不少购房者脸上布满迷茫。而同样的场地，年前开盘时是座无虚席。

购房者中夹杂着不少前去打探行情的房产同行

　　面对楼市“新国八条”，杭州楼市进入观望气氛浓郁的状态，杭城多数开发商不约而同选择将推盘计划延后，多数购房者也纷纷推迟了置业计划。当延后开盘、推迟置业成为一种常态，春节后第一个正式开盘的楼盘金帝·海珀，成了大家关注的焦点。

　　开发商为何选择这个时候开盘？究竟哪些人在买房？在不可预计的市场形势下，金帝·海珀的一举一动，都是开发商和购房者所关心的问题。开盘当天，观察员赶到现场，并对此后几天的签约情况进行了持续跟踪。

　　购房者：纠结

　　金帝·海珀位于临平城北，上周六开盘推出的是5号楼，共计96套房源，户型面积138-161平方米，均价11300元/平方米。开发商表示，当日预订率约为65%。

　　“临平本地购房者和杭州主城区购房者各占一半左右。这批房源面积比较大，购房者大多是有改善需求的‘刚需’。”营销经理赵新伟这样描述金帝·海珀的购房群体。

　　诚然，“新国八条”中的限购令，把绝大部分投资、投机性购房需求排除在外。选择此时出手的购房者，又是出于什么样的心态？

　　开盘当天，据快房网观察员了解，来到现场的人，除了部分真正来买房的购房者，还有为数不少的人仅仅是来“灵市面”的。

　　“今天主要陪朋友来买房，自己先过来看看，了解下行情，下单要再等等。”在临平工作多年的张先生表示，自己确实有买房需求，但市场不确定因素太多，暂时先等等。张先生告诉快房网观察员，朋友买房是经过深思熟虑的，“他跟父母同住，去年结婚有了小孩，原来的房子就不够用了，必须得换套大的。”

　　现场与张先生抱有相同心态的购房者不在少数。开盘当天到场的近100组购房者中，最终下单的不到60组。

　　为了更好地了解购房者心态，快房网观察员对此后三天的签约进行了跟踪，发现除第一天人流量较集中外，此后几天都是三三两两。

　　“倒不是急着住。今年还是有一定的通胀预期在，钱存在银行等于是贬值。看好了房子就趁早下单，也不用一直考虑钱投到哪的问题。”在当地事业单位工作的王先生说。

　　有购房需求，但看不清市场走势，急急忙忙中就下单了，这种心态的购房者也不算少。

　　买或不买，购房者流露出的是纠结的心态。

　　同行：四处暗探

　　和前来“灵市面”的购房者一样，那些始终敲不定下一步营销计划的开发商，也没有放过这个打探行情的绝佳机会。

　　于是，金帝·海珀开盘当天，现场来了一批特殊的看房者。据了解，金都、赞成、东田等多家周边有项目的开发商，都派了工作人员到现场蹲点，了解行情。

　　小陈是“开发商观摩团”中的一员，他所在的楼盘就在金帝·海珀附近。春节后，由于把握不好市场走向，楼盘的新年推盘计划迟迟没有敲定，这段时间成了小陈难得清闲的日子，每天就是喝喝茶、看看报纸。得知金帝·海珀要开盘，领导派小陈前去了解下行情，作为制作下一步营销计划的参考依据。

　　小殷所在的楼盘开发商也很愁，受调控政策影响，公司对下一步推盘信心不是很足。趁着金帝·海珀开盘，公司让小殷去现场了解“军情”，还给他布置了几个任务，要求他重点了解销售情况、哪些人在买房、买房人的心态等，回来后做一个详细的报告。

　　吴女士是某品牌开发商的营销总监。开盘当天，她亲自去了现场。对于金帝·海珀对外公开的65%的预订率，吴女士表示，如果属实，在现在的市场形势下，是一个非常不错的成绩。但最终成交结果要看几天后的透明售房网数据。“我们项目4月份可能会有一次推盘计划，主要是看工程进度，只要达到预售条件，该开盘还是会开。”吴女士说。

　　截至2月23日下午5时，由于开发商没有上传预订数据，余杭透明售房网显示，三天下来，金帝·海珀实际签约30套，销售率约为30%。

　　开发商：为何敢当出头鸟

　　选择这个时候开盘，开出的还是市场需求小的大户型房源，金帝·海珀缘何敢当出头鸟？

　　除了前期做了比较充足的准备，赶在“杭州版”新政细则出台前去化掉一部分房源，也是其中一个原因。

　　据透露，开盘之前，金帝房产对市场形势进行过评估。他们认为，“新国八条”中最严厉的当数限购规定，其中高端楼盘受到的影响最大。而通过市场调研，不少购买者属于改善型刚需。“未来，定价合理的刚需楼盘会脱颖而出。”业内人士认为。

　　不管众说纷纭，“开门炮”打响之后，无疑为淡季的杭城楼市增添了一抹亮色，也为观望的各方树立了一个参照标杆。