房地产调控新政实施2个月以来，楼市成交量持续低迷。市场千呼万唤“降价潮”，开发商却犹抱琵琶半遮面。尽管6月上旬出现100多个楼盘零成交，但是“降价”并没有像2008年一样轰轰烈烈地出现。

　　对当前购房者心态调查结果显示，84%的受访者仍有置业计划，但是近七成人群表示不会尽快购房，将继续采取观望策略，观望原因主要为降价幅度未达到心理预期。

　　那么究竟多大幅度的降价，才能真正撼动有效需求？本次问卷结果显示，六成受访者表示，如果房价能够下降30%，将迅速入市。

　　82%受访者表示

　　降幅未达预期

　　吴小姐是链家地产的一名经纪人，在望京地区一门店工作。提到近期成交状况，她不无沮丧地告诉记者，她有一个客户张女士，4月初曾经想买慧谷阳光一套300万、100平方米左右的房子，均价约为3万，当时由于业主跳价，导致没有成交。上周，她打电话给张女士，推荐一套190万，90平方米的房子，尽管均价仅为2万1，张女士都表示要再等等，没有前来看房。

　　成交骤减，新房和二手房目前都在面对一个令人窒息的市场。本次调查中，82%的受访者将当前观望的原因描述为“降价未达预期”。

　　亚豪机构数据显示，6月中上旬(截至20日)，北京新开盘项目整体开盘均价为23540元/平方米，环比5月开盘均价下降6.1%；但是从实际成交的价格走势来看，6月中上旬北京商品住宅成交均价为17952元/平方米，环比5月略涨7.5%。

　　虽然“打折”风靡市场，“特价”比比皆是，但是开发商的促销努力并没有起到实际效果。“9.8、9.5的打折一直都有，降价的房源都在六环外。很多人说房价降了，但是我没感觉到。”计划购房的张先生告诉记者。

　　一些隐性的降价方式已经在显现。记者在大兴一在售楼盘了解到，如果买方购买意愿强烈，销售顾问可以通过向领导申请，给予购房者10个点以内的折扣。然而，面对开发商的橄榄枝，购房者张先生态度依然坚决，房价还没有降到位！

　　本次调查结果显示，约九成受访者预期房价会进入下降通道，六成受访者表示只有房价降幅达到30%，才会考虑迅速入市购房。

　　对于买方的预期心理，中广信地产机构施加胜认为：“如果政策持续调控，三季度末房价30%的降幅是很有可能的。一方面，前一段时间房价上涨过快，30%的降幅不会扭转(开发商的盈利和开发回款需要)；另一方面，根据2008年的市场经验，折扣点达到30%的时候，市场才真正好转。”

　　对于二手房市场，链家地产市场分析师张月认为，当前二手房市场价格相对稳定，价格相对市场高点已经下降一成。虽然成交量低迷，但是，咨询量和看房量在回暖，如果没有新的诱因，价格“跳水”很难。

　　“定价难”开盘放缓

　　房价为何难以撼动？开发商定价也面临两难境地。施加胜告诉记者：“开盘价定得高，难以通过审批；定低，不能像以前一样频繁开盘，‘小步快跑’，开盘价低影响项目后期利润。两难之下，只能暂时维持适度偏高的定价。”

　　“我爱我家”近期发布报告指出：不少将于近期开盘销售的楼盘负责人，到“我爱我家”来咨询其楼盘周边二手房市场的价格水平；特别是即将推出二期、三期项目的楼盘，更关心其一期项目的二手房价。

　　与价格刚性相对应，近期北京地区的开盘节奏又出现放慢趋势。据亚豪机构调查统计，7月份计划开盘的项目中，明确表示开盘的项目仅有十余个，有近半数的项目尚存在着不确定的因素。该机构认为，开盘意愿降低的主要原因是成交低迷，楼市进入深度博弈。

　　北京某知名开发商内部人士坦言：虽然率先降价可能为推盘带来优势，但是2008年曾经由于降价带来的销售混乱、退房闹剧等负面问题，也不得不做考虑。