“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色，”如若不是近在咫尺的工地，在这样的惬意环境中，人们也许很难想到自己所处的地方竟然就是一个售楼部。

不过，在保利东湾近日的现场售楼大厅之内，身处其间的人们虽然口中谈的还是买房，周边感受的却已是惬意生活的闲适。而所有这些，与保利从12月份开始力推的“幸福置业感恩月”不无关系，正是那些充满人性关怀与生活场景的活动，让本已相当休闲的售楼大厅更像是一个景观俱乐部。

不同的周末不同的生活

临近年关，在愈加激烈的市场竞争力下，不同楼盘表现出了不同的走势，不同的房地产商也推出了完全不同的举措。而支撑所有这些不同的背后，则是房产商完全不同的开发实力与客户价值取向。

全国排名靠前的保利，将12月份定位为保利东湾在杭州的“幸福置业感恩月”。从12月的第一个周末开始，该楼盘位于下沙东湾现场的接待展示中心，便开始座无虚席、高朋满座。

12月7日的第一个周末，保利推出了“欢乐一家亲，暖暖全家福”为核心主题的公寓客户联谊活动，邀请购房者在水天一色、湿地江景同晖的现场拍摄全家福；活动当天，保利东湾样板区的三套新中式、法兰西风情、新古典主义排屋样板房，两套190平方米古典欧式、优雅中式中央尊享样板房，以及两套89平方米的新大都会风情、浪漫海风舒适两房的样板房，均悉数开放；每组客户还收到了一份“4点钟生活会馆方案征集”调查表，以全方位营造会所功能。

“养生保健课，健康永相随”排屋客户专场，也于12月13日下午举行，特邀胡庆余堂名医馆老中医为业主讲解“冬季如何保健”。12月20日，还将推出充满趣味的桌上游戏、摇滚乐队演出等等圣诞嘉年华活动。

新杭州人置业活动启动

据杭州保利相关负责人透露，最近，他们还将推出准备已久的“新杭州人置业活动”。活动期间，开发商将主力推出首付仅需7.5万元、总价仅39万元起的58平方米“1+1”房，以及总价60万左右、符合购房入户最低条件的89平方米精致2房。

可以说，其中的58平方米户型是杭州目前在售楼盘中总价最低的小户型精致房源。其奇数层赠送8.6平方米双层挑高阳台，可变户型能设计成1房或2房，适合年轻白领和小夫妻居住；89平方米户型为南北通透二房，全明设计，并赠送约15平方米使用面积（包括近9平方米双层挑高阳台，近3平方米入户花园，3.4平方米飘窗），实际使用面积近83平方米，相当于得房率93%，性价比超高。

据悉，为了让“新杭州人置业活动”更加深入人心，12月20日当天下单认购者可享受“交2000送20000的特别优惠”，让“新杭州人”买到高性价比、低总价的优质住宅。

“赖特式”别墅样板房很抢眼

保利东湾近期在产品上也推出了一个重大举措，其压轴全江景类别墅样板房盛大开放，开始接受客户的预约参观。

据悉，这套价值不菲的示范单位，由广州著名设计单位集美组全程设计。其样板房从建筑造型到内部装潢都充分表达了赖特风格的设计精髓：石材基座、经典红棕色的砖墙、长形列窗、水平延展的坡屋顶……外立面稳重大气，居室越过窗户的边界与自然共融一体；室内的经典壁炉、原木家具、工艺美术拼花玻璃、赖特式高背椅……完整呈现出原汁原味的美国上流阶层的家族生活。170平方米地下室、320平方米私家花园、80平方米观景露台、四车位附赠空间，无不彰显出别墅真正的“有天有地”生活；而270度的一线江景，更是让人心旷神怡。

12月13日当天，开发商还为前来参观的首批客人准备了特别的贵宾礼遇，由专业侍者为来宾奉上醇正红酒与精致点心；在三楼景观大露台上，由风情画家为参观者现场描绘一幅以江湾为背景的人物写意画。