15次万人摇 吸引约25万张房票 

从1w+到高端改善均有市场

回望2019年，“摇号”仍是杭州楼市的关键词。从1月到12月中旬，杭州购房者们一共经历了15次“万人摇”——平均每不到一个月就会“摇”一次，甚至还出现了天都城滨沁公寓、金色和庄、绿城梧桐郡、城北万象城幸福里共5次“两万人摇”。这些“万人摇”楼盘累计吸引了来自全城的近25万张房票。

其中，贡献最大的是未来科技城和良渚两大属于余杭区的热门板块。

值得一提的是，在这15次“万人摇”中，有3次出现在钱塘新区。还在培育初期的钱塘新区以每平方米1w+的单价为许多刚需购房者带来希望，成为他们的置业首选。自2019年4月18日正式授牌成立以来，整个区域尤其是大江东地铁沿线一带楼盘中签率普遍不高，融创城、龙湖江与城、德信大江壹号等楼盘的中签率不到3%。

热度不只集中在总价低、一二手差价大的楼盘，很多高端改善型项目也热度极高，进入摇号队列。从年初的绿城建发沁园、到滨江金地御品，再到仁恒滨江园、信达中心杭州壹号院，杭州高端产品市场并不缺乏购买力。而高端产品开发群仍以滨江、绿城、融创几个品牌房企为主。

备受关注的现房销售项目也是即开即罄。目前已经开盘的远洋路劲上河宸章、绿都东澜府、金地宋都都会钱塘3个楼盘已全部售罄。接下来，电建珑悦华府、中冶锦绣公馆、中建学成府等十余个现房项目也将陆续入市，为购房者提供更多选择。

弃选、流摇、买方市场

一手房成交稳定 二手房量价齐跌

在“万人摇”风风火火的同时，购房者弃选现象也十分多见。限价红利盘集中领证后，市场积极性得到了一定的调动，随后去化率维持在八成左右。今年9月，绿城杨柳郡小户型加推，在低总价的吸引力下，意向登记人数过万，中签率低至5.6%。而选房现场弃选率极高，可以见得购房者在关注低价盘的同时，对产品的要求仍然全面、苛刻。购房者清晰、理性的判断表明，价格虽然是吸引关注的主要因素，但并不能成为购买的决定性因素。

此外，“流摇”现象也是2019年楼市常态之一，累计发生近百次之多。分销、包销、中介导客等借助外围力量完成销售指标的情况在当下已不足为奇。越发冷静的市场环境中，每个楼盘都经历了产品价值与性价比的严格考验。

即使下半年的“金九银十”和年底冲刺带来新一轮的供应高峰，但在日趋稳健的现状下，成交规模仍保持稳定。

二手房方面，受土地“双限”和银行信贷政策影响， 2019年年初的高傲姿态并没有维持太久。从第三季度开始，杭州二手房成交量逐月下滑。交付房源的投资客集中挂牌，截至目前挂牌量已超10万套。二手房市场逐渐从卖方市场向买方市场转变，议价空间出现，尤其是在一些二手房价格虚高的板块。杭州主城区二手房价格指数环比下跌；主城区二手房挂牌均价也呈现环比下降。这样看来，留给杭州购房者的机会并不少。

“双限”地频出 购房者心里更有底

2020供应可期 房企或面临更大考验

从土地市场来看，2019年“双限”地块频出，多达近60块。今年6月出台的新规明确了未来新房的毛坯销售均价、毛坯最高价和最高精装标准。低溢价拿地和零溢价拿地逐渐成为土地市场的常态。

在“双限”政策下，各大房企回归理性，拿地积极性极大降低。崇贤出让的5宗地块证实了维稳土地市场的效果，港中旅竞获的九乔地块比新希望竞得的地块低了2000元/平方米。对于各热门板块来说，未来市场价格相对明确，可以说，购房者们“心里更有底了”。

虽然土地价格相对稳定了不少，但杭州市的土地出让金仍然领先全国土地市场。截至2019年11月30日，杭州全市共出让土地303宗，成交金额达到2471.4亿元，同比去年增长2.8%，为历史同期最高水平。而12月杭州计划出让地块共47宗，总起拍金额约为251.4亿元，如果出让顺利，2019年土拍成绩将再创新高。

约350宗地块将为未来的新房市场带来不少看点。一方面，市场价格明确、供应量充足，杭州购房者仍有较大选择空间。另一方面，从2019年第四季度起杭州市场集中推货，房企之间竞争更大，或将面临更加严峻的考验。