中介“吹”出低价房源吸引买家 假降价房成交需另加5万元-20万元

　　“伪特价”二手房充斥通州

　　相比于通州区众多售价在2万元-2.5万元/平方米的在售项目，许多二手房业主已经绷不住了，大幅度的降价二手房房源频频出现，但记者实地调查发现，对于中介公司大力推荐的“便宜房”，买房人却最终很难以便宜的价格买下，这类降价房源最终的成交价格往往要在原先基础上另加5万元-20万元不等。

　　●中介靠失实房源吸引看房人

　　上周日，记者在通州区中介门面店发现，中介公司挂在门外展示板上的降价房源往往与实际不符，每当有看房人受此吸引而表示有购房意向时，中介的工作人员就会以“还有其他客户抢着买；房主看好市场走势临时涨价”等借口将标着“降价”的房源再次提升5万元-20万元。

　　许多看房人对此大为不满。在通州频繁看房的小李介绍到，根据他在中介门面店了解的情况，世纪星城90平方米左右的二手房，售价普遍在17000元/平方米左右。而他看中的一套90平方米两居室，南北朝向，全明格局，单价只要15000元/平方米，并且中介还想表示仍可以和房主谈。自以为淘到宝的小李马上和中介约定第二天看房，可刚刚看房，中介就接到电话，说这个房源很抢手，有好几拨客户盯着，房主已经顺势把价格提高了15万元，原本总价在135万元的房源，一下就变成了150万元，单价也达到了16700元./平方米，原本的降价房源仅一天就落得“泯然众人”的结果。

　　类似遭遇的还有王先生，同样在世纪星城附近的一家中介公司，中介人员向王先生特别推荐了一套69平方米的一居室，公开标示的房源价格为13000元/平方米，远远低于该小区目前二手房的售价。经纪人表示房主可能是由于出国等因素，急于将房产套现，所以价格非常便宜，但要求买房人必须首付7成以上。打算买房结婚的王先生初略一算，即便以周边15000元/平方米的“最低价”计算，69平方米的一居室总房款也要104万元，至少首付52万元。而按照房主要求，首付7成也只有63万元，总房款更是不超过90万元。

　　因此，王先生当即决定看房后下单。可不超过5分钟。经纪人就告诉王先生，该房源的钥匙目前不在店里无法看房，并且看中这套房源的人太多，导致房主已将首付比例提高到了9成，单价也由原来的13000元/平方米，提到了14500元/平方米。

　　对此王先生十分郁闷，怀疑该降价房本身的定价根本就不是13000元/平方米，中介之所以如此折腾，就是以一个“意想不到”的价格吸引看房人，最终造成房源哄抢的假象，伺机抬高售价。

　　●交易不透明 降价房源屡次被抬价

　　对于中介房源标价的真实性，某中介筹备店经理向记者表示，事实上几乎每个房产公司的门面店都有这样的虚假的特价房，由于目前市场不景气，买房人甚至连看房的意愿都没有。为了吸引买房人看房，中介经纪人就要在房价上“耍花枪”。例如一套房源业主标价200万元，经纪人会将它以180万元的价格挂在显著位置，吸引意图抄底的客户，这类意向客户积累到一定数量以后，经纪人们就会以各种理由让客户意识到，若要在众多意向买房人中脱颖而出，就需要抬高出价，这就形成了竞争的局面，从而使该房源以不低于业主要求的价格成交。

　　“链家地产”市场研究部也有统计，在目前二手房交易中，有大约20%的房源信息来源于网站。而一些经纪人为了吸引客户，便会使出降低房价发布或者发布虚假房源信息的伎俩。

　　对此，业内人士认为，相对于一手房愈加透明的买卖关系，二手房市场更应该建立起房源信息的发布制度，规定主管部门对卖方或中介机构拟出售房屋进行审核，保证房屋信息和价格的真实性。这样才能杜绝中介经纪人翻手为云覆手为雨的期瞒行为。

　　通州宋庄地块开标 周边二手房止跌

　　上周，通州区宋庄镇居住及托幼用地开标，招标底价7.06亿元，有8家开发商参与竞标，8家投标开发商报价半数以上超过10亿元，上海绿地集团报出了最高价，达16.505亿元。

　　记者在采访中了解到，自今年4月中旬北京房地产市场调控新政陆续出台之后，通州的二手房价受影响很大，跌幅已超过20%，个别楼盘房价跌幅已接近25%。

　　其实，自从通州的轨道交通规划及抑制新城规划方案公布后，通州的住宅地块一直是开发商争抢的热点。但是，记者了解到，目前通州的二手房市场却一直处于胶着观望状态。记者从“我爱我家”了解到，随着宋庄地块的拍出，近日大幅降价促销的业主变少了，但是目前看起来还只是在心理上给周边二手房业主以一些安慰，目前还是处于平稳期。

　　“我爱我家”的专家分析说，随着北京市新房整体均价的下跌，以及调控的逐步深入，北京的二手房价或将迎来新一轮下跌，所以宋庄地块周边二手房价目前没有出现上涨或下降，也许房价经历了5、6月份的大跌之后，二手房业主也不敢贸然涨价了。

　　宋庄地块周边楼盘行情：

　　通州区宋庄镇居住及托幼用地，位于通州区宋庄镇寨辛庄组团内。具体四至范围是：东至寨辛庄东三路，南至窑管路，西至寨辛庄东二路，北至寨辛庄南街。该地块位于通州市中心北部，靠近机场，紧邻通顺路、东六环、机场南线高速。附近楼盘开发建设较少。