继早年发起成立"CIHAF中国住交会主流媒体联盟"的成功经验之后，"经营房地产专业圈层价值"的意识再次被中国住交会提上战略高度。

　　2009年年初至今，依托行业媒体《中国房地产报》，中国住交会先后发起成立了土地、金融、房地产工程采购和市场营销等数个房地产专业联盟，为"中国房地产产业链全景展示平台"进一步夯实了人脉基础。在此过程中，一片有别于当前传统路径下房地产会展业血腥厮杀、愁云惨淡局面的"蓝海"，也正徐徐展开。

　　房展会遭遇"红海"

　　上世纪90年代后期，在海南房地产泡沫伤痛渐消之时，以广州碧桂园和深圳万科光明城市为代表的一批标志性楼盘，催生了人们对房屋开发模式及居住品质的创新热情。彼时，深圳逐步成为全中国商品房取经、朝圣的"超级样板间"。

　　1999年，尚在地产边缘地带的深圳年轻人单大伟发现，把会展经济植入房地产行业"会是一个不错的生意"。于是，以贯彻国务院"关于推进住宅产业现代化、提高住宅质量"的72号文件精神为契机，单大伟得到建设部、科技部和中科院等多方支持，举办了有近10万观众参加的第一届中国住交会。

　　以此为发端，中国房地产会展之风由南向北迅速刮起，先后催生了地交会、地博会、博鳌房地产论坛等诸多地产会展品牌以及遍布各地的春秋房展会。

　　但在乱象滋生的"后房地产会展时代"，人们总是不难看到类似的场景：某冠名"土地交易会"的展会上，颁发的却是楼盘的奖项，参会嘉宾无一与土地沾边；某主打"国际化"概念的房地产展会在铺天盖地的媒体轰炸后，揭幕时仅有两三家外企参会，却还都是"驻华办事处"；还有同一个"论坛"品牌出了两家主办单位，并明火执仗地争凶斗狠抢地盘……不明就里、急功近利和贪大求洋的价值观与方法论通病，让一些房地产展会品牌刚过童年便走上邪路。

　　凌峻地产（中国）有限公司左农曾认为，中国房地产会展业正呈现出一个盛极而衰、走下坡路的趋势。这除了与行业的过度竞争、办展方组织能力以及以调控为背景的行业大势有关外，更与大多数房地产展会缺乏核心竞争力、缺乏创新意识有关。"如果不进行充分反思并努力改变现状，那么房地产会展业未来的发展是令人堪忧的"。

　　中国住交会"三进"创新

　　2005年，一本名为《蓝海战略》的书格外畅销。这一年，中国房地产业遭遇严峻的政策调控。在比往年略显冷清的第七届中国住交会上，各种温情提醒和严正忠告让单大伟开始对既有的会展形式、内容和价值进行反思。

　　中国住交会的前身是楼盘交易展，当年因抓住市场空白点而大获成功。之后，根据市场变化，中国住交会果断转型为"全国性房地产专业交流会"，逐渐将目光锁定在那些跨区域经营、处于行业领先地位的品牌地产企业，并据此搭建土地、金融、建筑规划与设计、广告与营销、销售代理、建材部品等房地产产业链上所有的展示、交流、交易模块。这一转型，使中国住交会脱身大众化、低端房展会，为成就其日后的"中国地产节"、"地产奥斯卡"预埋了伏笔。

　　地产策划人张欣龙曾分析，中国住交会之所以足够权威，除了因为它拥有一大堆"中"字号的主办机构外，还在于它拥有一个迄今为止堪称"中国地产界利益最紧密的全国性媒体联盟"的非官方组织，这个组织"可以为所有想在CIHAF舞台上表演的人准备足够的胶卷、版面和时段，足以实现这些人一夜成名的目的。"

　　但单大伟却意识到，在品牌盗用、创意窃取成风的房地产会展恶性竞争时局下，仅有内容和形式的创新还不足以支撑"中国房地产第一展会"的核心竞争力。一定要在价值观念上创新，在高度和远见上谋得更稳固的立足。

　　在《蓝海战略》一书中，有一段与单大伟心意相通的表达："蓝海开创者根本不以竞争对手为标杆，不是把精力放在如何打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争抢的市场空间，彻底甩脱血腥般的竞争，成功逃离红海。"

　　基于这一思考，单大伟对中国住交会提出了"三进"的价值创新要求，即，始终将"关注中国城市化进程、中国建筑科技进步和中国房地产经济生态进化"作为中国住交会的发展方向和新经济增长点的挖掘角度。

　　具体而言，对三个子展模块的建设加大倾斜力度，即，早于2004年即开始推出的"中国城市展"、2008年揭幕的"CIHAF中国之家"以及以地产金融创新为主题的"投资中国"。对于这三个模块，单大伟不断加大公益对商业的占比，其对产业进步社会效益的诉求，已超越商人逐利的底线。这也是为什么他说"我们是在做一件功德无量的事情"的主观原因，以及冯仑说他是"中国地产界最有影响力的三个人之一"的客观原因。

　　在单大伟看来，无论房地产展会同业竞争手段如何千姿百态、别出心裁，中国住交会始终坚持给客户提供三样东西：品牌、资源和机遇。"将这三样东西做强、做大、做实，就没有理由不让中国住交会保持住旺盛生命力。"

　　今年10月28日，标有"中国土地交易促进联盟"字样的中国住交会下设机构在香港完成注册。中国住交会"营造中国房地产拿地经理人圈层聚会、搭建土地供需互动平台"的构想取得了合法认证。而这只是其"开辟房地产会展业蓝海"整体布局中的一步。此前几日，另一个房地产业内圈层--致力于营建中国建筑科技样板间的"中国之家低碳发展联盟"也正式上线。

　　面对当前房地产会展业同质竞争、创新匮乏、整体价值贡献度下降的局面，以"地产行业第一盛会"洁身自好的中国住交会在谋划"价值创新"时考虑的，竟是"朋友圈子，江湖地位"这类再简单不过的常理，它希望以此营造中国房地产业互通有无、和谐共生的局面。（王玉光）