12月29日下午，一场呼啸而至的寒潮侵袭杭城，落叶飘荡，雪花飞舞。而西湖畔的友好饭店里，却是一片温暖热闹的景象，一年一度的滨江集团媒体恳谈会，如约而至。

站在2020年的尾巴上，滨江集团董事长戚金兴回顾了这不平凡的一年，并对未来进行了展望。我们用6个关键词，跟随戚金兴走进滨江的“下一个十年”。

艰辛与丰收

“特别特别艰辛，”不同于以往，这次戚金兴用艰辛两个字开始了今年的恳谈会，他甚至觉得，在滨江走过的28年历程中，2020年都是极其特殊的一年。

上半年，突如其来的新冠肺炎疫情，让杭州楼市按下了近2个月的暂停键。到了下半年，摇号新政的出台以及调控的收紧，打乱了滨江早已习惯的操盘节奏。

困难不少，但滨江大步向前的脚步并没有滞缓。如何概括滨江的2020年？戚金兴用了三个字：丰收年。

在杭州大本营，从4月份开始，滨江集团火速复苏，以持续强势的销售表现，接连拿下上半年和前三季度杭州成交金额冠军，御虹府、澄品、仁恒滨江园等项目，创造了一波波热销风潮。

针对下半年的“限流”，滨江加快杭州刚改项目和外地项目的开盘节奏。翠语华庭3个月2次开盘即告清盘，沁语晓庭更是从拿地到售罄只用了233天，不断刷新“滨江速度”。

整个2020年，滨江集团预计销售额将达到1350亿元，同比去年增长20.53%。现金回笼超过500亿元，同比去年大幅增长约50%，回款率达到90%以上。

亮眼成绩的背后，戚金兴总结了滨江的三个绝对优势和三个相对优势。绝对优势包括：团队、品牌、财务。今年，滨江增加到1060名员工，操盘管理100个项目，实现了1350亿元的销售，人均贡献1.27亿元，是同行的3到5倍，管理成本却只有1.5%，远低于行业平均。

相对优势则是时间、成本、合作。不同于其他高周转房企，滨江提倡科学抢时间，从前期、方案、审批、流程等方面抢时间，保障工程时间，从而确保滨江品质。

三省一市

2020年，面对楼市行情的变化，戚金兴主动调整滨江集团的战略布局，将浙江、江苏、广东、上海这“三省一市”作为战略核心区，在这些区域，加快加大开发。

今年，滨江在土地市场直接拿地560亿元，另外合作和参股280亿元，比去年增长39%，土地储备货值2800亿元。其中，在大本营杭州豪掷403亿元，占比高达72%，拿下14宗优质地块，将江河汇、望江、文晖、奥体等豪宅地块收入囊中。

在浙江，滨江持续在湖州、台州、宁波、义乌等城市加仓；在江苏，成功进入苏州，连落三子，南京首秀嘉品也已惊艳亮相；在深圳，已经动工2个项目，第3个有望明年开工。

2021年，戚金兴给滨江定下的拿地目标是：权益金额420亿元，其中，杭州占比要下降到50%，省内其他城市占比25%，省外占比25%。“在杭州，以限价3.5万元为划分，以上和以下各占一半。”

具体来说，巩固杭州，增强广东、南京、宁波，适度增强上海、金华、嘉兴、湖州，其余城市是保持规模。

未来社区

“坚定不移地走创新之路，”一直以来，创新都是戚金兴极其重视的内容，每年他都会要求团队实现4-6个创新，今年尽管受到疫情等因素的影响，滨江仍然完成了3项创新。

2021年，滨江的创新将迎来一个大契机：未来社区。

今年6月，滨江拿下望江未来社区地块，这是杭州目前唯一房价超过6万元/平方米的未来社区项目。拿地后，戚金兴早早组织团队前往国内外进行考察，首轮方案已经形成。“开放、健康、绿色、环保、科技这些词语，每一个都会在项目中落地，”戚金兴说道。

在戚金兴看来，未来社区一定是未来发展的方向，滨江将把望江项目作为试点，如果能得到政府、市场、客户的认可，未来将与国家同频加大力度推进开发。

1+5战略

2020年，在戚金兴的带领下，滨江集团的“1+5”战略有序推进，在房产做优做精做强，加速平飞的同时，另外5大产业也有长足发展。

物业服务上，紧抓硬件、软件、管理、服务，制定了新的管理标准化试行版，滨江服务上市21个月时间，已经具备一定的规模，平均4.23元/平方米的服务费，高居行业前列，三年内争取进入行业前三十名。

租赁方面，滨江自有长租品牌“暖屋”今年温情亮相，首个项目翡翠江南500套房源开始对外招租。高定位、高起点、高配套，将把“暖屋”打造成为继滨江房产、滨江服务后的第三个品牌。

酒店方面，临安脚下已经开工建设滨江4家酒店，南太湖畔已经设计完成，未来5-8年，在优质城市和区域，再增加8—10家酒店。养老方面，已经选址钱江世纪城、天目山和南太湖，明年开始团队建设。产业投资方面，聚焦医药和互联网产业，卓有成效。

滨江责任

每一年的媒体恳谈会，戚金兴都会花很大篇幅来谈谈责任这个话题，在他看来，滨江作为一家企业，首先要对国家负责，其次对员工负责，再次对客户负责，最后才是对股东负责。

戚金兴是这样说的，也是这样做的。

今年9月，戚金兴又一次踏上大凉山，这是他四年内第五次来到这块土地。从2017年开始，滨江集团累计捐资3000万元，在大凉山13个县，援建25所幼儿园，为近4万名学前儿童解决上学难题。

在这项公益援助在今年收官后，戚金兴又提出了新的设想，到公司成立30周年时，慈善投入要不少于1个亿。

而今年年初，在新冠肺炎疫情暴发后，滨江集团第一时间向浙江省红十字会和杭州市红十字会各捐赠1000万元，用于疫情的抗击与防控，成为省内首批捐赠房企。同时，滨江物业、滨江酒店在抗疫行动中，展现自己的大义和担当。

下一个十年

今年8月，随着房企融资“三条红线”的提出，业内惊呼房地产告别“白银时代”，进入“黄铜时代”。与他人惶惶不同，戚金兴反而把接下来的十年，看作是滨江真正的收获期。

“从1999年到2008年，是滨江的第一个阶段，主要是打基础。从2009年到2018年，是第二个阶段，是播种耕耘，团队、产品、品牌等都建立起来。从2019年到2028年，是第三阶段，也是收获期，”戚金兴说道。

“房产暴利的时代已经过去，在黄铜时代，滨江更善于抓住小鱼小虾的利润。”据他介绍，2020年，滨江整体利润率为6.3%,相较去年的8%有所下降，仍高于行业水准。

根据戚金兴的规划，第三个十年滨江总共将实现12000亿元的销售额，平均每年1200亿元，权限金额600亿以上，利润率5%。

1200亿元，也是戚金兴为滨江集团设下的2021年目标。