如果说2011年是史上最严房产调控年，那么2012年则是回归理性的一年。理性并不意味着市场冷淡，事实上，2012年的萧山楼市总成交套数已经超过了2010年和2011年，突破了万套大关。回顾2012年的萧山楼市，无论是开发商还是购房者，都慢慢地在困难中成长，在希望中改变。

　　房价三步曲：破局、补跌、回归

　　据统计，2012年全年萧山区商品房成交共10596套，其中住宅成交7958套，占全年成交套数的75%；商业地产成交2638套，占比25%。住宅成交套数为商业地产的3倍。商品房成交相比上一年增长74%。与往年相比，2012年总成交套数为近五年来第二，但是商业地产的成交量却雄居五年第一，首次突破2000套，甚至超过2011年和2010年两年的总和。2011年，萧山区商品房总成交6076套，其中住宅成交5222套，商业地产成交854套。2011年的11月和12月，商品房成交量分别是284套和441套，可见当时楼市的极寒之状。然而到了2012年2月，成交量从1月份的351套直线上升到626套，成交量几近翻倍。

　　不可否认，2012年萧山房价整体有所下调，正是价格的下调引发成交量上升，这个现象在上半年特别明显。回暖的开始，源于绿都旗下的两个楼盘。2011年岁末，绿都四季华庭以10800元/平方米起价、13500元/平方米均价被大杭州楼市称为“萧山第一降”，萧山南部板块的价格，在四季华庭的理性开盘下重塑格局。2012年1月，绿都嘉丰公馆4.79米LOFT户型以8500元/平方米均价再次筑底城南，成为萧山首个开盘一天即清盘的项目。绿都的破冰之旅是成功的。4月初，开元广场以均价14000元再次掀起购房大潮。萧山楼市高层公寓的主流价格，定格在了14000-15000元/平方米。

　　5月份，顺发旺角城18000元均价推出121套房源，当天去化9成。同月，以价格坚挺著称的得力名门世家推出16、21号楼去化达到九成。在第二季度的最后一个月，萧山楼市的成交量以1284套的数量达到当年最高峰。

　　8月份，位于老城区的财和湘域湾在沉寂了一年之后，打出9999元/平方米起价的广告，成为第一个公开降价的楼盘。经过这一次补跌，短短一个月之内其推出的一百多套房源基本去化。

　　成交放量的同时，价格底线悄然上升。8月底和9月中旬，位于开发区建设二路的保利霞飞郡和华瑞晴庐先后开盘。这两个楼盘楼面价比较高，均在9500元/平方米以上。目前这两个楼盘的均价在16000元/平方米左右。

　　而城南的开元广场，因为顺势低开去化迅速，成为2012年成交套数冠军，下半年价格开始缓慢回涨。中小户型均价由首期开盘的14000元上涨至15000元，其大户型的价格在17000-19000元/平方米左右。

　　土地市场：越到最后越给力

　　据统计，2012年萧山区共出让土地28宗，总面积69.98万平方米，出让价总额为67.2亿元，较2011年卖地总额125.2亿元大幅下降了46%。其中纯住宅用地3宗，商住综合用地8宗，住宅和商住总面积46.56万平方米，总成交额48.3亿元，占比72.6%；商业用地17宗，出让面积23.4万平方米，占总面积的33%，出让金额18.9亿元，占总金额的28%。全年出让的土地，根据容积率上线，总可建筑面积约为223万平方米。

　　2012年1-9个月时间萧山区仅出让7宗纯商业地块。10月份开始土地市场集中放量，在12月达到高峰。仅12月份，成功出让土地13宗，出让金额41.2亿元，占全年出让金额的61.3%。业内人士分析，这个现象并不奇怪。一方面，商品房成交经过大半年的成交放量，开发商重金在握拿地欲望强烈。另一方面，政府也急需出让土地。

　　从土地性质来看，纯商业用地出让17宗，出让面积23.4万平方米，占总面积的33%，出让金额18.9亿元，占总金额的28%。住宅与商住用地共11宗，虽然在土地宗数上低于商业用地，但是总出让面积715.8亩，总成交额48.3亿元，占比72.6%。相比商业用地，住宅与商住用地仍然是成交主力。

　　三宗纯住宅用地，有两宗位于开发区市北西部区块，一宗位于城南蜀山街道。拿地的三家开发商，分别是顺发恒业、中国铁建和开元房产。另一宗出让规模最大的商住地块，由得力房产竞得。仅这四宗地块的成交金额就达到31.5亿元，差不多占到全年成交金额的一半。这几家拿地开发商，除了中国铁建是首次进入萧山的地产大鳄，其它三大家都是萧山本土老牌房企。有业内人士认为，政策的持续加剧了房地产市场行业洗牌。房地产开发过程中不再是拚与当地政府的关系，土地优势将淡化，随之而来的是拚团队、拚营销、拚专业程度。营销价值、产品品牌价值将提升为一个楼盘的核心竞争力。将来的市场，行业整合不可避免。

　　改变，让城市生活更幸福

　　2012年这一年，开发商除了卖房子本身外，也开始卖房子的附加值。一个楼盘改变的不再仅是购房者的居住环境，也改变了这个城市的面貌。

　　萧山楼市渐趋成熟，购房者更是货比三家，如今单纯推出样板房已经不足以夺人眼球，不少楼盘开始打造出实景样板区吸引购房者前往体验。如开元广场、名门世家、保利霞飞郡都在今年推出了排屋的实景样板区，买下豪宅前先给客户体验下品质和气度。此外，华瑞晴庐开放了斥5000万元巨资打造的5200平方米的现场会所和样板区，让普通购房者也享有更高等级的服务；金地天逸则带来的是3.8万平方米的东南亚皇家园林，独特的异国风情，给看惯了欧式、法式风格的萧山人换换口味。

　　随着开发商越来越注重购房者的居住需求，在户型的设计上更加人性化，在空间的利用上更是做到了最大化。在大户型方面，2012年市场上热销大盘均推出拥有双套房、3个卫生间设计的160-190平方米户型，即2个主卧都做到了配以单独的卫生间的套房设计。而在小户型方面的变化则更让人欣喜，四季华庭和华瑞晴庐均推出了89平方米4房2厅2卫的“超大90方”，满足了不少家庭一次买房一步到位的需求。

　　卖房子也要卖配套，2011年6月，浙江首家国际化教育机构——香港维多利亚幼儿园进驻众安景海湾，到2012年11月，幼儿园招生工作已经全面启动。而在顺发旺角城内，吉的堡双语幼儿园也开园1年多了。高档小区配上国际化的幼儿教育，开发商用自己的力量弥补了萧山教育市场上的这块空缺。

　　老年养生产业在萧山还处于起步阶段，但盛和居紫荆园老年养生公寓却走在了前面，作为有别与传统模式的会员制老年养生公寓，紫荆园在2012年率先推出有应急呼叫系统的样板房。这套系统是紫荆园专门为老年人设计的，在项目样板房内应急呼叫系统被真实地呈现在玄关、卧室和洗手间里，让选择了紫荆园的客户更加安心。在萧山更南的浦阳江生态经济区里的云都美浓小镇虽未正式开盘，但已举办了不少养生讲座为项目2013年首推房源里的养生公寓预热。

　　2012年11月，杭州地铁一号线的通车，一部分萧山人提前把作息调整到了“地铁时间”。更重要的是，通惠路拓宽了，育才路南伸段、九堡大桥、东入城口都通车了。接下来，之江大桥在农历年底或开通，建设四路东伸二期在近期已动工，临浦快速通道在2013年也将建成通车。回家的路多了、宽了、通畅了，相信住在这个城市的人会更加幸福。