行情回暖，不少开发商“缓过劲”

土地市场再现“拿地”信号

“如果现在开始拿地，明后年的供应缺口或许只是短暂的。” 资深地产评论员丁建刚的这句话可以看作是一个提醒，也可以看成一个信号。相比年初土地市场无人问津的境遇，现在应该用“暗潮涌动”来形容了，不少开发商已经开始到处看地、伺机出手了。

“今年年初是我们上门推销土地，现在是有一些开发商来主动联系、想要购地，而且从5月份开始，个别商业地块出现了两家以上开发商竞价的情况，种种迹象表明，在拿地这件事上，开发商的态度正变得积极起来。”国土局工作人员告诉记者。

虽然出于商业机密的考虑，开发商在拿到地块前都不会轻易透露地块的具体情况，但不少开发商对于表达拿地的想法并不吝啬。首开便热销的荣安·望江南相关负责人直言，正在杭州各城区看地。上周，记者在某写字楼偶遇建工集团相关负责人，他告诉记者，正在考察那一带的商业项目，考虑下半年在杭州再拿一块合适的商业地块。此外，据知情人士透露，德信、名城、龙湖、金地、莱蒙等公司目前也都在积极看地，有意增加土地储备。

“开发商拿地态度的转变和目前市场回暖、销售额冲高不无关系。”双赢机构总经理章惠芳说。像杭州龙湖在今年上半年实现销售额14亿元、完成了全年20亿元计划销售额70%的背景下，5月30日在绍兴柯桥以总价8.01亿元拿下两宗地块，进驻绍兴；金地集团今年在杭的两个项目回笼资金21亿元，此前在年报中就曾披露，今年将出资106亿元拿地；今年依靠曙光之城、金色黎明两个项目在30天内开盘6次、回笼资金近40亿元的滨江房产集团也在筹备拿地，日前，滨江房产集团董事长戚金兴在接受媒体采访时明确表示，准备了20多亿元去拿地，主要关注城东新城、城西、萧山以及城北的土地……

全国土地市场回暖态势明显

杭州土地市场仍处“博弈”阶段

其实，在全国其他城市，新一轮的土地储备已经拉开帷幕，以一些龙头房企为首，不仅拿地金额不断创新高，地王也开始露头。

前天，因故推迟一周出让的北京万柳地块就以折合楼面价4.4万元/平方米刷新北京住宅地块历史最高单价纪录。这宗楼面起价就高达2.4万元/平方米的地块一开始就注定成为地王，据说为了防止地价被炒高 ，北京市国土局此前还对该地块设置了“竞价上限”，但出让当天还是吸引了万科、龙湖、招商地产、融创中国、中赫置地等10家房产巨头参战，最后是经过46轮竞价、327次竞面积，以中赫置地胜出告终。

虽然不少龙头房企在此役中失利，但从6月份开始，他们已经率先在全国土地市场进行抄底。像恒大就在6月11日-7月3日短短23天里，先后在嘉兴、沈阳、广州、无锡落子，拿地额（含项目收购）达34.5亿元，其中还包括拿下了一宗广州地王。龙湖自5月底以来，也先后在绍兴、成都、厦门出手，拿地额达28.5亿元，仅次于恒大。另外，万科6月份也新增了5宗地块，总价21亿元。

“显然，很多公司的拿地步伐开始提速，回看杭州土地市场，尤其是宅地市场，为何仍处‘冰点’，应该和供需双方的‘博弈’心态有关，说白了，就是价格问题，不想再被高价地套进去。”一位业内人士直言。不少在四处看地的开发商表示，对杭州土地市场的后市仍然不太把握得准，由于地价还是偏高，所以对于出手的时机还是有些犹豫。“像7月3日出让的文新单元商业地块，最终成交楼面价为8823元/平方米，2009年成交的浙商财富中心项目地块与这宗地块一路之隔，当时成交楼面价为4705元/平方米，现在这宗地块的价格高了近一倍。再横向比比，今年4月27日出让的桥西宅地成交楼面价是9000元/平方米，从地段、地块性质、盈利前景等各方面看，都比文新单元地块要划算得多。这也让开发商也隐隐感觉到，主城区土地市场的最低点似乎已经过去，再想抄底有点难了。”一位开发商有些无奈地说。

当然，地价的不回落并不只是政府定价的问题，从去年开始，许多非房产行业的实业公司涉足房地产业，与传统房企“抢地”，间接抬高地价，也让很多传统房企头痛。“很多传统开发商都是经历了政策调控后苟延残喘活下来的，好不容易通过降价促销把房子卖出去回笼了资金，想再拿项目开发，谁知道遇上了资金实力雄厚的实业公司，一竞价，肯定败下阵来。”说到这里，开发商不无委屈。

翻看去年至今的主城区土地出让记录，传统从事房产业的公司的确少见，以往的本土拿地大户像绿城、滨江、德信等公司一律静默，取而代之的是各种投资管理有限公司或是百货、服装、石油、电子、烟草等“跨界”公司。“相比外地或是其他行业的公司，传统房企考虑拿地时更为谨慎些，但随着资金回笼状况的好转以及项目去化的情况，传统房企想要发展下去，迟早还是要拿地的。”一开发商说。