近期，城西改善客户迎来了不少新选择，除万塘路与华星路交叉口的中海黄龙云起（备案名：万塘云起公寓）外，本周又新增了古翠路与余杭塘河交叉口的滨江中铁建古翠蓝庭（备案名：古翠蓝庭），教工路的中冶锦绣公馆也计划在年后面世。

另外，与传统文教区一河之隔的申花板块也有不少优质项目正在或即将推向市场，包括融信万科·古翠隐秀（备案名：秀隐翠园）、九龙仓天玺（备案名：天尔名庭）、九龙仓华发天荟（备案名：荟品天语城）和杭房建发养云静舍（备案名：养云静舍）等。

我们从开发商处了解到，上述项目虽说都把客户瞄准了全杭州范围，但真正聚焦的其实还是以老城西改善客户为主。面对一触即发的城西改善“大战”，到底谁才能突出重围？

传统文教区魅力依旧

品质和“学区”成选择关键

城西文教区是不少人心中的经典。但随着文教区大规模建设结束，可售住宅项目也越来越少。自雅戈尔御西湖（备案名：隐寓轩）清盘后，文教区的供应就一直很紧张，除杭州公馆外，几乎未见新盘推出。直到近两年，因为城中村改造、学校搬迁等因素，区域内再次迎来了几宗优质地块的出让。

去年11月，黄龙云起以58000元/平方米的价格首开，31套房源的中签率仅为17.51%，成绩与仁恒滨江园（备案名：仁滨公寓）相差无几。作为“探路者”，首开的低中签率为周边项目提振了信心。就连中海本身，也在首开后采取小步快跑策略，近日刚领出第三张预售证。

本周登记的滨江中铁建古翠蓝庭（备案名：古翠蓝庭），是滨江继金色兰庭之后二度落子文教区，对“滨粉”的吸引力明显，首开高层56000元/平方米、洋房61600-62600元/平方米。据悉，登记首日就迎来了200多组客户到访，也让城西再度成为市场焦点。

另外，教工路上的中冶锦绣公馆也计划在今年“加入群聊”。值得一提的是，锦绣公馆需现房销售，所以虽然开盘是最迟的，但交付会是最早的，项目预计今年年底交付。

不过，有销售员告诉我们，客户基本都是周边区域二次置业，现在有房可住，经济实力也不错，所以他们对价格之类的信息并没有那么敏感，更关心的是项目口碑等其他因素。

据了解，古翠蓝庭的股东方之一滨江在杭州的口碑最好；黄龙云起的开发商中海，过去开发的项目褒贬不一；中冶则是首入杭州，一切有待时间检验。

学区则是适龄儿童家长关注的另一个重要问题。

大郑就是其中之一，在对项目有了初步了解后，他立马翻出西湖区近三年的学区划分。“我知道期房没有学区，但是看一下小区和学校的距离，还有学校这几年的招生范围，还是可以确定个大概。”他说，单位里其他同事也一样把学区列为关键问题，“现在公民同招，所以大家都觉得索性就买在教育质量好的西湖区，不用来回折腾了。选在这里本来就有一多半是为了小孩上学。”

后来居上？

越发成熟的申花成城西“新宠”

在文教区“缺席”的这些年里，隔壁申花板块却拼命赶超，有点“后来居上”的意思。

文教区早已是成熟住区，各方面配套都齐备，颇具“烟火气”，但这也正是不少人放弃文教选择申花的一个原因。文教区的各项配套虽然齐备，但不够“高级”不够“洋气”，且未来也没有太大发展空间。

反观申花，明显比文教区更具活力，不仅拥有人气依旧的城西银泰，还有两条已经开通的地铁线，且未来仍有继续提升的可能。因此，偏爱申花的购房者也以年轻人为主。

近两年，申花的供应量虽然大不如前，但也始终有“明星楼盘”在线，保证了板块的热度。比如，每次开盘都会引发极大关注的绿城建发沁园（备案名：沁润公寓），还有俘获了不少购房者的融信万科古翠隐秀（备案名：秀隐翠园）等等。

现在，沁园已经基本售罄，古翠隐秀的销售也已经过半，今年将会迎来一些新增供应。

其中就包括萍水街与学院北路交叉口附近的天玺和天荟。这虽然看上去是两个项目，其实由同一个团队在同一个售楼处销售，可视为同一项目的不同组团。据悉，两个项目总建筑面积超过30万平方米，是市区难得一见的大盘。不过，不知道是因为前期宣传力度不够，12月首开时关注度并不算高。

相比天玺和天荟的低调，一墙之隔的养云静舍关注度颇高。不少购房者认为，其中式园林风格在高层项目中十分罕见，且户型设计也颇为抢眼，119平方米的三面采光设计让餐客厅在阴雨天也十分敞亮。

养云静舍甚至抢走了部分“滨粉”。现住万家花城的小朱在对比了古翠蓝庭和养云静舍后，果断选择后者。“一方面是离我家、地铁站、银泰都近，另一方面就是喜欢这种风格，感觉耳目一新。”

可见，在旁人眼中价格相近、定位相似的“雷同”项目中，购房者可以通过细微的差别分辨出自己的喜好。唯有品质过硬、产品有新意的项目，购房者方才会用真金白银去投票。