漫画 连诚 

　　中介公司 人手不够

　　买房看房的人多了，销售员自然也就忙碌起来。各大中介公司都喊着缺人手，在人才市场，房产中介贴了很多招人信息。徐云是杭州某知名中介公司中北店的店经理，一周跑了四次人才市场，和别的中介公司抢人才，甚至还跑去学校招暑期工。

　　“一天要接80多个电话，门店只有6个人，怎么够。”五分钟的说话时间，徐云接了4个电话，想喝口水都抽不出空，“我们店人手最多的时候有20多人。去年生意不好，很多人都走了，最后只剩下6个，我这个店经理都充当销售员了。”

　　徐云的公司不仅卖二手房，也兼顾一手房代理，市场面比较广。可就算如此，去年下半年开始，日子依然不好过。“最差的时候，一天就6个电话，看房的人，一个星期也就2个。为了降低运营成本，冬天连空调都舍不得开。”

　　4月份开始，徐云开始觉得人手不够。“电话一天能有50-60个，有效看房在30组左右，员工电动车都备了两块电瓶，一个上午跑下来就没电了。”徐云向总部申请增加人手，结果只调来了3个新人，“总公司说，各大门店都在叫人手不够，只能调剂出这么点人。”

　　真正让徐云觉得楼市好转的，是在他跑人才市场后。“人才市场里遇到了好多同行，都是招人的，工资也给得蛮高，每月底薪都在2500元以上。”徐云在人才市场待了一个星期，也只抢回了20个人。

　　6月底到7月初，央行两次降息，挂房源的，看房子的，客户一夜之间多了两倍。店里所有人都跑出去带客户看房了。“虽然市场好转，不过客户还是很谨慎，一个客户平均看房时间要一周，所以一个销售员同时也只能接十来个客户，否则服务质量就跟不上了。一手楼盘的代理压根就没空做了。”徐云说。

　　人才市场竞争太激烈，徐云抢不到更多的新人。在学校放暑假前，他把目光投向了大学校园的暑期工。“我联系了几个大专院校，在学校招了二十来个暑期工，让他们帮忙接电话、整理资料、拍照片挂到网上，这能让我们腾出更多的人手去带客户看房，签订合同。”

　　房产公司 准备拿地

　　这一波来势汹涌的火热行情，不仅让购房者、投资客和销售人员找到了重新面对低迷楼市的勇气，也让众多原本惴惴不安的开发商重重地舒出了一口气，并有了重新制订发展计划的信心。腾斌（化名）所在的房地产开发公司就是其中之一。

　　滕斌所在的公司，是一家外来房企，2010年6月在杭州高价购得了一宗非常优质的住宅用地，有地铁，还有优质学区。信心满满的他们，当时一进入杭州就制订了颇为宏大的发展计划，准备在接下来的几年时间拿好几宗土地。而竞拍第2宗土地的时间，就定在了2011年。

　　2010年拿地之前的4月，国家已经出台了首轮调控政策，当时市场受到的影响并不是特别大。因此，滕斌他们公司对后市一直抱有信心。只是，他们低估了政府调控楼市的决心和后续调控政策的威力。随着第二轮调控政策以及更为严厉的限购政策出台，杭州楼市应声而落。土地市场表现尤为明显，据快房网（kfw001.com）K指数研究室统计，2011年杭州主城区共成交土地2205.83亩，创下近几年新低；2012年上半年，整个主城区只卖掉2宗宅地。

　　楼市和土地市场的低迷，让滕斌所在的公司不得不暂时放弃继续拿地的计划。公司的工作重心，也转到了第一个项目的首期开盘上。作为首个项目，公司自然想打好第一枪。为此，负责营销工作的腾斌连同他的同事，不知道开了多少个会来制订开盘营销计划：低价开盘？参加各种推介会？延期开盘？……

　　正当他们万分苦恼的时候，楼市开始复苏了，而且势头来得十分凶猛。春节后第一个月（3月），杭州市区（含萧山、余杭）就卖了6873套商品房，创14个月以来新高；此后的每一个月，杭州楼市的成交量节节攀升，4月成交6923套，5月成交8011套，6月更是历史性地突破了10000套大关，达到11372套，月度销量创调控以来最高值。

　　在滕斌看来，上半年楼市成交量的回升，除了开发商的降价外，最主要的原因来自于近期信贷环境的宽松。上半年两次降低存款准备金率，一次降低存贷款利率，首套房贷款利率重新回归优惠时代，这些都改变了购房者的心理预期。

　　同样，这一系列的变化也让滕斌所在的公司以刚需定位为主的首个项目，获得了新生。从开始蓄客到开盘，短短两个月时间里，整个楼盘就登记了1700多组意向购房者，这还是经过筛选后的数据。有了这么庞大的需求基础，销售自然不成问题。为了保险起见，公司还是开出了一个比较实惠的价格，首期推出的不到200套房子，最终一销而空。

　　购房者的火热需求，不仅让公司开始考虑加推二期房源，也让公司重新燃起了拿地的想法。滕斌说，近期楼盘卖得不错，信贷环境也是朝宽松化方向发展，公司新的拿地计划已经重新提上了议程。滕斌说，考虑到公司发展战略的关系，拿地可能不会马上进行，但今年底或明年初应该会出手拿地。

　　在滕斌看来，现在拿地确实是一个好时机。看看上半年出让的宅地，都是底价直接成交，地价较高峰期已经下降了不少；而且现在杭州优质宅地比较多，拿地的开发商比较少，低价拿到好地块的几率很大。与杭州其他开发商经常接触的滕斌说，现在不仅只有他们一家有拿地想法，就他知道今年下半年想拿地的开发商接近10家。滕斌说，公司得抓紧制订拿地计划。

　　事实上，今年以来，全国范围内已经有不少城市出现房企拿地潮了。比如7月10日，备受关注的北京万柳地块，经过46轮的激烈竞拍以及数十轮的配建回购房面积争夺，最终由中赫房产以总价26.3亿元竞得；6月18日，恒大地产经过数十轮竞价，以总价13.22亿元力压近20家竞争对手，竞得广州天河区珠江新城D4-B2商业金融业地块……