文/商报记者 杨广宏 金萍 陈贲 余文 摄/商报记者杜国平

　　开发商忙着给购房者心理做“马杀鸡”，想着法儿地把购房者重新吸引到售楼部来。但日前，记者兵分多路探访了14个售楼部，绝大多数人气寡淡，多数情况是记者到达现场时是没有来访者的，如何回到昔日门庭若市的境况，恐怕是目前所有开发商面临的最大难题。

　　3月3日10：00 龙湖·滟澜山现场售楼部

　　在龙湖的景观样板区，记者碰到了几个年轻人，正在一边商量一边悄悄掏出卷尺对着台阶比划。走进售楼处，一个售楼先生字正腔圆地向10多个围在沙盘前的人介绍项目。不过，经过20多分钟的观察，基本上可以判定这里有两拨人，一拨可能是外地来考察的兄弟单位，另一拨可能是冒充客户来“偷拳”的小开发商。目前，滟澜山一期地块只剩最后一栋多层可售，均价约每平方米25000元。

　　3月3日11：00 宋都·晨光国际现场售楼部

　　虽然晨光国际并不位于市中心，但走进位于下沙23号大街上的现场售楼处，记者却看到两组客户在沙盘前与置业顾问攀谈。从其神情以及聊天的话题看，应该是有意向购房者。晨光国际的营销人员告诉记者，晨光国际的户型和总价都适合自住者，并且是今年初才开放售楼处和样板房，积累的客户投资客比例已经不高，所以新国八条之后，它们受到的冲击有限。杭州细则出台之后，晨光国际的售楼处每周仍有100多组客户到访。该楼盘计划4月首次开盘。

　　3月4日12：00 欣盛·东方福邸售楼部

　　东方福邸的售楼处去年10月20日开放，内部装修非常尊贵时尚；也许正好是午饭时间，记者在现场没有看到意向客户。欣盛营销负责人程佳告诉记者，杭州细则出台之后，每天的客户来访量比较稳定，工作日一般有10多组，双休日接近30组。昨天第一次在报纸上打了整版硬广，目前已有100多组来电。程佳说，来看房子的大部分都是杭州人或是新杭州人，而来电咨询的人里面仍有10%左右的外地客。该楼盘计划4月首次开盘。

　　3月6日下午2：00 滨江·万家星城售楼部

　　刚走进万家星城的售楼处，里面热气腾腾的景象让记者吃了一惊，围在沙盘边的客户至少有五六组。作为一个老盘，正在销售大三期的万家星城，今年以来可谓是风光无限，它不仅是2月的杭州住宅销售套数冠军，也是2011年迄今为止杭州卖出套数最多的住宅。“杭州细则出来之前，售楼处里的人还要多得多。”万家星城的营销负责人沈洁说，“现在尘埃落定，那些没资格买的人就不来逛了。”事实上，在杭州细则出台之后，万家星城仍然有10多套新预订。目前，万家星城正在销售的大三期，均价大约在每平方米24000-25000元间。

　　3月7日11：00 中顺·上尚庭现场售楼部

　　走进去之后记者发现，除了本报记者之外，再无其他看房者。从门口的保安到前台的售楼人员，都显得很清闲，室内放着舒缓的音乐。

　　一位置业顾问向记者简单介绍了一下该楼盘的相关情况：一期开出的1号楼、2号楼、3号楼、10号楼都已经售罄，即将开盘的将是8号楼和9号楼。这位售楼人员透露，可能会在四五月份开盘，“按照我们工期，上尚庭就是在这个节点开，想早点开都没办法。”他说，目前只是接受来访客户登记，还没到开始预约的时候。见记者问这问那，负责接待的这位置业顾问如临大敌，问记者是哪家房产公司的。

　　3月8日10：40 和达·IBC售楼部

　　和达展示中心位于浙江世贸中心，记者到达的时候，展厅展示着四五个沙盘，一共有三位销售人员。其中一位告诉记者，目前这里在售的是金沙湖边的商业项目IBC，还有约80套可售，主力户型60方，均价20000元/平方米以上；另一下沙的住宅项目和达城在楼盘现场有售楼部，其他项目还没有启动，只是在这里作集中展示。

　　3月8日11：00 协安·上郡、清水公寓、蓝郡售楼部

　　协安的售楼部也设在世贸中心，现场竖着两块展示牌，列着上郡和清水公寓的剩余房源和面积价格。售楼小姐介绍说两个楼盘房源都已不多，上郡的尾房价格在25000元/平方米左右，另外还有三套商铺在售，清水公寓的尾房户型较大，在210平方米以上，价格也要30000元/平方米以上。三墩的新盘蓝郡预计会在七八月份开盘，户型以90平方米为主。

　　3月8日11：00 同城印象·容园售楼部

　　同城印象售楼现场，沙盘图边上立着的易拉宝显示，该楼盘12月4日推出的6号楼目前已经售罄，单价在11000多元至13000多元之间。该楼盘相关负责人高涛表示，目前正在为即将开盘的4号楼蓄客。他介绍说，初步预计本月下旬将推出容园4号楼公寓，以82平方米的三房和118平方米的三房为主力户型，开盘均价预计在12500元/平方米左右。目前，同城印象·容园推出“从容置业”计划，开盘当日，可享受82方户型总价减5万元，117、118方户型总价减8万元的特别优惠。

　　3月8日11：15 绿城·西溪诚园售楼部

　　绿城的展示中心在黄龙世纪广场，记者入内直接咨询了西溪诚园目前的在售房源情况。售楼小姐称西溪诚园现在在售的还是三期守纯苑的房源，面积为160-300平方米，均价35000元/平方米，其中包含精装修标准5000元/平方米。记者问及有无样板房可供参观，售楼小姐表示目前项目现场的样板房已经关闭，并推介道：“四期正信苑大概会在4月下旬推出，户型最小的有110多平方米的两房户型。”记者离开的时候，原本无人的售楼部来了一组购房者。

　　3月8日11:30 东海·柠檬郡、闲湖城、水景城售楼部

　　东海的展示中心就在绿城展示中心对面，尽管这里只是三个楼盘的集中展示，在楼盘现场都另有单独的售楼部，不太清楚具体销售情况的售楼小姐仍然表现得十分热情。据她介绍，下沙的柠檬郡目前15号楼还有房源在售，面积为89-109平方米，均价16000元/平方米，项目现场有样板房可以参观，闲湖城的高层公寓还没有推出，临平的水景城则有70年产权精装修小户型公寓蓝钻一号的尾房在售，均价18000元/平方米。

　　3月8日12：00 新明半岛售楼部

　　3月8日正午时分，新明半岛售楼处大约有两三位来访者逗留。一位售楼人员介绍了一下楼盘的基本情况。该楼盘目前在售的是小区东部的排屋部分熙园，其中，排屋部分价格在500-600万元/套，预计下半年会推出小区西面的房源。“预计下半年开盘的将全部为双拼和四拼排屋，具体开盘时间和价格还没有确定。”该楼盘营销负责人吴雅琴表示。

　　3月8日13：30 中海·紫藤苑售楼部

　　由于之前紫藤苑售楼部设在中海另一个项目金溪园内，所以记者直接前往了金溪园，到达现场后，工作人员告诉记者，售楼部即将在3月中下旬搬至紫藤苑现场新的售楼部，现在这个是暂时的；至于紫藤苑的销售情况，目前还有几套上次开盘剩下的尾盘在售，价格在17000元/平方米左右，近期会有一批新房源推出，具体价格和时间都未定。

　　3月8日14：00 滨江·金色黎明现场售楼部

　　虽然还未开盘，但金色黎明位于同协路上的现场售楼部已经对外开放。记者达到时没有其他咨询者，不过销售人员不少，一见记者进门，立刻递上了楼书和茶水。销售人员告诉记者，最近已有不少人打听金色黎明的开盘时间，估计接下来几个月里会开盘，不过具体时间还没确定，记者可以先留下联系方式，到时通知。而关于价格，他表示，会参考附近高端精装修楼盘的价格，“我们是毛坯房，减掉对方精装修的价格，估计25000元/平方米左右吧，不过可能会有优惠”。

　　3月8日16：30 远洋·杭州大运河商务区售楼部

　　远洋的营销体验中心就在项目西北角，大关桥往北100米，到了丽水路需要坐电瓶车摆渡入内，现在已经可以看到最早销售的东区三幢楼已经结顶。整个体验中心敞亮大气，除了沙盘展示外，还另设了宽敞的休息区和水吧。销售人员介绍说，目前东区11号楼还有155方的房源在售，均价为35000元/平方米，10号楼楼王也还有225-235平方米的大户型房源，均价42000元/平方米，3月下旬即将推出东区的最后一幢楼13号楼。记者停留的二十分钟内，先后有三组客户入内参观。