文/商报记者 金萍 摄影/杜国平

　　去年开始，主城区土地市场萧条，多少让曾经被奉为市场指南的《读地手册》变得有些尴尬，许多地块像冷饭一样被炒了一遍又一遍，一次次出现在《读地手册》显著位置却仍然待字闺中。大家翘首以盼的2012年最新《读地手册》终于在今年3月面世，但当中涉及的地块至今一块都没有成交，而实际成交的地块又不在《读地手册》内。

　　一位开发商告诉记者，由于土地市场相当低迷，现在各个供地单位的推地力度要比以前强很多，各种土地推介会也多，从这个角度看，开发商的选择余地还是大的，不再局限于《读地手册》推介的地块，只要看中了就可以走出让程序。为此，记者采访了一些供地单位结合今年《读地手册》推介的地块，整理了一些值得关注的地块资讯。这些好地能否撬动今年下半年的土地市场，我们拭目以待。

　　市中心

　　灯塔R21-04-B地块（宅地）、凯旋单元FG02-C2/R21-01、02、03地块（宅地）

　　点评：市中心的宅地卖一块少一块，区域位置优势明显，绝对是黄金地块，但价格也高，在现在这样的市场敏感期，这类地块要么一竞价变成地王，要么流拍。像去年11月出让的两宗灯塔单元宅地，一宗就是以加价100万元直接成交，而另一宗则爆冷延期，其实就是变相的流拍。

　　灯塔地块所处位置周边居住区密集，各项生活配套以及居住氛围都比较成熟了，而且随着杭州市创新创业新天地的一些利好消息放出，价值还有进一步提升的空间。去年11月出让的灯塔单元宅地折合楼面价为11000元/平方米，而目前周边的商品房楼盘包括万家星城、香石公寓、水印康庭、中粮方圆府、琥珀晶座等，在售房源的价格在23000-24000元/平方米。

　　而三宗凯旋单元的宅地其实就是浙大华家池小区地块，一分为三，也是令人垂涎的市中心宝地。该区块不仅生活氛围成熟、配套丰富、交通便利，还有华家池、夏衍故居等自然历史资源，在主城区中心地带实属稀缺。目前周边在售的住宅项目几乎没有，紫玉公馆在售商铺，均价32000元/平方米，而同方国际是酒店式公寓，价格25000元/平方米左右。

　　城东

　　普福区块R21-05地块（宅地）、彭埠单元C2-12、14、24地块（商业）、下沙中心区C2-B-68地块（商业）、杭州经济技术开发区U3/C2-B-60、C2-B-63地块（商业）、下沙中心区单元C2-H-23地块（商业）

　　点评：城市东扩，东面是杭州房地产开发的重镇，也是相当有开发潜力的一个区域。之前城东新城、九堡、下沙一带宅地出让量非常巨大，这两年宅地市场不给力，同时住宅库存量较大，这些区块也只能靠商业地块突围。

　　普福区块其实不止R21-05地块一宗宅地，据供地单位介绍，今年下半年共有5宗、总面积300多亩的宅地可达出让条件，依托的是未来七堡地铁优势，这些位置都位于远洋·心里周边，该项目2011年6月出让时的楼面价为8516元/平方米，估计近期将首次开盘，届时，该盘的定价对于普福区块的众宅地出让也许会产生影响。供地单位告诉记者，目前普福区块的五宗宅地中已有一宗被开发商相中，不久就将挂牌出让。

　　而对于城东新城、九堡、下沙一带的商业地块来说，还是有自己的优势，就是地铁。随着今年年底地铁通车的利好临近，这些区块依靠地铁上盖物业等概念，土地价值还是在淡市中有所凸显。从今年上半年的出让情况看，出让的20宗商业地块中，至少有五六宗是依托城东新城或下沙的交通枢纽利好。有一点大家没注意的是，目前下沙新城以及新沙湖区块的商业氛围与日俱增，随着龙湖商业中心和万亚金沙湖1号等项目的开工启动，希尔德酒店、东方铭楼、和达城、绿城财通中心等一大批项目的加快建设，以及福雷德广场、白洋桥餐饮特色街、盛泰“星尚城”的建成使用，总部经济、楼宇经济在下沙逐渐酝酿成熟。

　　城西

　　蒋村新区A-18地块（宅地）、蒋村新区A-25地块（商业）、之江度假区单元R21-B-14-04、05地块（宅地）

　　点评：大城西也分两块，距离主城区较近的蒋村、紫金港、西溪一带应该也是寸土寸金，宅地存量也不大了，尤其是蒋村一带的宅地价格不会便宜，接下来商业更有机会。而整个之江转塘一带，由于目前市场并不活跃，住宅去化艰难，虽然有自然资源等优势，但开发起来并不容易，所以地价并不高。

　　虽然《读地手册》里只收录了1宗蒋村新区的宅地，但根据供地单位提供的资料，今年蒋村新区共有8宗、910亩土地待出让，其中，住宅用地2宗，出让面积398亩；商业用地6宗，出让面积512亩。应该说，在该区域不论是商业还是住宅都有不错的升值前景，但由于酒店式公寓这种物业类型被限，所以商业项目在操作上会有局限，不过月初浙商财富中心附近的商业地块出让楼面价也超过了8800元/平方米，还是比较热门。目前，该区块里绿城·西溪诚园、万科·西溪蝶园、坤和·西溪里以及即将首开的富越·香溪都是市场上比较抢手的公寓产品，西溪诚园酒店式公寓价格卖到了18600元/平方米，而西溪蝶园精装公寓的价格在23000-30000元/平方米。这些地块，只要开发商有实力，应该都有潜力。

　　而之江度假区这两年的推地力度也相当大，去年一年成功推出了10宗662亩土地，其中商业用地6宗。而今年，其实按照供地单位的计划是要推400亩左右的土地，其中住宅、商业各占一半。从目前的情况看，今年上半年已经两宗之江度假区单元的商业用地和一宗转塘镇的商业用地，其中之江度假区单元地块楼面价在3500-3700元/平方米。据了解，之江度假区单元R21-B-14-04、05地块这些地块主要集中分布在宋城、杭州国际金融会展中心附近，周边有公元沐桥、之江九里、云栖玫瑰园等楼盘，能否吸引开发商的兴趣，估计还得看市场情况。

　　城北

　　桥西B-34地块（商业）、桥西B-13地块（商业）、庆隆单元GS04-01-R21-04地块（住宅）、申花单元R21-01地块（住宅）、申花单元C2-01地块（住宅）

　　点评：城北是杭州这几年重点开发的一个区域，随着一些大工厂的搬离，整个城北区域华丽转身，尤其是申花、桥西板块，也以飞快的速度跻身高端板块之列。这两年由于调控，整个市场行情下行，让申花、桥西继续冲高端的进程有些延误，目前只能以毛坯房面市，但从各区域的成交量来看，这两个区域的成交还是相对稳定且名列前茅的，所以在很多开发商眼中，这两个区块的土地还是香饽饽。

　　今年4月桥西一宗宅地直接出让，楼面价9000元/平方米，在很多开发商眼里，这几乎是个抄底价。自5月开始的这波楼市回暖行情，导致桥西很多楼盘价格都有所回涨，典型的城市风景从开盘的17000-18000元/平方米涨到了22000元/平方米。这股行情肯定对桥西板块的地价有所影响，要想再拿到4月份的价格估计比较困难了，而目前桥西有条件出让的地块中，宅地也是凤毛麟角，以商业用地为主。有参考意义的也只有去年8月出让的桥西D-33商业地块，天阳子公司以加价100万元直接夺得，楼面价8079元/平方米。

　　随着银泰城的启动，申花中心区域的成熟度进一步提高，地价也是水涨船高，区域中还有不少高价地块还待开发，例如雅戈尔地块（折合楼面价17751元/平方米和18114元/平方米）以及佑康置地的紫金府（折合楼面价15953元/平方米）。而申花板块的北端还是有不少开发空间，目前只有建工·丽晶湾一个新项目，但随着紧邻的华润蓝翔购物中心综合体项目落实，区域发展也开始迈向另一个阶段。尤其值得关注的是，蓝孔雀地块已经在《读地手册》上推介多时，这个项目将花落谁家值得期待。

　　城南

　　钱江新城核心区清江路东地块（商业）、中兴单元BJ09-R21-21地块（宅地）

　　点评：城南主要是钱江新城区块和滨江区块，但土地供应量都不算太大。钱江新城的宅地几乎真空，能拿出来的也都是商业用地了，且价格不便宜，得有相当的资金实力才可能拿。而滨江区目前热销的楼盘主要依靠地铁和区政府两个概念，而且需求旺盛，购买力强，如果能抄到底，还是有利可图的。

　　钱江新城区块的地价向来不便宜，最近一次出让是5月23日钱江新城单元E-03地块出让，虽然是以高出起价100万元直接成交，但地块总价也要23.1亿元，以目前各开发商的资金实力来说是很难独立拿下的，所以最终该项目被中国平安人寿保险股份有限公司、深圳嘉新投资发展有限公司、昆山联诚股权投资管理有限公司联合获得，而从价格上来看，该地块与2010年8月出让的E01地块相比，楼面价上涨了30%。

　　滨江区推出的地块位置也不错，其中两宗中兴单元的地块属于滨江区政府板块，一宗宅地、一宗商业地，紧邻风雅钱塘和倾城之恋，但随着目前滨江区住宅的热卖，宅地价格也不会便宜。倒是商业地块比较有机会，记者从一个目前在滨江区开发商业项目的开发商处了解到，他们已将自己项目旁的一块商业地购下，很快将进入挂牌出让流程；而建工、宝龙等公司也直言，曾在滨江区积极看地，寻觅合适商业用地。