们的房子永远开盘大卖。当别人大热天跑到温州乡镇拓展客户时，滨江的售楼小姐却只要坐着收收钱、签签协议就行了。

　　这戏剧化的一幕昨日再次上演。就在杭州各大银行全面暂停第三套房贷之后五天，钱江新城超高层豪宅滨江·城市之星首次开盘，162套房源当天预定一空，光预定金就收了3.2个亿，甚至比多数楼盘开盘的销售金额还要高！

　　钱江新城核心区最后的住宅

　　许多人想收藏

　　随便拦住一个正在买城市之星的客户，问他为什么这种形势下还下单，他脱口而出：这么好的地段，以后不会再有了！

　　事实上，杭州人眼中的好地段一直在变。早些年，靠近西湖和武林广场的才叫好地段；后来地铁、江景或是西溪湿地都成了“好地段”的代名词。在市场好的时候，甚至一些边边角角的楼盘也纷纷说自己是好地段。李嘉诚 “地段、地段，还是地段”的名言被广告策划者彻底庸俗化。

　　“市场退潮的时候，才知道谁才是真正的好地段。”滨江集团副总张洪力说，“很多客户都是冲着城市之星的地段来的。毕竟，这是钱江新城核心区最后的住宅产品，错过了就再也买不到了，具有绝对的不可替代性。”

　　在张洪力看来，大多数城市的新区固然规划大气、疏朗通透，但往往离老城比较远。像钱江新城这样既有新区的现代感，又紧贴老城的“新城”，对于居住而言太完美了。张洪力指着售楼处落地窗外不远处的市民中心说：“五到十年之后，这一带的地段价值肯定会超过现在的武林门。”

　　的确，杭州各种最新最好的配套都集中在钱江新城。以2001年7月1日杭州大剧院的开工为起点，一个名为“钱江新城”的城市梦想逐步深入人心。在钱塘江北岸面积21平方公里的范围内，将要打造一个杭州CBD、天堂新地标和服务业主平台。经过近十年的开发，钱江新城的美丽蓝图已经一点点变为现实。拥有1600席的歌剧院和600席的音乐厅的杭州大剧院、总建筑面积43680平方米的杭州图书馆、体验馆面积约10000平方米的嘟嘟城、拥有216间客房的假日酒店（Holiday Inn），都已经投入使用。

　　如果说，以前的钱江新城或多或少还是一个“概念股”，那么随着今年4月24万方的万象城的开业，钱江新城的亲和力一下子产生了质的变化。当你徜徉在万象城大理石铺就的巨大中庭，迷失在挑高6层的真冰溜冰场和150元一枝的澳洲帝皇花之间。你也许不得不说服自己：这里真的是杭州最适合生活的地方。

　　许多人去万象城的苏浙会吃过一顿饭或在SONY专卖店买过一副慢跑耳机之后，突然就懊悔自己为什么没有在边上买一套房。这一次城市之星开盘，据说“富二代”下单的比例相当高；这种具有国际化氛围的住区，对许多有留洋经历的年轻人来说确实很有诱惑。

　　城市之星的“第二代精装修”也是吸引这些年轻人的重要原因。无论是Gaggenau厨房电器、TOTO智能全自动坐便器、大金中央空调，还是有多种风格选择的大师级精装修设计，都与他们的海外生活经验如此气息相通，自然是倍感亲切。

　　给庞大的“滨粉”群

　　一个低于预期的价格

　　其实，这些“富二代”的父母先知先觉在钱江新城买房的已经不少。但有些房子还是毛坯，有些房子则遭遇了交付时精装修货不对板的尴尬；回过头来，这些人仍旧想买一套城市之星自住。原因很简单：把精装修样板房做得美轮美奂并不难，但大批量交付时仍能获得普遍赞誉的，在杭州也就滨江和绿城等极少数开发商。

　　极为稳定的高品质，使滨江集团多年来积累了一大批忠实客户。像当年阳光海岸第一批房源就有50%是被老业主买走；而此次城市之星首批购买者中老业主也占到40%-50%的比例，其余客户也多半是老业主的亲戚朋友。

　　“万家花城2500多户、金色家园860多户、金色海岸500多户、南肖埠1000多户、新城时代1000多户、金色蓝庭820多户、万家星城又有1000多户……”滨江集团副总、物业公司董事长朱立东扳着手指头，算出滨江在杭州大约有10000户左右的老业主。“如果户均3个家庭成员，那么这30000人的亲戚朋友圈加起来，是一个相当惊人的购买基础。”

　　滨江开发的楼盘在定价上向来不矜持、不纠结，总能根据宏观形势定出略低于预期的开盘价，为客户留出一定的上升空间。买过滨江房子的老业主，大多尝到过“淡市买滨江”的甜头；一次又一次的亲身经历令他们有超乎寻常的忠诚度。

　　2007年，在楼市尚未全面复苏之际，位于申花板块的滨江·万家花城以低于周边在售新盘近1000元/平方米的价格开盘，千余人三天三夜排队抢购，半个月销售超过1500套，这一纪录在杭州至今无楼盘超越。

　　2008年11月，标志着杭州楼市进入冰冻期的“万科打折事件”之后仅仅几十天，位于文一路的滨江·金色蓝庭首次开盘，单价仅为15000元/平方米，远低于此前传出的18000元/平方米的价格。结果开盘首日即预定50%，成为杭州“冬天里的一把火”。

　　同样是2008年11月首次开盘的钱江新城一线江景豪宅滨江·阳光海岸，一周内即预定一空，成交近7个亿。相比如今绿城·蓝色钱江62000元/平方米的单价，阳光海岸当初32000元/平方米的实际售价实在太“平”了。

　　此次城市之星的40600元/平方米的开盘价，同样低于市场的预期。目前在钱江新城已经交付的项目中，毛坯二手房均价已达到每平方米33000-35000元左右，这还没算上税费成本。相比之下，精装修标准非常高的城市之星价格不算离谱。

　　在昨天的开盘现场，记者遇到了一位滨江的老业主黄女士。她刚刚预定下一套2楼的190方户型，单价仅有32000元/平方米左右。“城市之星的架空层有8米5高，2楼相当于其它楼盘的5楼，这个价格刨去装修成本，比周围很多老小区还便宜。”黄女士说。

　　什么叫“好地段”和“品牌忠诚度”？也许只有楼市退潮的时候，我们才能看得如此真切。